慧聰網(wǎng) 中關(guān)村在線男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁之后

當(dāng)慧聰網(wǎng)15億元收購中關(guān)村在線的消息傳開后，各大媒體的微信群瞬間炸開了鍋，除了多年來對于中關(guān)村在線的情分，更多的是對于B2B企業(yè)收購B2C企業(yè)的霧里看花。甚至有人認(rèn)為，這完全是慧聰網(wǎng)在玩一個(gè)叫做資本的游戲。慧聰網(wǎng)對于中關(guān)村在線的收購包括中關(guān)村在線、中關(guān)村商城、萬維家電網(wǎng)等若干資產(chǎn)。

慧聰網(wǎng)是B2B業(yè)界公認(rèn)的“好男人”，在老是賠錢的B2C面前堪稱土豪。一直以來，慧聰網(wǎng)都處在B2B1.0時(shí)代領(lǐng)先者的地位，直接影響著七十多個(gè)B2B垂直行業(yè)；同時(shí)，慧聰網(wǎng)還是B2B2.0的積極開拓者，可以稱得上有錢、有能力。而中關(guān)村在線是中國第一科技門戶，PC端日均訪問量達(dá)到9200萬，全球科技網(wǎng)站日軍覆蓋人數(shù)和有效時(shí)間均位居第一。中關(guān)村在線就是這樣一個(gè)有人脈、有粉絲的“女強(qiáng)人”。到了男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁的年紀(jì)，二者的結(jié)合會有怎樣的情理之中和意料之外呢？

斷斷續(xù)續(xù)炒了好幾月的中關(guān)村在線“賣身”終于在3月17日晚間塵埃落定，只不過，最終的買家并不是此前盛傳的京東，而是在業(yè)界頗為低調(diào)的老江湖慧聰網(wǎng)。從CBSi正式獨(dú)立出來僅僅45天，雙方就完成了這次交易，這已是中關(guān)村在線總經(jīng)理劉小東第三次目睹中關(guān)村在線被收購。

慧聰網(wǎng)一直做著B2B業(yè)務(wù)，對上游供應(yīng)商有很強(qiáng)的話語權(quán)。這次收購后，慧聰網(wǎng)可以借助中關(guān)村在線，將上游資源延伸到TOC領(lǐng)域。慧聰網(wǎng)的幾大垂直商務(wù)公司可以學(xué)習(xí)中關(guān)村在線的商業(yè)模式，從B2B向B2B2C轉(zhuǎn)變，以改變自己傳統(tǒng)的以中小企業(yè)客戶為主的服務(wù)方式，發(fā)展到以大企業(yè)和中小企業(yè)并重的模式。目前的B2B領(lǐng)域只有阿里巴巴在做B2B2C業(yè)務(wù)，其他公司都專注于B2B本身，收購中關(guān)村在線是慧聰網(wǎng)在為未來做準(zhǔn)備。

從網(wǎng)站流量和用戶指標(biāo)來看，中關(guān)村在線目前仍處于行業(yè)領(lǐng)先地位，從IT信息到測評等資訊一應(yīng)俱全。而慧聰網(wǎng)除了B2B的業(yè)務(wù)大家比較熟悉外，還開展了媒體、市場研究院等業(yè)務(wù)。慧聰網(wǎng)旗下的子公司估值已經(jīng)超過了10億元，而慧聰網(wǎng)這幾年也在四處出售涉足多個(gè)領(lǐng)域，投資和發(fā)展了很多新業(yè)務(wù)，這一切都是在為上市做準(zhǔn)備。B2B的主要模式是會員+廣告費(fèi)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，這個(gè)模式已經(jīng)到達(dá)天花板，因此慧聰網(wǎng)急需轉(zhuǎn)型，需要中關(guān)村在線的商業(yè)模式以形成推力，而中關(guān)村在線也可以借助購并的機(jī)會轉(zhuǎn)型為更加多元化的產(chǎn)業(yè)平臺。

慧聰網(wǎng)服務(wù)的四十多個(gè)B2B行業(yè)資源，1100萬以上的買家資源與中關(guān)村在線為科技企業(yè)提供的垂直的互聯(lián)網(wǎng)媒體、社區(qū)、電商重度互聯(lián)網(wǎng)+的解決方法，兩家企業(yè)在商業(yè)模式協(xié)同上有了更多的提升空間。通過本次收購合作，中關(guān)村在線將從一個(gè)提供廣告服務(wù)的媒體平臺轉(zhuǎn)型為金融服務(wù)、電子商務(wù)、O2O等為主的多元化產(chǎn)業(yè)平臺。

慧聰早在我15年前進(jìn)入中關(guān)村之時(shí)，就是國內(nèi)行業(yè)商情領(lǐng)導(dǎo)品牌，中關(guān)村在線起家的科技行情業(yè)務(wù)就受到早期慧聰商情的很多啟發(fā)。被譽(yù)為中國家族企業(yè)管理大師和思想教父的慧聰創(chuàng)始人郭凡生一直為我所尊重，同起步于中關(guān)村，不同的行業(yè)發(fā)展軌跡，共同的企業(yè)DNA，是我們走到一起的誘因。未來雙方在行業(yè)資源、用戶協(xié)同、客戶解決方案、市場營銷、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等多方面可以優(yōu)勢互補(bǔ)，形成化學(xué)反應(yīng)，商業(yè)價(jià)值最大化。裂變出更多的商業(yè)可能。

——中關(guān)村在線總經(jīng)理劉小東

當(dāng)年優(yōu)酷收購?fù)炼梗跷⑼顺觯缃窕勐敳①徶嘘P(guān)村在線其總經(jīng)理劉小東還要負(fù)責(zé)對慧聰網(wǎng)幾大行業(yè)進(jìn)行模型改造，難度不可謂不小。劉小東對B2B的理解一定不如B2C，他對于慧聰網(wǎng)來說，更多的價(jià)值體現(xiàn)在頂層設(shè)計(jì)上，比如如何選擇產(chǎn)品，怎樣把數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化。想讓劉小東入駐各大行業(yè)，沒有任何基礎(chǔ)的情況下成為行業(yè)高手，難度實(shí)在是不小，慧聰網(wǎng)的老員工們對于劉小東的接受程度是慧聰網(wǎng)新的模式改造成功的關(guān)鍵。

表面上看起來甜蜜的15億元巨額交易，實(shí)際上中關(guān)村在線也在承受著生命中從未承受過的那些壓力。據(jù)報(bào)道，慧聰網(wǎng)實(shí)際上支付給中關(guān)村在線30%，4.5億元現(xiàn)金，剩余75%是通過發(fā)新股給予中關(guān)村在線。而且據(jù)傳，慧聰網(wǎng)和中關(guān)村在線簽訂了一個(gè)對賭協(xié)議，要求收購三年后，中關(guān)村在線的收入分別達(dá)到1億元、1.3億元和1.7億元，年收入增長30%。這也就意味著，中關(guān)村在線的股東們要想套現(xiàn)，就必須拿出實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績來，否則就得面臨“怎么吃進(jìn)去的就得怎么吐出來”的悲慘結(jié)局。

慧聰網(wǎng)在此前發(fā)出的公告中稱：將以15億元的價(jià)格收購中關(guān)村在線，包含主要域名（中關(guān)村在線）、（中關(guān)村商城）及（萬維家電網(wǎng)）網(wǎng)站等若干資產(chǎn)。也就是說，這是一次典型的打包收購，慧聰網(wǎng)的這次行動并非全部沖著IT垂直網(wǎng)站，而有其他目的。去年10月，慧聰網(wǎng)郭江就曾放言，希望能夠一個(gè)季度買一種類型的垂直網(wǎng)站，投資標(biāo)準(zhǔn)一是擴(kuò)充產(chǎn)品線，做慧聰網(wǎng)之前未曾涉足的業(yè)務(wù)；二是垂直線，買某一產(chǎn)品的垂直公司，嘗試之前未曾做過的行業(yè)。郭江其實(shí)更看重的是此次收購對于電商的影響，如果是這樣，未來難免會對中關(guān)村在線的運(yùn)營產(chǎn)生不算小的影響。

中關(guān)村在線的并入，將為B2B行業(yè)以及慧聰網(wǎng)的未來注入新的基因。一方面，慧聰網(wǎng)的八大垂直電子商務(wù)公司將學(xué)習(xí)中關(guān)村在線的商業(yè)模型，從B2B向B2B2C轉(zhuǎn)變；另一方面，慧聰網(wǎng)將改變以中小企業(yè)客戶為主的服務(wù)方式，發(fā)展到以大企業(yè)和中小企業(yè)并重的模式；此外，慧聰也將為中關(guān)村在線提供更深、更廣的發(fā)展空間。

——慧聰網(wǎng)CEO郭江