胡洪華：商會要強化在全國的代表性與資源整合

安徽茶業(yè)商會成立相對較晚，在京從事茶業(yè)的安徽人也偏少一些。兩年來，靠著團隊齊心協(xié)力，除了每年春季斗茶大賽和商會年會，還組織一些郊游等沙龍活動以及出版商會會刊等各方面的推廣活動。

通過這些工作，吸引了100多家約七八成以上安徽茶商加入商會。但是，無論北京安徽茶業(yè)商會，還是原先的北京福建茶業(yè)商會，我覺得覆蓋面都還不夠大。北京福建茶業(yè)商會升格為北京茶業(yè)企業(yè)商會，這是一個非常好的發(fā)展趨勢。原來我們兩個商會之間就有一些對接和交流，我個人的幾點建議也是圍繞如何加強行業(yè)內外資源整合與交流來展開。

北京茶業(yè)企業(yè)商會可以廣泛接觸到福建、安徽、浙江、云南等茶業(yè)主產(chǎn)區(qū)，以及全國各地茶葉銷售區(qū)的行業(yè)組織，它的覆蓋面會更廣。因此，商會在會員發(fā)展工作中，要增加在全國范圍內的代表性。

我們抱團走出去的目的是實現(xiàn)共同發(fā)展，所以我有一個最大的愿望，北京茶業(yè)企業(yè)商會是以此前北京福建茶業(yè)商會的班底作為基礎成立的，但商會的定位立足于全國范圍內的資源整合。這種整合一定要落實到團體或者單位的層面上，因為一個行業(yè)組織和地區(qū)商會代表著一個省區(qū)的權威，而某個商會的常務會長或者副會長只能代表他個人。團體與團體的對接可以使各方面的機制和資源全面銜接起來，經(jīng)過整合的信息平臺可以是這樣運作的，比如我北京安徽茶業(yè)商會有什么活動，各個參與的機構可以通過每周的一個簡報及時了解，從而決定是否參與進來。

如果我們第一步能夠把全國各地同業(yè)商會和行業(yè)組織發(fā)展進來形成一個整體，我們開展相關工作與活動的力度和影響力是不一樣的。

比如，此前我們兩家商會每年都搞斗茶大賽，未來我們是不是可以把全國的茶葉組織到一起斗一斗呢？這樣做首先是可以實現(xiàn)資源共享，減少人力物力投入成本。其次，兩家一起搞活動，可以調動的平臺資源就更大，活動起點更高，內容也可以更豐富一些。

比如，我們在斗茶大賽期間，可以同時搞一些知識講座和技能培訓。商會與商會之間的活動，其實內容和程序也是大同小異，如果我們把全國各級商會的覆蓋面整合在一起，就更有代表性和權威性，也有利于不同省區(qū)的同行以及茶行業(yè)不同業(yè)態(tài)之間的學習、交流實現(xiàn)常態(tài)化。

所以，整合全國各地行業(yè)與商會是我們首要的工作，這有利于我們跳出目前區(qū)域、業(yè)態(tài)的局限性，在一個更高的層面促進行業(yè)內外的交流與合作。

商會的會員發(fā)展要擴大在全國范圍內的代表性，商會未來的服務也要實現(xiàn)整合與延伸，從而使商會的代表性、權威性與執(zhí)行力能夠很好地協(xié)同起來，為會員群體提供更接地氣的特色服務。

同業(yè)資源整合到一定程度，可以在特定區(qū)域內實現(xiàn)要素資源的優(yōu)化配置。比如，我曾經(jīng)跟汪朝江秘書長探討過，在馬連道已經(jīng)有各省級、地市級甚至縣級茶行業(yè)商會十四五家，我們可以把這些商會集中到一座大樓里，統(tǒng)一辦公，加強我們之間的日常協(xié)調。

如果我們達成了這個目標，實際上有助于把每個商會聯(lián)系的產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)，茶商、茶企、茶葉生產(chǎn)基地整合為一個產(chǎn)業(yè)集群，而同時大幅節(jié)約各自運行與溝通成本。

在做好行業(yè)資源整合的基礎上，北京茶業(yè)企業(yè)商會還要走出去，推動跨行業(yè)跨區(qū)域的資源整合，這兩項工作可以是相輔相成的。

我們可以走出去開展包括食品、建材、服裝等跨行業(yè)之間的交流活動，因為不同的行業(yè)既有共性的經(jīng)營規(guī)律，也有各自的特色資源、信息和需求，很容易促進會員企業(yè)之間達成優(yōu)勢互補。比如，2014年12月20號，徽商聯(lián)盟組織了一次近800人參加的活動，我們商會也去了20多人，大家感覺受益匪淺。

這種跨行業(yè)的商會交流活動，不一定要副會長以上單位去參加，一定要動員到常務理事或者理事單位層面。因為這些企業(yè)往往處于發(fā)展初期階段，需要結交更多的人脈資源，積累更多社會資源，如果有機會多參加此類活動，往往會有意想不到的收獲。

北京安徽茶業(yè)商會成立兩年來，日益受到黃山市、六安市、蕪湖市等安徽省茶業(yè)主產(chǎn)區(qū)的重視，因為我們集中商會平臺資源為推廣當?shù)夭枞~做了不少工作。推而廣之，馬連道已成立的十多家茶業(yè)商會，其實都可以開展這些工作。

北京茶業(yè)企業(yè)商會可以將對接產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的服務協(xié)調起來，但是起點要更高一些，要在吃透各地政府對農(nóng)業(yè)、茶業(yè)相關產(chǎn)業(yè)政策，把這些政策的能量充分釋放出來。

這其中最重要的基礎工作，我覺得是要把北京這樣的窗口地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調整政策信息，通過不同的商會組織反饋到各個茶葉主產(chǎn)區(qū)，使我們較長時期的戰(zhàn)略規(guī)劃能夠建立在信息對稱的基礎上。

此前，我們在這方面的對接工作其實并不深入，無論北京安徽茶業(yè)商會，還是北京福建茶業(yè)商會，都代表不了整個馬連道的商戶與企業(yè)。因為我們的代表性有限，所以只能對接到西城區(qū)政府相關部門，而不能就有可能涉及到馬連道商戶，進而影響各個茶葉主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)調控政策與北京市一級的政策部門進行溝通。

北京茶業(yè)企業(yè)商會成立以后，情況就會有所改觀，因為在銷區(qū)你代表的是所有在北京的茶商與茶企，代表的是數(shù)千萬人口的茶葉消費市場，然后跟北京市相關政府部門，跟全國各地茶葉主產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)的相關政府部門去對接，你的話語權和對接的層面就有了明顯的提升。

所以，北京茶業(yè)企業(yè)商會一定要圍繞行業(yè)發(fā)展的大趨勢，圍繞茶葉消費市場未來發(fā)展的大方向去部署自己的工作。這樣的商會一定是一個提供權威數(shù)據(jù)分析和信息共享，在更高層面進行資源整合提供特色服務的大平臺，它不可能幫助某個具體的會員去掙錢，去解決他生意上的問題。

北京茶業(yè)企業(yè)商會的核心服務應該是集中在行業(yè)引導性和規(guī)范性，以權威的宏觀經(jīng)濟與微觀的數(shù)據(jù)分析作為決策基礎的。比如，北京茶葉市場的消費需求未來會有哪些變化，這其中安徽、福建、云南等茶葉主茶區(qū)的茶葉品牌各自占了多大的銷量等等。有了深入的調研和權威的數(shù)據(jù)分析，再去跟當?shù)夭鑵^(qū)的政府部門、行業(yè)組織與龍頭企業(yè)對接，這樣起碼不會在各大茶葉品類中出現(xiàn)盲目擴大生產(chǎn)。反之，如果我們去單一地扶持某幾家企業(yè)，就是把商會的平臺做小了，對行業(yè)的發(fā)展而言意義也不大。