吳錫惠：大格局需要大視野

我觀察北京福建茶業商會前后有一年多時間。真正決定加入，是一些事改變了我的觀念。2012年，我下線的經銷商舉辦陳升茶的一個新聞發布會，他公司的人手有限，商會就出了很多人幫忙聯系布置場地，包括活動策劃、邀請媒體等環節也是全程參與。這次新聞發布會由于商會的支持，辦得比較順利。

親身經歷了這件事，我覺得應該加入茶業商會，因為它真是為會員做事。我當了一年理事，第二年申請成為副會長。這樣說來，我跟茶業商會的接觸還是有階段性的。現在商會升級為北京茶業企業商會了，我自己的理念和意識也應該跟著商會一步一步往上走，于是申請成為常務副會長。

很感謝得到商會的認可，吸納我進來。這兩年參與商會里的活動，我更堅定地認為這個商會能夠有所作為。我是對商會有了堅定認可才加入的，對自己的要求也跟我做陳升號是一樣的：作為一個會員，先不要說商會能給我們帶來什么，應該是我能為商會做些什么。

商會戰略規劃要靠秘書處的執行力，商會品牌形象則要通過所有會員企業來體現。

無論職務會員還是一般會員，如果是基于對商會發展目標和價值觀的理解而加入，就容易跟商會的發展步伐保持一致。如果不明白商會所做的事情，想法可能就會有很多，他自己覺得自己是對的，實際可能是錯的。

當會員群體有了以商會全局為重的思想基礎，再加上職業化的秘書處團隊和高效的執行力，就可以營造“同聲相應，同氣相求”的活躍局面。北京茶業企業商會秘書處團隊都是對外公開招聘的專職工作人員，這種組織架構是商會形成公信力的一個基礎。

這跟我做陳升號是一樣的道理。加盟陳升號以后，我對品牌的理解、品牌的運作，在實踐中有了自己的體驗和思考。商會樹立自己的形象擴大影響力，也是要遵循品牌運作的規律。我覺得最重要的一條規律，就是從理念到行動，要體現出協同一致的組織性和紀律性。

商會領導層的規劃是否有戰略意識，會員群體是否有全局意識，可以通過一些跟利益相關的具體事件來衡量。就像我做陳升號，到2013年的時候，河北和天津兩個市場銷售額都是過了千萬，只要五個點，我都不用干活就有多少錢進來。

但是，我們陳老板是有智慧的人，他是在全國實現公司的戰略布局，而我主動把河北、天津兩個大區總代理讓給下面的經銷商，其實也是完成自己的布局。我做出了這個決定，第一我的下線經銷商會很開心，我也會開心，因為我讓利給了下面的經銷商。第二，河北、天津市場發展起來，需要大量的貨源，還是會從我這里調。這樣一來，上面的陳老板，下面的經銷售商，包括我自己都是皆大歡喜。所以有些人知道了我把這兩個市場讓出去，說什么的都有，但我堅定自己的想法。

現在說回到商會，也是同樣的道理。當我自己企業還不夠大的時候，我不會向商會要求什么，我只想自己能為商會貢獻什么。北京茶企業商會正式成立，這是一次重大的戰略機遇，我能夠進入商會比較核心的團隊，通過每次的會議和交流才能發現商會的需求，只要力所能及的，我一定會做。因為我相信商會的宗旨是為會員服務的，只有商會越大越強，我們會員企業才更有發展活力。

北京福建茶業商會一路走來，終于升格為北京茶業企業商會，從名稱到格局，這是一個翻天覆地的變化。

此前從2010年開始，商會已注重吸納一些外省的會員，但畢竟仍是以在京閩商茶企為主體。按我的話來說，就像一個家庭，一個家族一樣鄉情味道比較濃。現在我們的格局變大了，成了一艘戰艦，以前是講鄉情，現在要講戰友情。

北京是全國政治經濟文化中心，一個品牌發展的好壞至少要看它在首都有沒有占領一席之地，由此也可以反映出它在二三線城市的影響力。商會的發展也是如此，北京茶業企業商會，從名義和架構上，至少要包括來自全國各地在京經營的企業和茶商，我們是一個走向全國的勢頭。

商會格局放大了，組織架構、發展戰略和定位等等也需要相應的一系列變化。我個人的建議是，第一步要把在京所有茶企吸納進來，第二步要覆蓋到全國各省區的主要茶企和茶商。商會做好發展會員的工作，就要靠我們這些會員積極貢獻自己的人脈資源。我能做的，就是介紹我身邊的朋友和企業加入進來，把我自己在商會里感受的東西分享給他們。如果每個會員都協助商會發展會員，北京茶業企業商會就可以在行業里，以及全國各地茶葉主產區和銷售區方面擁有更廣泛的代表性。

會員發展起來以后，商會就能干大事了。如果能積極溝通產區與銷區，培育出一些像建材等行業一樣有全國性影響力的領軍企業和人物，我們商會下一步的升格可能就向一個全國性的行業商會去發展了。因為政府只能做宏觀調控的事情，而我們行業組織既可以參與宏觀調控，也可以做好微觀領域的事情。

總而言之，我個人認為可以是三步走，第一步擴大全國各地知名企業在會員中的代表性，第二步向全國性行業商會的方向去努力，第三步通過一些能夠對行業和企業產生引導性與規范性的工作，形成我們的核心價值觀和競爭力。如果這幾項工作做好了，我覺得商會的帽子戴得再大，都是可以實現的。