汪秫光：商會運作是一套組合拳

北京福建茶業商會一直做得風生水起、比較包容，不只有福建企業，還陸續發展了其他省市的茶商。此次北京茶業企業商會成立，更是一個質的提升。作為一名江西茶業企業的代表，我很樂意參加進來，一是我有20年大好青春在京城度過，對北京有感情了；二是商會不僅是信息和資源整合的平臺，也是溝通企業與社會各界的橋梁。在商會的運營方面我不是很專業，我的一些建議來自于20多年從事茶業的個人體會，希望能夠有助于大家的集思廣益。

商會，作為企業家自發成立的組織，自然要在商字上做文章，但又不純粹是一個商業機構。商會必須把企業之間，企業與社會之間好的資源嫁接起來，這如同下棋，需要調兵遣將的智慧；又像一套組合拳，能否打得漂亮，體現了商會領導層的水平。

原先馬連道茶商和企業缺乏跟銀行打交道的經驗，北京福建茶業商會通過跟民生銀行、北京銀行等機構的合作，既幫會員企業成功融資，又替銀行做好了審核與把關的工作。這是非常成功的一個案例，通過金融服務一下子把商會搞活了。所以，從一個商會會員角度講，商會很多工作首先要對會員產生吸引力，如果會員感覺到離不開你，商會自然就可以發展得很好。

北京茶業企業商會成立之后，平臺更大，可整合的資源更多，也需要商會領導層能以更大的視野做好長遠規劃。商會領導層有大的格局，商會的發展就有了方向性。其次在實際運作層面，一個執行力較強的職業化團隊很關鍵。

商會領導層與秘書處的關系，如同一個企業里董事長和總經理的職能安排，董事長把握大方向，總經理的執行力要強。這一塊，我們商會都具備，我相信接下來會做得很好。北京茶業企業商會以后的發展，還是要堅持這兩條基本經驗，戰略規劃上起點要高，格局要大，執行層面要靠富有敬業精神的秘書處團隊來負責落實。

南宋的行會曾經非常活躍，這是與歷史上南宋的經濟地位相適應的。當時的行會，相當于一個行業協會，就像我們今天的北京茶業企業商會。

行業商會出現，可以促進會員企業與別的行業橫向聯系，也可以幫助會員企業與政府等相關機構進行資源對接。因為單個企業體量再大，別人還不一定買你的賬，但是商會代表了一個企業群體，它與其他機構對接的時候，就會有平臺的優勢和話語權。尤其在今天的全球化經濟時代，在一些國際貿易關系中，往往政府不便出面的，行業商會可以發揮自己的影響力。所以，商會的發展水平，不僅事關會員企業的利益，也關乎小到一個區域大到一個國家的經濟話語權。

行業商會第二個職能是制定和維護自己的行規，它要根據行業發展趨勢和市場供求情況，規范和引導會員的經營行為，維護行業的整體利益與秩序。此前北京福建茶業商會在服務會員，促進會員企業各方交流合作方面做了大量的工作，但是在制定和規范行業經營秩序這個核心職能方面，由于國家的政策等各發面的時機尚未成熟，還未有更大的行動。北京茶業企業商會的成立，我覺得會是一個轉折點，只要具備了在全國茶行業更加廣泛和深入的代表性，有了更強大的行業影響力和話語權，必定會逐步在行規行約方面有所作為。

行業商會第三會方面的職能，我認為應該是對產業提升的引導作用，北京茶業企業商會在這方面是有大文章可做的。比如我所做的有機茶，其實是一個非常有前景，也符合市場潮流的一種發展理念。我們商會完全可以引導會員企業向這個方向走。

這方面最典型的是乳制品行業的三聚氰胺事件，這其中倒下的不只是一些知名龍頭企業，整個行業的信用也在消費者心目中被毀掉。我們茶行業同樣屬于農產品行業，應該吸取這些災難性事件的前車之鑒，而商會則應該大力倡導做健康的好喝的茶葉。從茶農、企業到終端銷售的茶商，我們的經營理念，經營行為和整個行業的命運也是一種因果關系，種什么因，結什么果，這其中不可以有任何僥幸的心理。

目前從宏觀說我們處于新常態時期，從微觀上講行業也在回歸理性的發展。但如何理性的常態化發展，有的企業反應快，有的反應慢，有的還在等待和觀望。另一方面，還有馬云、馬化騰等電商巨頭已經攪動得大家無法按傳統思維來做事了。

這種情勢下，商會就要立足于行業前沿，集思廣益形成一種超前意識引導大家去發展。我們當前遇到的問題是，有些企業很有潛力，有好的產品，品牌規劃也做得很有基礎，但是沒有足夠的資本去運作。

當前情況下，企業要建立自已的通路，同時市場推廣的綜合成本都非常高。商會平臺就完全不一樣，商會很容易跟全國各地的茶業協會、茶業商會等行業組織對接，跟某個省區的兄弟商會搞一個有機茶的展示會、推介會或者產銷對接會。有商會在前面扛大旗，我們這些企業跟著就過去了。這樣的活動商會要搭個平臺很容易，但企業要單獨去做就要付出很大的時間和成本。

我了解到很多媒體其實有相當多的免費資源，比如一些廣告時段，報刊的版面平時賣不掉空著也是空著，過期了就處理不掉。商會完全可以通過茶葉等實物置換的方式，跟這些媒體建立長期戰略合作關系，把這些媒介資源整合起來，我們的會員企業誰想要都可以去用。反之，如果企業自己去找這些媒體去談，一方面身份不對等，另一方面也不可能安排人專門去做這些事情。

此外，像我們行業里在連鎖店等方面通路做得比較好的企業，商會是否可以幫助我們的品牌跟他們建立戰略合作關系？還有些專業的投融資機構，一些領先的電商企業，商會都可以在詳細調研的基礎上，把我們商會內部的和外部的這些資源梳理清楚，可以說在整合宣傳、營銷推廣、渠道合作、資本運作、茶葉期貨等各個領域商會都可以帶領會員企業找到一些突破點。