希澈科技：將牙齒護理做到極致

劉燕交

“線上推送護牙知識，提供專業刷牙建議，線下開展護牙活動，針對性推薦牙醫診所服務，希澈科技希望利用‘互聯網+’思維模式把牙齒護理做到極致。”

領如蝤蠐，齒如瓠犀，擁有整齊潔白的牙齒，笑容才能綻放美麗。

事實上，除直接影響人的容貌外，牙齒健康與否關乎人體全身健康。研究發現，牙齦疾病是頭部腫瘤增加的重要原因。牙不好，罹患食道癌、頭頸癌等疾病風險會顯著增加，也更容易罹患心臟病、腸胃病等。

那么，你是否關愛過自己的牙齒？你每天刷牙，但方法正確嗎？你是否照顧到了每一顆牙齒？

北京希澈科技有限公司首席執行官張昭告訴《民生周刊》記者：“國外口腔保健觀念非常成熟，電動牙刷比較普遍。但在中國，這還是一個極具開發潛力的市場。”

80后高管創業團隊

希澈科技團隊之所以選擇進入智能牙刷領域，正是基于這樣的市場判斷。

張昭畢業于清華大學新聞傳播學院，全職加入希澈科技之前，先后在愛國者、聯想等公司任職，管理上百人的團隊。

2014年，萌生創業想法后，她先后考察過上百個項目，從智能手環到醫療設備，不一而足。在她看來，智能硬件無疑是市場發展方向所在，但什么樣的產品才最有市場價值？

谷歌首席執行官拉里·佩奇有個著名的“牙刷理論”，用來評判一家公司、一個產品是否值得收購。

“谷歌希望能創造全世界所有人每天都要使用兩次的產品——就像牙刷！”因此，谷歌收購的公司和產品都非常有用，幾乎沒有替代品。

“為什么不就做智能牙刷呢？”看過無數項目后，張昭受到谷歌“牙刷理論”的影響，思路豁然開朗。牙刷，每個人都有需求，每人每天都在用，市場上的智能牙刷質量卻良莠不齊。

電動牙刷是近幾年出現的新產品，在國外已掀起了口腔保健領域的一場革命。而國內尚未得到足夠重視，人們耳熟能詳的幾種智能牙刷產品，也只限于國外品牌。

目標確定，張昭立即著手尋找合伙人。當時，張昭正在清華大學攻讀工商管理碩士，清華強大的理工科背景，為張昭提供了充足的人脈資源。不久，曾在美國閃迪公司擔任產品負責人的周為，作為硬件技術大拿，和張昭一起開始了希澈智能牙刷第一版的攻堅戰。

一年中，為了提高用戶體驗，周為共設計了600多個算法的版本。

“有一次甚至做夢還夢到了其中一個算法，馬上從床上躍起記在本子上。很辛苦，但很充實，覺得自己是在做一件非常有意義的事。”周為說。

憑借敏銳的商業洞察力及高科技含量的產品，2015年創業初期，希澈智能聲波牙刷就在中國MBA創業大賽全國總決賽中拔得頭籌。

“我們創業會比大學生群體更加商業化，兼具成熟和激情，可能是我們這類創客族群的特點。”曾伶鼎說。

曾伶鼎是希澈公司的副總經理，加入團隊前，他任職于全球食品巨頭瑪氏公司，位至渠道總監。

2014年項目初期，只有張昭和周為在研究開發主打產品——希澈智能牙刷。牙刷模具廠、硬件生產廠等給予兩個人諸多免費幫助。“我們這幾年在社會上積累的資源是一方面，更重要的是做一件事的決心，這能夠吸引到眾多人的支持。”張昭說。

最專業的智能牙刷

希澈科技所做的不僅僅是一款電動牙刷，而是兼具強大清潔能力的硬件和貼心的軟件服務的“智能牙刷”。

決定進入牙刷領域后，張昭在北大口腔蹲點找醫生交流，掌握了大量專業知識。

每天早晚刷牙，是連小朋友都知道的常識，而刷牙主要刷的是牙菌斑。口腔是一個充滿各種微生物的環境，而牙菌斑就像由不同細菌組成的“細菌社區”。

牙菌斑只需3個小時便可繁殖3到4倍，口腔最常見的兩種疾病——齲病和牙周病，就是由牙菌斑帶來的。

牙菌斑用肉眼很難觀察到，通常用菌斑指示劑可以很好地顯示。顯微鏡下的牙菌斑，面目猙獰，十分恐怖。

電動牙刷比普通牙刷更能有效清除牙菌斑，在歐美國家比較普及。曾伶鼎對希澈智能牙刷的清潔能力信心滿滿。“去年我們自主自發申請了20多項專利技術，基本都用在這上面了。”

希澈智能牙刷的刷頭專門針對中國人的口腔特點設計而成，獨創一體式機械結構，刷頭擺動幅度強。刷毛形狀、刷絲等的設計也都幾經改進、精益求精，力求達到同類產品中最優質的清潔能力。

“刷牙看似普通，細究起來非常復雜。每個人刷牙方式都不同，前后左右牙齒用時長短，力度如何，可謂千差萬別。”曾伶鼎說。

如何把紛繁復雜的刷牙行為精準形象地體現到App上呢？希澈智能聲波牙刷使用高性能處理器，牙刷內置多個感應器，將口腔精確定位至12個區域，適時提醒用戶刷牙范圍和力度，同時將數據傳送到App。

曾伶鼎認為，目前市面上的電動牙刷大都是從國外直接引進，難免會產生“水土不服”現象。

希澈科技自主研發的智能牙刷，直接和本地線下服務對接，相比國外產品來說，有著得天獨厚的優勢。

“我們現在已經和多家牙醫診所、保險公司商談合作，使用智能牙刷的用戶將來會得到個性化的線下服務推薦。這對于用戶和診所來說，將是雙贏局面。”曾伶鼎說。

希澈科技以牙刷為切口，希望打造全方位牙健康理念。用戶使用智能牙刷時，刷牙行為會被記錄下來，傳送到App。

然后，用戶可以從手機上查看哪顆牙刷的力度太大，哪顆牙沒有被照顧到，通過圖片可以一目了然地呈現。App進而會對刷牙行為打分，用戶可以在社群里更新查看得分，并可以在家人之間分享監督每日刷牙評分。

曾伶鼎說，用戶黏性建立之后，線上推送護牙知識，提供專業刷牙建議，線下開展護牙活動，針對性推薦牙醫診所服務，希澈科技希望利用“互聯網+”思維模式把牙齒護理做到極致。