秒賺：重塑廣告的邏輯

汪侖

通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，以互聯(lián)網(wǎng)分享精神調(diào)動(dòng)B端和C端的互動(dòng)，傳統(tǒng)廣告單方投放的玩法正在被打破。

連日的陰沉天氣不影響秒賺App創(chuàng)始人——秒銀股份公司董事長馬昭德的好心情。作為全球第一個(gè)精準(zhǔn)廣告分配平臺(tái)，秒賺上線六個(gè)月就吸引了10萬商家，700萬用戶，廣告交易額突破15億元。

在此之前，馬昭德干過租書店、茶葉鋪、手機(jī)名片……提起這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，馬昭德反復(fù)提到了打造平臺(tái)這個(gè)概念，只是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)浪潮還未興起，走得太快的創(chuàng)新無法施展。

直到2013年年底，馬昭德無意中看到這樣一則信息：中國傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過 8000 億元，2014 年的中國廣告交易額勢(shì)必突破萬億元。

——傳統(tǒng)廣告的痛點(diǎn)太多，如果利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將痛點(diǎn)一一打破，形成聚集著商家和消費(fèi)者的平臺(tái)，那么無限商機(jī)就會(huì)自發(fā)萌芽，廣告業(yè)的新時(shí)代也會(huì)來臨。

2014年3月，秒賺廣告上線。事實(shí)證明，這一次馬昭德打造的平臺(tái)成功了。

要精眾不要分眾

“很多人都不知道自己投的廣告到底發(fā)揮了多少作用”，馬昭德一邊泡茶一邊解釋創(chuàng)立秒賺廣告的初衷。

現(xiàn)在，廣告已經(jīng)從“廣而告之”發(fā)展到“分眾傳播”的階段，比如這棟辦公樓的女性偏多，電梯里就充斥著美容醫(yī)院或者百貨公司的廣告。但互聯(lián)網(wǎng)帶來了海量信息，選擇越多，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的需求就越大，對(duì)鋪天蓋地的廣告也產(chǎn)生了抵觸情緒。

以前在電梯的封閉空間里，人們只能選擇看廣告，但現(xiàn)在有了手機(jī)，如果廣告沒有提供消費(fèi)者感興趣的信息，那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機(jī)就行。所以商家需要一種新的廣告投放方式，保證能夠?qū)V告精準(zhǔn)送到自己的目標(biāo)客戶手中。

秒賺就從這個(gè)需求作為切口，利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)采集數(shù)據(jù)，形成一個(gè)極為龐大的數(shù)據(jù)庫，再通過程序設(shè)定，將廣告受眾與企業(yè)主的目標(biāo)客戶進(jìn)行匹配，從而為企業(yè)主鎖定一批最具廣告投放價(jià)值的人群，進(jìn)行秒賺針對(duì)傳播。

把廣告主和消費(fèi)者的需求精準(zhǔn)匹配。只要打開秒賺App，觀眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠(yuǎn)比翻閱網(wǎng)站和報(bào)紙大海撈針般尋找相關(guān)信息更符合需求。而商戶的廣告，也被匹配給了他們最想到達(dá)的目標(biāo)客戶群體中。

舉個(gè)例子，劉大姐的煎餅攤開在北京六號(hào)線地鐵旁，她在秒賺上注冊(cè)后，可以在后臺(tái)設(shè)定自己目標(biāo)用戶參數(shù)，比如地鐵族、收入范圍、飲食習(xí)慣等。然后秒賺后臺(tái)就會(huì)根據(jù)GPS定位，在煎餅攤附近鎖定劉大姐設(shè)定的人群，當(dāng)一個(gè)上班族沒吃早飯就奔往地鐵站時(shí)，秒賺廣告就會(huì)推送劉大姐煎餅攤的廣告，這時(shí)這個(gè)上班族購買煎餅的可能性就非常高。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增加了一個(gè)廣告投放的維度，不管消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)收到個(gè)性化的廣告內(nèi)容”，秒賺廣告最大的優(yōu)勢(shì)就是解決了此前傳統(tǒng)廣告投放受眾分散，有效率全憑運(yùn)氣的痛點(diǎn)——每一個(gè)人收到的廣告都是此時(shí)此刻最需要的信息。

除了解決受眾分散的問題，在秒賺上投放廣告的成本也比傳統(tǒng)方式低。這得益于秒賺的經(jīng)營策略，商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費(fèi)，根據(jù)點(diǎn)擊率再支付廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了廣告投放按效果付費(fèi)，這種模式對(duì)商戶吸引力非常大。同時(shí)也十分受消費(fèi)者喜歡。消費(fèi)者通過使用“秒賺”軟件看廣告，可以換商品。可換商品小到一瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車和房子。這種有獎(jiǎng)看廣告的模式激勵(lì)著消費(fèi)者在秒賺上看廣告的熱情，解決了消費(fèi)者對(duì)廣告抵觸的問題。

秒賺通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了廣告高度精準(zhǔn)投放，讓商戶們擺脫傳統(tǒng)廣告投放的困擾，讓消費(fèi)者獲得喜愛的廣告信息，這種顛覆性的思維，讓秒賺備受商家與用戶的追捧。有分析稱，秒賺將會(huì)從廣告市場(chǎng)分得至少1000億元的份額。

互聯(lián)網(wǎng)式分享

馬昭德很早就接觸到了網(wǎng)絡(luò)，深諳互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是分享，所以秒賺也從這一點(diǎn)出發(fā)改變著行業(yè)形態(tài)。

“每年的廣告交易額如此之高，看廣告的人卻沒有得到一點(diǎn)利益，秒賺要改變這一點(diǎn)”，馬昭德提出“把廣告費(fèi)直接分配給看廣告的消費(fèi)者”。

于是秒賺打造了一套自動(dòng)化賺錢系統(tǒng)，把廣告費(fèi)直接分配給用戶。用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。用戶用積攢的銀元，可以在秒賺平臺(tái)上兌換商品，普通用戶每天能賺5～12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬元。

這種“看廣告能賺錢”的模式讓秒賺的用戶活躍度一直保持在20%左右，每天有近70萬元額度的商品換購交易產(chǎn)生。

但僅僅“討好”用戶是不夠的，要想成為一個(gè)平臺(tái)，就必須讓每一方參與者獲益。用戶的高活躍度為這個(gè)平臺(tái)閉環(huán)提供了保障，接著馬昭德用資源整合的方式將廣告代理商引進(jìn)，從而形成了一個(gè)資源分享整合平臺(tái)。

“按道理秒賺和廣告商們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，但現(xiàn)在我們都是合作伙伴”，從上線以來，秒賺已經(jīng)吸引了近700家廣告代理商，其中有1家美國上市公司，4家新三板掛牌上市公司。這些代理商大多數(shù)手握當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的媒體資源，秒賺將廣告收入的65%分給代理商，秒賺公司獲得另外35%的收入。作為貢獻(xiàn)，代理商承擔(dān)廣告主的招募和管理工作。

更為重要的是，秒賺還用自身的廣告位為這些廣告代理商免費(fèi)打廣告，作為資源整合，秒賺也通過全國各地的代理商獲得了當(dāng)?shù)氐拿襟w資源。

“大家一起參與到廣告行業(yè)的改造當(dāng)中來，通過秒賺這個(gè)平臺(tái)，整合各自手中的資源，把利益最大化。”

至此，企業(yè)主、消費(fèi)者、廣告代理商都被馬昭德牢牢地聚集在了秒賺這個(gè)平臺(tái)上，當(dāng)資源聚集到一定程度時(shí)，秒賺就不僅僅只是一個(gè)廣告平臺(tái)了。

跨界大平臺(tái)

資源聚集后，馬昭德要做的就是跨界。

在秒賺平臺(tái)上，由廣告業(yè)務(wù)串聯(lián)起的B端和C端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)跨界動(dòng)作：銀元平臺(tái)。具體模式是消費(fèi)者通過看廣告獲得銀元，以此銀元去換商家為了抵消廣告費(fèi)而拿出來的貨品。

這個(gè)平臺(tái)對(duì)商家的吸引力十分巨大。廣告費(fèi)實(shí)施的是有效點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用又能用相應(yīng)的貨品去抵消，實(shí)際上就是拿貨去打廣告——既能清庫存，又在做宣傳。

因?yàn)?014年酒水行業(yè)整體不景氣，重慶的蔣瓜瓜酒廠試圖另辟蹊徑，找上了秒賺廣告。它用庫存抵廣告費(fèi)的方式在秒賺發(fā)布促銷活動(dòng)。誰知，活動(dòng)上線不到1小時(shí)，點(diǎn)擊率就狂飆近5萬次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。隨后，近億元的庫存也迅速售罄。

因?yàn)槊胭嵣弦呀?jīng)聚集了大量的商家，在此基礎(chǔ)上，馬昭德決定順勢(shì)推出第二個(gè)跨界動(dòng)作：直購平臺(tái)，打造一個(gè)直接從商家到顧客的直購鏈條。

比如一家酒廠除了在秒賺上投放廣告，還可以在直購平臺(tái)上進(jìn)行買賣，消費(fèi)者看了酒廠的廣告后，可以直接點(diǎn)擊廣告下方的鏈接，從酒廠里買到商品。剔除所有中間環(huán)節(jié)，同時(shí)保證貨真價(jià)實(shí)和最低價(jià)。整個(gè)過程中，秒賺會(huì)先審核商家的資質(zhì)防止出現(xiàn)虛假信息，物流的部分由物流公司承擔(dān)。

除了串聯(lián)起B(yǎng)端和C端，馬昭德下一步棋落在了B端之間的互動(dòng)上——秒賺的第三個(gè)跨界動(dòng)作：打造商家之間的以物易物平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)的核心是按需分配。在這個(gè)平臺(tái)上，每一個(gè)商家都可以用自己手中的貨品去向另一商家換取自己想要的貨品。比如月餅商可以用月餅換取酒商的酒，酒商可以用酒換取一家媒體的廣告位……

“除了以物易物，也擁有社交基因，商人們用一次互換，既滿足了換貨需求，也結(jié)識(shí)了人脈。”馬昭德對(duì)這個(gè)平臺(tái)的規(guī)劃還有很多。當(dāng)然要想打造商家之間的以物易物平臺(tái)，需要巨大的數(shù)據(jù)庫，秒賺還需要沉淀。

馬昭德總是想起十多年前，他遇到的一位“高人”說過的話：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有很多非稀缺性資源，可以無限復(fù)制，其未來具有不可想象的巨大空間。”秒賺以廣告領(lǐng)域?yàn)楦鴮で罂缃绨l(fā)展的路線，不正是一條可以無限復(fù)制的路嗎？