天時地利人和科迪乳業發展潛力巨大

科迪乳業大力發展一縣一商的同時，公司配合經銷商建設主導型營銷網絡、農村渠道，公司經銷商與農村渠道終端店簽訂協議，終端店嚴格按協議要求規范運作。

河南科迪乳業股份有限公司（以下簡稱“科迪乳業”）是以國家農業綜合開發投資參股經營項目年產10萬噸液態奶生產線為載體，由科迪食品集團股份有限公司和河南省財政廳農業綜合開發公司等多家股東聯合組建的股份有限公司，主營各種乳制品的生產和銷售。2015年6月30日，科迪乳業于深交所成功掛牌上市，同時其占據天時地利人和多重優勢，未來更加輝煌。

天時——國家政策導向

作為乳制品行業的依托，畜牧業需要充足的飼草、飼料和飲用水等資源。根據國家發改委、工信部于2009年聯合發布的《乳制品工業產業政策（2009年修訂）》，華北產業區，包括河北、山西、山東、河南四省，是我國新興的奶牛優勢產區和奶源生產基地，地理位置優越，飼草、飼料資源豐富，加工基礎好，基礎資源優勢明顯。2011年10月國務院頒布《國務院關于支持河南省加快建設中原經濟區的指導意見》中指出要大力發展中原經濟，吸引投資，資金優勢突出。以上優勢為科迪乳業的未來發展提供了有力的資源導向。

地利——地理位置優越

河南是農業大省，科迪乳業所處的商丘地區被譽為“豫東糧倉”，商丘市作為典型的農業大市和國家重要的糧食主產區和保障區，也是全國糧食產量超100億斤的18個地（市）之一。商丘有3個全國糧食百強縣、2個國家優質糧食基地縣。根據商丘市人民政府2010年10月22日公布的《商丘市實施糧食生產核心區建設》，“商丘糧食綜合生產能力2010年達到118億斤，2012年達到120.5億斤，2015年達到134億斤，2020年達到145億斤”。商丘屬黃淮海平原農業區，和周邊省份的24個地市為國家農業綜合開發區，是國家重點糧食主產區。豐富的農產品資源為奶牛飼養提供了數量充足、價格平穩的飼草、飼料供應。獨特的地理位置為科迪乳業的未來發展提供了有力保障。

人和——線上線下銷售網絡健全

科迪乳業根據銷售區域市場特點，結合自身優勢，主要采用了“一縣一商”的經銷商模式，即在每個縣級區域選取一家經銷商。“一縣一商”的經銷商模式省去了多級批發產生的銷售和市場費用，增加了經銷商的通路利潤，提高了經銷商的積極性，同時又縮短了鋪貨期和貨架期，在方便消費者購買的同時使消費者得到實惠。大力發展一縣一商的同時，公司配合經銷商建設主導型營銷網絡、農村渠道，每個鄉鎮市場建3～5家農村渠道終端店，每個行政村建1～2家農村渠道終端店。公司經銷商與農村渠道終端店簽訂協議，終端店嚴格按協議要求規范運作。

同時，為進一步擴展銷售區域，2014年科迪乳業開始與阿里巴巴、天貓商城、淘寶網等多家電商平臺進行合作，初步構建了全方位電商平臺，實現了線上與線下、網絡與實體相結合，對傳統渠道和現代渠道進行了全面覆蓋。截至2014年12月31日，科迪乳業共發展經銷商270家，終端網點99055個，健全的銷售網絡為其發展提供了有力支持。

占據天時地利人和的優勢，未來科迪乳業將走得更遠，而其成功登陸A股市場預示著發展新篇章的開始。