愛人之心

李玉

那年，為了早日積累一定的資金，圓我的老板夢，我從原來就職的一家雜志社編輯部轉行到一家房地產公司做售樓先生。

這家港資地產公司在業內非常有名，在全國各大主要城市都有樓盤銷售，尤其在珠三角地區，實力更是首屈一指。在入職前，我就聽說這家地產商的售樓人員收入很高。也正是因為這個原因，我選擇入職這家公司，想盡快為自己賺取開啟事業的資金。

入職后，我才發現自己和那些售樓人員的差距：那些售樓小姐個個光彩照人，美麗無比。而那些衣著光鮮、舉止瀟灑的男同事，也令我心生自卑。看到那些售樓人員和客人交流時侃侃而談，收放自如，我佩服不已。而一直要求自己低調和內斂的我，在整個銷售團隊里非常另類，甚至有點格格不入。再加上專業知識欠缺，我很難和客人做有效的溝通。一連三天，我沒有和一個客人完成半個小時以上的交流，當然更沒有業績可言。第三天晚上，拖著疲憊的身體回到出租屋，我開始后悔自己的選擇，甚至動了離開的念頭。

清晨醒來，看著初升的太陽，我告訴自己做完一個星期，如果實在不行再離開。

這天，上班沒有多久，經理把一個老頭兒帶到我面前，說：“這位先生要看樓，你帶他看看。”我打量了一下那個老頭兒，只見他穿著一件普通的、陳舊的、褪了色的T恤，還束在一條灰白色的西裝褲里。穿著這樣一身不倫不類的衣服，怎么可能會是來買樓的呢？我心里很是失望，不過想著自己也沒有別的客人，就陪他逛一逛吧，權當是熱熱身，鍛煉一下自己。

于是，我彬彬有禮地拿來了樓盤介紹及相關的宣傳資料，并給他倒了一杯不冷不熱的純凈水。

整個過程，因為沒有期待，我表現得很輕松，就像陪伴家里的長輩一樣。沒想到老頭兒很專業，從房子的土地使用年限，到用水用電，再到物業管理，問得我絞盡腦汁才算滿意地回答了他。

了解完樓盤的信息之后，我帶著老頭兒從1層到33層（頂樓層）看了個遍。每個樓層，老頭兒都會就采光、通風等問題向我咨詢。我耐心地一一回答他。做這些的時候，我不斷提醒自己：這只是在練習，他不是客人，是一個忘年之交的友人，我只是在陪他逛逛。

快要下班的時候，老頭兒要離開了。就像我想的那樣，他根本不是來買樓的，自然沒有交定金，也沒說看中了哪套房子。我因為早想到了這個結局，并不失望，相反，還有些興奮，因為這一天里，我說了比前三天多得多的話，也加深了對這個樓盤的了解。我覺得這對于剛涉足地產行業的我來說，算是不小的收獲。于是，我像剛開始接待他一樣，又彬彬有禮地把他送出了寫字樓，并對他說：“有時間再過來看，想了解什么，隨時打電話給我。”說到這里，我才想起一直沒有給他我的名片，于是馬上從名片夾里取了一張給他，說：“這是我的名片！”老頭兒笑著對我說：“你陪了我一天了，到目前為止，我并沒有買樓的意向，你還希望我來麻煩你啊！”我認真地對他說：“陪您看樓是我的工作，達成合作是我的目標，我正在努力！我非常樂意陪您看樓。”老頭兒笑笑走了。

隔天一大早，我一來到售樓處就發現那個老頭兒已經等在那里了。老頭兒對我說：“年輕人，我要在這里買下一層樓，這是50萬元訂金……”我簡直不敢相信自己的耳朵，看著老頭兒從蛇皮袋里拎出一捆人民幣，我更不敢相信自己的眼睛。老頭兒買下了那棟寫字樓的整個16層，我因此賺了28萬元業績提成。

如今，靠著這筆提成款，我終于圓了自己的老板夢。而這一切，只緣于一次無心的愛心之舉——陪一個在別人看來不可能的買家看樓盤。

從那時起，我開始明白，責任可以讓我們將事做完整，愛則可以讓我們將事情做好。在競爭日益激烈的當下，想完成夢想，不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐，有時，只要擁有一顆愛人之心就可以了。

〔編輯：潘金瑞〕