突破企業邊界做平臺

胡興民

穆勝點評

日日順有四點做得特別好，第一，價值定位準確，瞄準了80后、90后的群體。第二，利用海爾無限延伸的網點，解決了傳統電商沒有解決的最后一公里的問題。第三，采取了同心多元化的產品策略，變成家居整體解決方案的產品族群。第四，外擴自己的商業邊界，通過納入合作者，外拉網格，讓自己的線下更加強大。

傳統行業在網絡時代受到的兩個挑戰，一個是傳統電商入侵，另一個是消費者行為的改變。消費者有了多渠道的購物經歷，讓消費者變成了一個口碑社交群體。

為了解決這些問題，我們建立一個網格化的O2O模式，希望經銷商跟我們站在同一條戰線上，一起來做客戶營銷，讓每天進到你店里面的客戶量有40萬。網格化的戰略就是網上網下都采取授權。北京市東城區有一家授權，客戶看到的旗艦店就是這家店。通過授權，讓這些店的老板覺得，海爾網上網下的店不是競爭，而是推動，讓他們在網絡世界也能夠獲得精彩。所以我們建立網格化的平臺。

海爾把網上網下的沖突問題解決以后，開始最主要的擴展，做什么事情呢？進一步的引進社會化家電。很多地方，比如村里，海爾是做不到的，我們幫它完成，這個就是社會化家電。更進一步的則是居家，就是跟家有關的。接下來的事情，就以家為核心，做社區生活。

我們的定位目標就是80后、90后的消費群，價值就是創造幸福居家生活的平臺。它到底是怎么運作的？以家為核心，比如你需要裝修一個毛坯房，我們通過一個家裝公司在網上競標，幾十萬消費者投票，加上材料供應商，創造出一個699元的套餐，把毛坯房到家居建材統一進來，這個方式顛覆了所有的行業老板?！?br>