AnG無雙科技：打造廣告投放自助平臺

謝丹丹

當投廣告變得像刷朋友圈一樣簡單時，誰還有理由不去用它呢？

每年，大公司都會成為各廣告公司爭相搶奪的對象。事實上，大到世界500強，小到只有一個人的淘寶小店，營銷需求無處不在。

在中國，中小企業(yè)超過全部企業(yè)總數(shù)的99%。互聯(lián)網(wǎng)給中小企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，大企業(yè)同樣也借助網(wǎng)絡迅速崛起，強者恒強，弱者越來越弱。這場營銷爭奪戰(zhàn)，原本就不在同一條起跑線上。

80后“技術男”施侃，用新的技術和產品打破了這種不平等。2010年，他創(chuàng)建了AnG無雙科技（以下簡稱“無雙科技”），這家專注于網(wǎng)絡營銷的技術和產品公司，依托RTB技術，將傳統(tǒng)廣告公司的服務模式產品化，幫助中小企業(yè)實現(xiàn)自助式廣告投放和管理。

用2C的方式做2B的業(yè)務

當投廣告變得像刷朋友圈一樣簡單時，誰還有理由不去用它呢？只要擁有最低1000元的營銷預算。

上平臺充值，按照地域、時段、受眾人群等限制要素投放媒體，上傳素材，然后經(jīng)過簡單的編輯，廣告主便可迅速將廣告投放至各大網(wǎng)站。

2014年6月，無雙科技推出一款名為“我要投廣告”的App，這是國內第一款網(wǎng)絡廣告投放與管理的手機應用。對于廣告主來說，只要三步——手機拍照、編輯、投放即可完成。除此之外，用戶可對投放的廣告進行管理，自行實時查看廣告效果，以及隨時調整廣告策略。據(jù)施侃介紹，現(xiàn)在客戶中有一半以上的小企業(yè)，選擇在手機端自助開戶。

用2C的方式去做2B的業(yè)務，這是施侃在廣告行業(yè)開啟的一個新嘗試。而業(yè)內的通常做法是，登錄一些廣告公司的官網(wǎng)，他們不是讓用戶自己留下信息，就是在網(wǎng)站上留下一個400電話，之后銷售負責跟進。

而在無雙科技的平臺上，客戶全程自助。“不通過中間環(huán)節(jié)，便可以快捷地完成廣告投放，給客戶節(jié)省了時間、人力成本。”無雙科技CEO施侃對《中外管理》說道。

2014年“雙11”期間，借助無雙科技的平臺，國美在線在網(wǎng)上賣汽車取得了不俗的成就，短時間內賣掉了十幾輛汽車。汽車在網(wǎng)上也能賣，這給施侃留下了深刻的印象。而在活動的前一天，國美在線才上傳素材，把廣告投放出去。如此高效，顯然非傳統(tǒng)的廣告營銷公司所能與之媲美的。

在施侃眼里，無論這些技術后面的算法模型有多么紛繁復雜，但是呈現(xiàn)給客戶端的一定是無比簡潔和易用的東西。

技術革新推動精準營銷

便捷易用的產品背后，是強大的技術在做支撐。施侃不只一次地強調，“我們要做有廣告的技術公司，而不是有技術的廣告公司。”本質上說，無雙科技是一家技術公司。

施侃口中所謂的核心技術，就是RTB技術，也是一種精準營銷手段。RTB（RealTime Bidding）實時競價，利用第三方技術在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站上，針對每一個客戶展示行為進行評估以及出價的競價技術。

相對于傳統(tǒng)的廣告投放方式，RTB技術最大的特征是，不局限于按照媒體的廣告位進行投放，而是直接對接到“人”，幫助廣告主找到那些他們希望覆蓋的人群來進行廣告投放。其好處在于，根據(jù)投放效率的提升，廣告主只需要為有效客戶人群付費。

施侃稱，任何企業(yè)可以通過這項技術，在0.1秒之內搜索到全網(wǎng)大多數(shù)適合自己的媒體資源，且這樣的播放和展示機會，可以精確到單次。

而廣告主需要做的就是：提要求。

例如：“20-30歲、生活在一線城市的年輕女孩、對韓國流行服飾抱有濃厚興趣，在過去一個月之內曾在線購買過。”施侃說，“因為技術的革新，我們和媒體之間已經(jīng)砍掉了所有的中間化環(huán)節(jié)，二者后臺通過機器直接對話，而不需要任何商務人員的介入。”他將這樣的模式比喻為“證交所”，即把想買股票的人和想賣股票的人進行自動匹配。

在這種新的技術條件下，不管企業(yè)預算多少，都可以直接面對幾乎是全網(wǎng)的媒體資源。

引領商業(yè)模式變革

RTB技術加上具有良好用戶體驗的產品，施侃力圖通過這兩點去推動廣告行業(yè)商業(yè)模式的變革。

在施侃進入這個行業(yè)之前，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告投放基本由廣告公司操作，廣告公司集結一批媒體資源，然后根據(jù)廣告主的不同需求進行打包售賣。在施侃看來，這本質上是一種資源的售賣。

廣告公司的想法仍然是如何把已有的廣告資源賣掉。而在施侃眼里，“資源”的概念已經(jīng)消失，所有資源都可以“為我所用”。無雙科技要做的，就是把廣告主需要的廣告播放機會挑選出來。

誠然，使用RTB技術的同類企業(yè)不止無雙科技這一家，這項技術也并不是最新的。但無雙科技依托于此，將傳統(tǒng)意義上廣告公司的服務產品化，使之成為每個企業(yè)的標配。它搭建了一個自助式的廣告投放和管理平臺，在用戶體驗上做足功夫，而只向企業(yè)收取媒體端的廣告投放費用。

傳統(tǒng)意義上，企業(yè)要想玩兒轉RTB技術，還需要配備專門的技術團隊或者廣告優(yōu)化師。同時對于廣告公司來說，他們通常負責一整套從創(chuàng)意到最后投放、數(shù)據(jù)回收的解決方案。而這些高昂的成本，通常只有大品牌才能支付得起，且耗時長、人力成本高。

無雙科技的商業(yè)模式創(chuàng)新之處在于，整合媒體資源、創(chuàng)意制作、廣告效果分析這些需要耗費大量人力的工作，打造了一個互聯(lián)網(wǎng)時代的零成本智能服務產品。而且，自助式的廣告投放和管理平臺，大大提升了廣告主的體驗。

在這樣的趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)展示廣告將進入“人人時代”，人人可得、人人易用。管理

責任編輯：朱麗