劉曉坤：一個“賽車手”的自我修養

舒秀輝

2015年3月23日的這一天，對于劉曉坤來說，只是平常的一天，他只是需要穿得正式一點，因為來了很多資本方的客人。在觥籌交錯間，他顯得從容淡定，都是老熟人了。

2015年3月23日的這一天，對于行業來說，可能又是一個產生重磅新聞的一天，千萬美元級的資本再一次投向了劉曉坤和他的亞緹企業，更何況，領投的資本方中有一個我們熟知的名字——嚴明，前相宜本草總裁，現亞商資本合伙人。

化妝品行業正逐漸成為資本的寵兒，近年資本投資化妝品領域的案例幾乎是逐年遞增，而且金額也在增大，在2014年下半年的三起公開的投資案例的金額均過億。但是，能夠連續獲得風投青睞，在業內當首推劉曉坤。

在資本圈，有一個著名的投資理念——“投資于一家有著巨大市場需求的公司，要好過投資于需要創造市場需求的公司”，它出自于“硅谷風險投資之父”、紅杉資本創始人唐·瓦倫坦（DonValentine）。而這句話在后世，被更通俗地解釋為“下注于賽道，而非賽車手”。

而紅杉資本中國基金（以下簡稱為紅杉中國）一直是這句話的踐行者。它熱衷于投資“賽道”，比如在美妝類的電商領域，聚美優品、樂蜂網、唯品會背后都有其身影。

不過.如今投資“賽車手”，同樣十分流行。投資界還有一句非常著名的話：“投資只有3個標準：第一是人，第二是人，第三還是人。”

正是基于投資就是投人的理念，劉曉坤這樣曾有成功經歷的連續創業者才會頻繁受到資本的青睞。在劉曉坤獲得的這第二輪投資中，除了領投的亞商資本，還有另外兩家跟投的基金——紅杉資本和首業資本。其中，紅杉為劉曉坤的首輪投資方和劉曉坤另外一個品牌“小蜜坊”的投資人，而首業資本更是自2007年投資劉曉坤創立的嬰童品牌噯呵以來，一直同劉曉坤保持著緊密的聯系。

當然，在資本這條“賽道”上，有著眾多不同類型的“賽車手”，而劉曉坤一直能夠成為那個出眾的“賽車手”，來自于他“保持自省，索取有道”的自我修養。

保持自省，做規范的企業

“資本更傾向于做得規范的企業。”嚴明言簡意賅的一句話概括了他所代表的亞商資本為何投資劉曉坤的企業。 要知道，這次亞商資本和亞緹企業雙方從表達意向到最終達成正式合作的時間周期，只有1個月的時間。“戀愛一談，馬上就有結果。”劉曉坤風趣地說道。

為何如此？

其中一個關鍵因素，就是嚴明所說的規范。

以劉曉坤旗下的亞緹克蘭品牌為例，亞緹克蘭是屈臣氏渠道第一個全品項拿到歐盟ECO有機認證的品牌。而要想全品項拿到這樣的認證，必須從產品的原料、配方、外包裝，甚至是生產的工廠都需要得到ECO有機認證，而且在認證步驟上也頗有講究。

劉曉坤曾透露，在步驟上首先必須是生產產品的工廠要拿到ECO認證，才能生產出符合該標準的產品；產品生產出來后，原料、配方及產品才能拿去認證，即必須先有生產的工廠，再有產品。

如此嚴苛、規范的認證，保證了亞緹克蘭的產品品質層面的安全性。

而更鮮為人知的是，為了給專營店渠道提供更優質的產品，亞緹克蘭耗時兩年，才完成專供該渠道的50多個原裝進口產品的所有手續。因為從歐洲引入的進口品牌，新原料必須要在歐洲和中國都得到認可，其中就包括原產地銷售證明，如果有產品原料在目前中國的化妝品原料目錄未得到收錄，還需要提供原料的相關數據、毒理性測試等材料。

事實上，如果劉曉坤在其間降低標準（比如選擇原裝進口系列在國內灌裝），也很難為外界所知。但是，規范化運作的風格已經深入劉曉坤及其團隊的創業基因，劉曉坤一直堅守著這一原則，這也是紅杉資本為何第一輪和第二輪都愿意“押注”劉曉坤。

“我們要感謝首輪投資的紅杉資本，它們的投資已經為亞緹這家企業做了很好的背書和肯定。”嚴明總結道。

規范是一個“賽車手”的基本素養。除此之外，嚴明認為，一個真正的企業家還應該具備三點素質：“一個企業家首先要擁有一個偉大的夢想，其次是要有堅忍不拔的精神，三是企業家一定要懂得分享，尤其是當你成功后，因為最終企業能夠持續健康的發展，一定和整個團隊，包括合作伙伴是密切相關，靠個體是很難成功。”

而這三方面素質，也是劉曉坤所具備的。

同時，劉曉坤深刻明白打造一個品牌必須做好“打持久戰”的準備。不管是噯呵時期在KA渠道的艱苦拓展，小蜜坊在護唇領域的異軍突起，還是如今亞緹克蘭在KA、屈臣氏、專營店等多樣化渠道的穩步推進，劉曉坤均未盲目采取狠砸廣告的策略。因為他十分清楚，一個品牌必須在產品、品牌形象、渠道建設以及團隊管理方面夯實基礎，才有未來通過廣告拉升品牌力的資本，而這個過程需要的時間成本必須付出。

另外，劉曉坤也極具分享精神，在其當年將噯呵出售給強生時，他留下了大部分的部下與自己一同創業，如今亞緹企業的部分成就自然與他們分不開。同時，像百貨品牌德國Aquabio、新西蘭天然品牌紐西之謎、唇部護理品牌小蜜坊、男士護膚品牌銳度、嬰童品牌艾芭薇等，要么是劉曉坤投資的，要么是劉曉坤系的職業經理人所創辦的，這些品牌發展過程中，或多或少都有劉曉坤的幫助。

索取有道，20億的經驗比錢重要

“我們趕上了好時代，有了資本的支持，才有噯呵在KA賣場的發力。”2013年噯呵被強生正式收購之際，劉曉坤如此感慨道。

“如果這個時代沒有資本的支持的話，我們二次創業可能要花很長的時間，之前相宜本草從創立到獲得資本投資用了8年左右的時間，但是現在再去等8年，就會錯過很多機會點。”對于資本，如今的劉曉坤仍然心存感激。

同為過來人，嚴明認為，一個企業的成功，除了自身努力之外，一定有外部的推動力。顯然，資本是很重要的外部推動力。

不過，對于在哪一個階段選擇哪些資本，劉曉坤已經駕輕就熟，不管是首輪融資時引入的紅杉資本，還是在本次融資時選中的相對低調的亞商資本。

“我們首輪選擇紅杉，它帶來的是亞緹當時欠缺的一個資源，就是它投資的電商平臺資源。我原來是做傳統渠道的，我希望新渠道能對我的思想進行沖擊，讓我完成學習，更加快速地了解趨勢和行業。而這次牽手亞商，我更看重的是嚴總（嚴明）帶來的管理經驗。對我們團隊來說，之前做的是10『乙元以內的品牌，那當品牌繼續做大后，我們在管理經驗上是相對缺乏的。而他則是管理過一個年回款額超過20億的品牌，這樣的管理經營是無法用金錢來衡量的。”劉曉坤坦誠道。

“君子愛財，取之有道”，劉曉坤在資本上的選擇或許能夠成為這句古語的新解。

而事實上，嚴明對于亞緹的投資也保持著清醒的認識。其中，最為典型的例子即是他在現場強調的“與亞緹不存在對賭”的觀點。

“化妝品行業是一個高毛利的領域，對賭對于品牌發展來說毫無意義，因為這樣帶來的負面影響（比如不合理的渠道壓貨）顯然更大，我們的目標是讓亞緹企業的品牌能夠按照一個優質品牌正常的發展路徑良性發展。”嚴明說道。

紅杉中國創始人沈南鵬在2014（第七屆）中國化妝品大會上曾就“資本能夠為企業帶來什么”這樣的話題，提出過一個觀點：“資本能給企業帶來的最關鍵的不是資本運作，這是其中一個很小的環節，最重要的環節在于企業的戰略規劃和管理提升。”

顯然，亞商和亞緹的相互選擇就是這句話的最新演繹，“好車手”配“好賽道”，才能成就一場“好賽事”。