君聯(lián)資本：事為先人為重

魏菊華

繼2012年以億元級(jí)別資金投資億莎連鎖之后，君聯(lián)資本于2014年再次出擊，戰(zhàn)略投資專注于口腔護(hù)理行業(yè)的廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司。

在同一行業(yè)，先投一個(gè)零售渠道，再投一個(gè)細(xì)分品類，可想而知，化妝品零售領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)和細(xì)分品類的巨大機(jī)會(huì)，讓君聯(lián)資本對(duì)這個(gè)行業(yè)的投資熱情暴漲。

“資本的注入將加劇行業(yè)的競爭，同時(shí)加速行業(yè)并購整合的趨勢(shì)。”親手操刀投資薇美姿項(xiàng)目的君聯(lián)資本投資副總裁康毅告訴《化妝品觀察》，“投資薇美姿主要是看重其在口腔護(hù)理領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占比以及陜速提升的品牌價(jià)值。”

康毅判斷，在這樣一個(gè)資本與行業(yè)互動(dòng)越來越密切的時(shí)代，優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷的并購整合，強(qiáng)者恒強(qiáng)。而另一些有創(chuàng)新的企業(yè)和業(yè)務(wù)模式收到資本的支持后也更有機(jī)會(huì)脫穎而出。 在君聯(lián)，康毅的主要投資方向是消費(fèi)和TMT領(lǐng)域，在進(jìn)入投資行業(yè)以前，他還曾在寶潔公司有著多年的工作經(jīng)驗(yàn)。這樣的工作背景，使得化妝品行業(yè)于康毅而言并不陌生，行業(yè)的加速變革，本土品牌的快速崛起，細(xì)分品類里的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的發(fā)展前景，這些都讓他看到了化妝品行業(yè)潛藏的機(jī)會(huì)。

再從投資方的角度來看，背靠聯(lián)想控股雄厚的實(shí)業(yè)背景，君聯(lián)資本除了給被投企業(yè)提供資金的支持外，還給予企業(yè)運(yùn)營和管理的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。如何制訂戰(zhàn)略、搭建隊(duì)伍、設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程、進(jìn)行預(yù)算管理、梳理企業(yè)文化等等這些都是君聯(lián)為投資對(duì)象提供增值服務(wù)。

因此，君聯(lián)資本的前身——聯(lián)想投資成立伊始，“用資金與管理幫助和促進(jìn)中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長”、“為初創(chuàng)企業(yè)提供積極主動(dòng)的增值服務(wù)”就成為一項(xiàng)投資策略，被寫進(jìn)了君聯(lián)資本的投資方法論。在當(dāng)時(shí)國內(nèi)的投資環(huán)境里，專門配備全職的增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助創(chuàng)業(yè)公司的投資機(jī)構(gòu)還少之又少，在這一方面君聯(lián)資本走在了前面。

有了這樣的天時(shí)地利人和，相信君聯(lián)還會(huì)繼續(xù)對(duì)化妝品行業(yè)保持關(guān)注。下一個(gè)被投企業(yè)會(huì)是誰呢？我們拭目以待。

【對(duì)話】

品觀：君聯(lián)資本與其他資本相比，競爭優(yōu)勢(shì)是什么？

康毅：主要分為三個(gè)部分：

首先是積極主動(dòng)的增值服務(wù)。

柳總（聯(lián)想控股董事長柳傳志）當(dāng)初成立君聯(lián)資本的一個(gè)最重要的想法就是希望把自己創(chuàng)辦聯(lián)想20多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加上資金方面的支持幫助到中國的中小企業(yè)。因此我們?cè)诔闪⒅酰徒M建了一支增值服務(wù)的顧問團(tuán)隊(duì)。

我們已經(jīng)連續(xù)14年舉辦了CEO CLUB，同時(shí)開展的還有CFO CLUB，CHO CLUB等活動(dòng)。對(duì)于被投企業(yè)而言，我們投入的不僅僅是資金，我們還在管理方面給企業(yè)很多的幫助，幫助企業(yè)梳理自己的管理體系，建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍，招聘和留住人才等等。當(dāng)然，我們講“積極主動(dòng)”還有一個(gè)原則就是“幫忙不添亂”，所有的增值服務(wù)是在和創(chuàng)業(yè)者溝通后，雙方認(rèn)可需要君聯(lián)資本提供幫助的。我們不愿意也不會(huì)強(qiáng)加一些東西給企業(yè)。

第二，正因?yàn)橛袑?shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)的背景，相比一般的財(cái)務(wù)投資人，我們?cè)谂c企業(yè)家溝通的時(shí)候能夠更好理解企業(yè)家的想法和企業(yè)發(fā)展的階段。我們和被投企業(yè)之間的相處還是非常和諧、愉陜的。

第三，相比其他基金，我們有聯(lián)想大

家庭背后的各種資源支持，包括聯(lián)想品牌的影響力，聯(lián)想大家庭成員企業(yè)的資源、企業(yè)之間的合作等。

品觀：君聯(lián)如何看待化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀和前景？

康毅：主要從幾個(gè)角度來看這個(gè)行業(yè)：

首先，化妝品行業(yè)是一個(gè)很大的行業(yè)，有幾千億的規(guī)模，品牌林立，競爭激烈。在大部分的細(xì)分行業(yè)里面，外資品牌占據(jù)比較大的份額。國產(chǎn)品牌在一些品類里面偶有突圍，比如上海家化、百雀羚等等。不過民族品牌整體份額還是比較小。

隨著國內(nèi)收入的提高，消費(fèi)群體的購買力逐漸增強(qiáng)，人們?cè)敢饣ǜ嗟腻X購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著80后、90后年輕群體逐步成為消費(fèi)的主流人群，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品也有更多樣化的需求。另外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給渠道、營銷手段等方式帶來巨大的變革。在這個(gè)過程中，市場(chǎng)是不斷變化的，而且變化越來越快。這就需要品牌企業(yè)更迅速地應(yīng)對(duì)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。這些都給了國產(chǎn)品牌更多趕超的機(jī)會(huì)。

目前處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)位置的外資巨頭，他們?cè)谙到y(tǒng)化、體系化運(yùn)作方面更強(qiáng)。他們也更擅長傳統(tǒng)的電視廣告營銷。在一個(gè)多變的、網(wǎng)絡(luò)化的新環(huán)境，我們相信民族品牌更高效的決策機(jī)制、更大膽的營銷嘗試、更接地氣也能更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。我們相信在廣州做的決策（注：國內(nèi)很多化妝品企業(yè)的總部）肯定比在辛辛那提（注：寶潔全球總部）要高效得多。

因此，長期看，我們認(rèn)為國內(nèi)品牌未來有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們也計(jì)劃投入更多的資源到這個(gè)行業(yè)里面。當(dāng)然，外資品牌多年積累下來優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的，我想他們未來可能會(huì)更多地依靠自身資金和品牌優(yōu)勢(shì)，通過并購整合去實(shí)現(xiàn)自己的增長。

品觀：還會(huì)對(duì)化妝品行業(yè)的哪些項(xiàng)目比較感興趣？當(dāng)前兩年資本很熱衷化妝品電商渠道或者電商平臺(tái)時(shí)，君聯(lián)為何沒有出手？

康毅：前面我們也談到，君聯(lián)看好化妝品行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)，未來也計(jì)劃在這個(gè)行業(yè)投入更多的資源。談到項(xiàng)目的話我們會(huì)關(guān)注幾個(gè)方面：

（1）細(xì)分行業(yè)里有一定的規(guī)模體量，并保持較高增速的企業(yè)；

（2）在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面，占據(jù)領(lǐng)先的位置的是外資品牌。因?yàn)槲覀兿嘈艊a(chǎn)品牌在中國市場(chǎng)上比外資品牌更貼近市場(chǎng)，長期看更有競爭優(yōu)勢(shì)。因此，外資品牌主導(dǎo)的細(xì)分行業(yè)，國產(chǎn)品牌有機(jī)會(huì)逆襲。當(dāng)然，如果過程品牌已經(jīng)占了主導(dǎo)，我們希望能夠直接投資到行業(yè)領(lǐng)先的國產(chǎn)品牌企業(yè)。

（3）就項(xiàng)目本身而言，我們希望其符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，比如中高端，比如健康等等。

（4）最后，我們非常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)對(duì)化妝品行業(yè)的改造。因此互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的品牌、渠道甚至是營銷的創(chuàng)新都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

對(duì)于你的第二個(gè)問題，坦白講，我們錯(cuò)過了幾個(gè)垂直電商平臺(tái)的投資機(jī)會(huì)。我們希望接下來在這個(gè)領(lǐng)域能有所斬獲。

品觀：君聯(lián)給目前已經(jīng)投了兩個(gè)化妝品項(xiàng)目有什么幫助？

康毅：前面講到君聯(lián)資本的一個(gè)理念，就是積極主動(dòng)的增值服務(wù)。那我就以薇美姿（舒客）為例，介紹一下我們投資以后做的幾件事情。

（1）與管理團(tuán)隊(duì)一起梳理公司的發(fā)展戰(zhàn)略。投資前后，我們和管理團(tuán)隊(duì)在一起閉門開了幾次討論會(huì)，大家把公司未來幾年發(fā)展的戰(zhàn)略思路和執(zhí)行策略做了深入的溝通和討論。我們有自己的方法論體系和管理工具幫助企業(yè)一起梳理好自己的戰(zhàn)略。

（2）管理診斷。我們管理顧問團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人是以前聯(lián)想集團(tuán)管理學(xué)院的常務(wù)副院長，有多年企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。投資前，我們的顧問團(tuán)隊(duì)就和企業(yè)有比較深入的接觸，一方面了解企業(yè)的現(xiàn)狀，另一方面也了解到未來我們可以在哪些方面更好地幫助企業(yè)。投資后我們的顧問團(tuán)隊(duì)對(duì)舒客的中高層進(jìn)行了全方面的培訓(xùn)，讓他們更好地掌握制定戰(zhàn)略、用人、留人、企業(yè)文化建設(shè)等方面的方法論，并協(xié)助公司把方法論更好地落地。

（3）補(bǔ)充核心高管。我們投入后舒客的銷售收入很快過了lO億人民幣，上了一個(gè)新的臺(tái)階。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)人才的渴求也非常強(qiáng)。而我本人在行業(yè)里面有多年工作經(jīng)歷也有比較豐富的人脈資源。所以投資后，我有相當(dāng)一部分精力是在幫助企業(yè)補(bǔ)充合適的管理團(tuán)隊(duì)。過去半年，我們已經(jīng)幫助公司補(bǔ)充了幾個(gè)關(guān)鍵崗位，未來我們相信還有更多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才將加盟舒客。

（4）幫助公司組建電商子公司。現(xiàn)在大家都清楚，傳統(tǒng)企業(yè)需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。但是實(shí)際結(jié)果往往不太成功，我們分析，這里面的主要因素有兩個(gè)：一個(gè)是找不到合適的人，牛人不愿意來。二是即便有牛人，也留不住。

找不來和留不住深層次的原因是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)人才在文化和機(jī)制上的沖突。為了解決這個(gè)問題，首先，我們找來了原來歌莉婭電商總監(jiān)黃鑫，黃總在加入歌莉婭之前有寶潔的工作經(jīng)歷。這樣文化融合上相對(duì)比較好。

另外，我們不只是找來一個(gè)人，當(dāng)時(shí)黃鑫剛剛離開歌莉婭，自己創(chuàng)建了一個(gè)電商公司，業(yè)務(wù)發(fā)展得很陜。我找到了黃鑫，拉著他和王總、曹總（薇美姿的兩位創(chuàng)始人）聊了很多次，最后說服他，把他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都拉進(jìn)來，并在機(jī)制上做了設(shè)計(jì)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性。

電商團(tuán)隊(duì)接手3個(gè)月，平均每月lOO%業(yè)績?cè)鲩L。舒客的電商有了質(zhì)的飛躍。舉例來說，2015年3月l2日，電商公司憑借創(chuàng)新營銷策略，單品單日創(chuàng)下170萬元銷量紀(jì)錄，為聚劃算口腔類目歷史最高。

品觀：兩個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展情況如何？效益上是否有明顯增長？

康毅：兩個(gè)項(xiàng)目發(fā)展都不錯(cuò)。以舒客為例，2014年的收入增長超過了50%。特別是電商方面，前面提到過的，取得了飛速的發(fā)展。

品觀：在選擇化妝品項(xiàng)目以及考察一個(gè)企業(yè)時(shí)，主要會(huì)看哪幾個(gè)指標(biāo)？

康毅：“事為先人為重”一直是君聯(lián)資本投資理念。“事為先”就是先看行業(yè)，到底好不好，行業(yè)前景如何。往細(xì)的說，包括行業(yè)的規(guī)模、增速、發(fā)展趨勢(shì)等等。就是看這個(gè)行業(yè)有沒有比較大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)一家有影響力的企業(yè)。

而更重要的就是“人為重”。“人為重”指的是我們對(duì)人的判斷，首先就是人得靠譜，得是一個(gè)很負(fù)責(zé)任、扎扎實(shí)實(shí)做事的人。作為一個(gè)企業(yè)家是不是有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)展壯大的理想、決心、方法和執(zhí)行力等等。所以我們會(huì)花很大的精力和企業(yè)家交流，了解過去發(fā)展的歷程，探討企業(yè)未來發(fā)展的想法理念等。“投資其實(shí)就是投人，選項(xiàng)目也就是選人”。

品觀：您認(rèn)為，接下來，資本會(huì)給行業(yè)帶來怎樣的變化？

康毅：資本的注入將加劇行業(yè)的競爭，同時(shí)加速行業(yè)并購整合的趨勢(shì)。一方面優(yōu)秀的企業(yè)通過不斷的并購整合，強(qiáng)者恒強(qiáng)。另一方面，一些有創(chuàng)新的企業(yè)和業(yè)務(wù)模式更有機(jī)會(huì)受到資本的支持脫穎而出。