雷軍親任董事護(hù)航“面膜業(yè)小米”御家匯計(jì)劃明年上市

文星明+邢云

誰(shuí)將是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股？

日前，茵曼獲第二輪324億融資，韓都衣舍、裂帛等淘品牌也不斷被爆出準(zhǔn)備上市的消息。暗流涌動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌IPO潮中，御家匯創(chuàng)始人戴躍鋒也不甘人后，他在接受記者專訪時(shí)表示，御家匯將爭(zhēng)取在2016年上市，同時(shí)年銷(xiāo)售超20億元，成為中國(guó)面膜第一品牌。

戴躍鋒的信心一部分源于互聯(lián)網(wǎng)大佬雷軍的青睞。在此前的第二輪融資中，御家匯獲得雷軍旗下順為基金億元投資。更讓人關(guān)注的是，雷軍還接受邀請(qǐng)成為御家匯的董事，此舉在雷軍的投資生涯中，實(shí)屬罕見(jiàn)。

雷軍出任公司董事

管理數(shù)百億美元資產(chǎn)的雷軍，竟然親自上陣，擔(dān)任所投資公司董事。

戴躍鋒說(shuō)，因?yàn)橹览总姷臅r(shí)間寶貴，他僅準(zhǔn)備了15分鐘的PPT，但講了5分鐘后，雷軍當(dāng)即拍板。事實(shí)上，戴躍鋒提出的合作條件并不優(yōu)厚，因?yàn)檎加覅R比例低于lO%，御家匯還向雷軍提出董事任職請(qǐng)求。

眾所周知，邀請(qǐng)雷軍出任董事的公司很多，但他一般都會(huì)拒絕，御家匯讓雷軍松口的原因是他“非常看好這個(gè)行業(yè)”。

雷軍現(xiàn)在的投資策略傾向于投“跑道”。他認(rèn)為中國(guó)崛起將帶動(dòng)快消品旺盛。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+化妝品”則是未來(lái)可以確定高速發(fā)展的領(lǐng)域。雷軍在化妝品行業(yè)遴選過(guò)多個(gè)企業(yè)，但大多數(shù)屬于傳統(tǒng)企業(yè)，不符合他的互聯(lián)網(wǎng)思維。御家匯則是該行業(yè)唯一從產(chǎn)品到銷(xiāo)售讓雷軍看好的公司。

“識(shí)貨”的不僅是雷軍，御家匯因公司模式和行業(yè)前景長(zhǎng)期受投資基金青睞。不過(guò)，戴躍鋒對(duì)風(fēng)投一直持謹(jǐn)慎接納態(tài)度，“公司并不缺乏現(xiàn)金流，需要的是有資源，能解決公司戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題的投資方，而且這些資金股權(quán)占比不會(huì)很多，不能影響到目前團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán)”。

“也就是說(shuō)，相對(duì)于雷軍的錢(qián)，我們更需要他的經(jīng)驗(yàn)與智慧。”戴躍鋒說(shuō)。

做面膜行業(yè)的小米

80后董事長(zhǎng)戴躍鋒2006年從獲得“御泥坊”面膜網(wǎng)售代理權(quán)起家，2008年即返身收購(gòu)上游企業(yè)，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一身。后跟隨互聯(lián)網(wǎng)浪潮的持續(xù)爆發(fā)，御家匯快速發(fā)展，目前自主研發(fā)了多個(gè)護(hù)膚品配方技術(shù)，公司已經(jīng)獲得30多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，擁有御泥坊、花瑤花等4個(gè)護(hù)膚品品牌，2014年單面膜貼銷(xiāo)售量超過(guò)l2億片。

因背靠馬云的淘寶開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，戴躍鋒因此自稱是馬云的“信徒”。現(xiàn)在要借鑒小米模式突破天花板，戴躍鋒則成了雷軍的“粉絲”。

“簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，我們就是要做面膜行業(yè)的小米。”戴躍鋒對(duì)此毫不隱瞞。

戴躍鋒說(shuō)，做了這么多年的電子商務(wù)，越來(lái)越覺(jué)得產(chǎn)品才是王道，“傳統(tǒng)銷(xiāo)售，核心競(jìng)爭(zhēng)力是商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品。”這與雷軍小米模式的產(chǎn)品核心論不謀而合。

在雷軍看來(lái)，產(chǎn)品的優(yōu)化，除加大研發(fā)投入外，戴躍鋒還需進(jìn)一步掌控更多國(guó)際高端原材料，改造供應(yīng)鏈，御家匯在此可以復(fù)制小米手機(jī)供應(yīng)鏈整合經(jīng)驗(yàn)。

在營(yíng)銷(xiāo)端，御家匯也向小米靠攏。傳統(tǒng)化妝品企業(yè)廣告費(fèi)用占營(yíng)收30%左右，御家匯采用與小米相似的互聯(lián)網(wǎng)“口碑”營(yíng)銷(xiāo)，2014年廣告支出占比低于l5%，今年將繼續(xù)壓縮。

御家匯營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用縮減另一個(gè)重要原因是公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局逐漸成熟。201 1年公司移動(dòng)端銷(xiāo)售額僅為100多萬(wàn)元，2014年移動(dòng)端銷(xiāo)售額接近3億元。“目前移動(dòng)端整體銷(xiāo)售已超過(guò)總銷(xiāo)售額的50%。”戴躍鋒說(shuō)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)手機(jī)淘寶微淘、微信以及公司自主研發(fā)的手機(jī)APP等多個(gè)移動(dòng)端與顧客連接，其中單御泥坊微淘賬號(hào)粉絲數(shù)接近300萬(wàn)，排名護(hù)膚類目全國(guó)第一。

計(jì)劃2016年A股上市

茵曼、韓都衣舍、裂帛等互聯(lián)網(wǎng)品牌的上市競(jìng)走并未讓戴躍鋒感覺(jué)緊迫，“我們希望在2016年上市，成為中國(guó)A股互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股”。

在上市的同時(shí)，御家匯2016年業(yè)績(jī)目標(biāo)是營(yíng)收超20億元，成為國(guó)內(nèi)面膜第一品牌。據(jù)了解，2015年，御家匯預(yù)期營(yíng)收過(guò)lO億元，因此，御家匯要實(shí)現(xiàn)2016年?duì)I收目標(biāo)，必須保持接近l00%的增速。

好在面膜行業(yè)有足夠的市場(chǎng)空間讓御家匯施展拳腳。官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)200億元左右。但御家匯在對(duì)核心用戶進(jìn)行市調(diào)后，發(fā)現(xiàn)有面膜使用習(xí)慣的人，每年用100片左右，按這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，面膜市場(chǎng)規(guī)模已超300億元，且這個(gè)市場(chǎng)每年有30% - 50%增長(zhǎng)。

御家匯在細(xì)分行業(yè)所處龍頭地位也讓它在上市預(yù)期中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。據(jù)記者了解，根據(jù)國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展不同，服裝企業(yè)往往需形成50f2元以上銷(xiāo)售規(guī)模，才能跨過(guò)上市門(mén)檻，御家匯很有可能因此搶占先機(jī)。

戴躍鋒說(shuō)，上市只是個(gè)里程碑，在未來(lái)5 - lO年內(nèi)，御家匯將致力改變?nèi)蛎婺さ母窬郑M(jìn)而革新整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)，2019年，公司營(yíng)收將達(dá)到50億元。