自建“三角構架”歐菲姿謀局彩妝產業鏈

宋法冰

在中國化妝品市場，同時運營多個彩妝品牌的企業并不多見。將旗下兩個彩妝品牌同時做到年銷售額過億元的企業，更可謂鳳毛麟角。而來自歐菲姿國際彩妝集團（以下簡稱“歐菲姿集團”）旗下的歐菲姿和卞卡品牌年銷售額均已過億。

對于中國彩妝主力分銷渠道化妝品專營店而言，歐菲姿和卞卡的名字稍顯陌生。這源于歐菲姿和卞卡品牌的引入者歐菲姿集團董事長夏勝成“不走尋常路”的選擇：聚焦商業地產，自建終端的渠道布局。

2006年，夏勝成將來自紐約百老匯的美國安特集團旗下高端彩妝歐菲姿引入中國。在首個形象柜落戶廣州廣百百貨后，歐菲姿開始布局百貨渠道之路。

9年來已在萬達、茂業、恒隆、銀座、百盛等200余家知名百貨布局的歐菲姿品牌，2014年銷量突破2億。

在運營歐菲姿兩年之后，夏勝成將定位大眾平價路線的卞卡彩妝引入歐菲姿集團。

彼時，本土化妝品專營店的彩妝品類尚處萌芽時期，而卞卡彩妝30 - 150元的平價定位完全迎合品牌稀缺時代的專營店渠道所需。

但堅持跟隨商業地產、自建渠道的夏勝成并沒有對化妝品專營店渠道動心。

與大部分企業追求在單業務板塊做大做強的戰略思維迥異，夏勝成更認同構建自屬、可控的全產業鏈。

在這一觀念影響下，以品牌自營和個人加盟布局市場的卞卡品牌目前已進駐20多個省的百貨、Shopping Mall、KA賣場，網點數量突破400余家。 在歐菲姿和卞卡積極布局百貨、購物中心，并在短時間雙雙過億的背后，不得不提近年來中國商業地產的蓬勃發展。

來自中國連鎖經營協會的《2014中國購物中心與連鎖品牌合作發展報告》顯示，目前中國已擁有3500家購物中心，自2011年開始全國購物中心數量保持15%的增速。

預計到2025年，中國還會有7000家購物中心建成開業，屆時中國購物中心的數量將超過1萬家。 精準布局商業地產的夏勝成，搭上了商業地產“燎原之勢”的順風車。 近年來，隨著移動互聯網、移動應用商店等信息技術發展帶來的零售業變革，O2O、體驗、文化等商業功能及元素正在成為商業地產轉型的新方向。

“春江水暖鴨先知”，浸淫商業地產9年的夏勝成正在用全新的品牌姿態應對商業地產的新態勢。

“對于定位輕奢、小資的歐菲姿品牌，我們將在2015年著力提升品牌文化和品牌價值。”據夏勝成介紹，進駐中國市場9年，歐菲姿品牌首次啟動代言人戰略，邀請到《ELLE》《時尚芭莎》等國際知名時尚雜志攝影師、獨立視覺藝術家陳漫成為歐菲姿形象代言人，進行品牌推廣。

同時，歐菲姿彩妝機場體驗店將陸續亮相國內各大機場。其中，杭州蕭山國際機場、南京祿口國際機場、西安咸陽國際機場等已成為首批入選名單。 對于旗下定位大眾彩妝的卞卡品牌，夏勝成透露，未來這個品牌不再單純賣產品。在強調賣個性、情感和參與感的新消費時代，卞卡要以更具識別力的品牌形象和體驗式服務增強與消費者的互動。

基于這一理念，卞卡推出了主打“波普、涂鴉、熱氣球、印象”四大藝術主題的全新卞卡美妝連鎖形象店。

“新一代店鋪在強調視覺色彩感的同時，將會注重體驗式的服務。在全新形象和體驗式服務的帶動下，卞卡有望在2015年實現45%以上的增長。”夏勝成說。

據了解，卞卡第一家美妝連鎖形象店將于5月份亮相蘇州金雞歐尚。

“一個成功的企業必須擁有三角構架，商品、傳統渠道和新興技術”，這是夏勝成對成功企業的定義。

并不滿足于擁有兩大品牌和自建零售渠道的夏勝成，已在浙江、蘇州、廣州三地建設自屬制造工廠用以產品研發制造。多元化布局的歐菲姿集團正在一步一步儲蓄更強的產業鏈掌控力。