拉芳15周年重新出發(fā) 攜美多絲征戰(zhàn)高端洗護(hù)

栗晨陽(yáng)

在當(dāng)今中國(guó)民族品牌洗護(hù)格局中，誰(shuí)是領(lǐng)軍者？

3月28日，在拉芳家化15周年慶典上，中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳少軍援引尼爾森的數(shù)據(jù)稱，從市場(chǎng)規(guī)模看，拉芳在洗護(hù)領(lǐng)域的民族品牌中是第一名。

更難得的是，穩(wěn)居第一名的拉芳仍然保持著高增速。拉芳家化副總裁曹海磊表示：“在2013年到2014年中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)整體只有1%的增長(zhǎng)幅度的疲軟背景下，拉芳已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。”

從2000年誕生到今天，拉芳已經(jīng)走過(guò)15個(gè)年頭。其間經(jīng)歷了民族洗護(hù)的盛極一時(shí)，也經(jīng)歷了外資圍殺下的集體滑坡。拉芳為何能夠始終堅(jiān)挺？在15周年慶典上，拉芳家化董事長(zhǎng)兼總裁吳桂謙給出了答案。

吳桂謙表示，兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)保證了拉芳能夠在市場(chǎng)大環(huán)境不斷變化時(shí)成功突圍。從2000年開(kāi)始，拉芳就確立了品牌化運(yùn)作的思路，保證品質(zhì)的同時(shí)，重視品牌宣傳。“愛(ài)生活，愛(ài)拉芳”已經(jīng)成為了中國(guó)日化行業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例。

2009年前后，民族洗護(hù)品牌受到重創(chuàng)的時(shí)候，原材料成本上漲3倍以上。拉芳并沒(méi)有像一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣降低品質(zhì)或者壓縮品牌推廣過(guò)冬。在堅(jiān)持主打“柔順”的同時(shí)，拉芳還對(duì)品牌定位做了變革，開(kāi)始更加關(guān)注年輕消費(fèi)群體。

拉芳的堅(jiān)持和與時(shí)俱進(jìn)，換來(lái)了連續(xù)三年的雙位數(shù)增長(zhǎng)，渠道上也獲得了不小的突破。曹海磊透露，在堅(jiān)持一貫的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，做深度分銷同時(shí)，拉芳在KA渠道的堅(jiān)守也獲得了局部?jī)?yōu)勢(shì)。據(jù)他透露，在沒(méi)有KA渠道商足夠支持的情況下，2014年拉芳在大賣場(chǎng)也獲得了38%的增長(zhǎng)。

最近兩年，中國(guó)的洗護(hù)市場(chǎng)又有了新的變化。高端洗護(hù)正成為國(guó)內(nèi)外洗護(hù)品牌重點(diǎn)關(guān)注的金礦。在拉芳家化15周年的慶典上，經(jīng)過(guò)重新定位和包裝的美多絲品牌重裝上陣，瞄準(zhǔn)了高端洗護(hù)和KA渠道。

據(jù)了解，美多絲品牌以“有韌性，更任性”的宣傳語(yǔ)主打“精油修護(hù)”概念，其中主推產(chǎn)品“護(hù)發(fā)精油”，零售價(jià)99元。

現(xiàn)場(chǎng)介紹說(shuō)，美多絲與國(guó)際原料巨頭德之馨和巴斯夫進(jìn)行技術(shù)合作，保持了拉芳對(duì)品質(zhì)的一貫追求。事實(shí)上，堅(jiān)持與巴斯夫和德之馨等一流供應(yīng)商合作符合拉芳對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持。在自主研發(fā)和技術(shù)合作雙驅(qū)動(dòng)下，拉芳已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了60多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利申請(qǐng)。而未來(lái)三到五年，拉芳家化的科研預(yù)算將超過(guò)億元。

曹海磊表示，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的美多絲品牌是完善拉芳家化整體布局的重要棋子，是拉芳家化進(jìn)軍高端洗護(hù)市場(chǎng)的關(guān)鍵王牌，公司將給予其重點(diǎn)支持。

已經(jīng)走過(guò)了15年的拉芳家化，可以說(shuō)是中國(guó)日化行業(yè)沉浮變化的活歷史。而美多絲的推出，則拉開(kāi)了拉芳家化下一個(gè)15年的序幕。