怡亞通再出手 收歐萊雅兩大億元級別代理商

宋法冰

繼2014年收購資生堂系代理商廣西科桂貿易有限責任公司和寶潔、聯合利華系代理商大連寶利劫貿易有限公司之后，怡亞通再爆收購兩大歐萊雅系億元級別代理商。

怡亞通最近公告顯示，怡亞通分別以60%的股份入股長沙梧桐貿易有限公司和廈門興聯匯都實業有限公司，其中怡亞通更與長沙梧桐貿易有限公司成立湖南鑫梧桐供應鏈有限公司。而原長沙梧桐、廈門興聯匯都控制人孫平和于志強各自占有剩余40%股份。

作為“全國第一家上市的供應鏈公司”，怡亞通在化妝品領域布局的時間始于2011年4月，怡亞通全資收購強生、聯合利華等品牌在山東省的代理商濟南方圓洗滌化妝用品有限公司。

此后，怡亞通將目標瞄準歐萊雅、資生堂、寶潔、聯合利華等國際品牌億元級別的代理商，并以60%的持股比例相繼收購廣西大澤、山西馨德、深圳安新源、廣西科桂、江西優實、大連寶利劫等代理公司。

屢屢聲稱不懂化妝品行業的深圳怡亞通供應鏈股份有限公司的掌門人周國輝，頻頻布局化妝品日化行業意欲何為？

在2013年第六屆中國化妝品大會上，周國輝曾發表過“從供應鏈角度來說，不管是品牌商、經銷商，還是終端賣場，整個供應鏈的協同都是類似的，誰能獲得消費者認可，誰就能贏得這個市場。行業發展必然的趨勢在于不斷整合，整合是這個行業的結局，也是一個新的開始。現在所有大企業都在整合，終端在整合，代理商也會如此”的供應鏈整合觀點。

他認為，在進入微利時代的中國化妝品市場，作為中間層級代理商受利潤下降及上下游兩端的積壓，生存境遇不容樂觀。而部分破億元級別的代理商也面臨很難實現陜速增長的巨大壓力。

這個時候，企業再發展，就需要借助外力。“而怡亞通深度供應鏈服務平臺即是不錯的外力選擇。”周國輝說。

作為化妝品行業第一家選擇與怡亞通聯姻的代理公司，山東怡亞通深度供應鏈管理有限公司總經理姜若萌對《化妝品觀察》表示，對經銷商而言，怡亞通強大的資金流、科學的管理工具和先進的信息系統這三點資源對代理商具有非常強的吸引力。

當初，方圓選擇與怡亞通合作主要是因為它強大的現金流，但與怡亞通正式合作后，發現它在后兩點上的作用更是不容小覷。

得益于怡亞通科學管理工具和先進信息系統實現的精細化管理，山東怡亞通深度供應鏈管理有限公司已實現從年銷1億元到月銷l億元的轉變。

而在2013年8月8日，正式與怡亞通合作之后，歐萊雅系代理商廣西大澤2013年的業績為37億元，僅僅1年多時間，大澤全年銷售業績從3.7億元猛增至8億元。

據周國輝透露，通過怡亞通，代理商在實現代理業績飛躍的同時，還給很多合作品牌帶來了信心。

比如怡亞通的重要合作客戶寶潔，在很多區域市場實現了明顯增長，“在深圳市場寶潔從4億多元的業績增長至7億多元”。

在頻頻收購億元級別代理商的同時，怡亞通也在通過進駐化妝品零售領域，與眾多中小型化妝品代理商展開互動。

2014年7月l2日，怡亞通旗下的第一家主營外資進口品的化妝品精品店EA-LEAD在山東濟南泉城路世貿國際廣場正式亮相。

“怡亞通進軍零售領域，一方面是想打造更簡單、更自由、更有情趣的購物平臺；另一方面，國外很多優質的品牌還沒有進入到中國市場，希望借助怡亞通搭建一個更優質的平臺，把好的東西放在更廣闊的流通平臺供中國消費者選擇。”EA-LEAD項目負責人、山東通晟商貿有限公司董事總經理趙華如是說。

在EA-LEAD推出不到半年時間，全國各地的代理商對怡亞通類似EA-LEAD國際美妝生活館連鎖等集成分類項目的踴躍參與，讓EA-LEAD店鋪數量不到30家的時候即全面放開分公司的成立及店鋪加盟。

以河南省為例，怡亞通與河南知名外資品牌代理商鄭州愛華化妝品有限公司共同注資成立EA-LEAD怡亞通國際美妝（河南）有限公司，用于怡亞通旗下化妝品零售連鎖EA-LEAD在河南省的運營。

據了解，占有EA·LEAD怡亞通國際美妝（河南）有限公司30%股權的鄭州愛華化妝品有限公司總經理郭海洋主要負責前期尋找合作網點等業務擴展等內容，占有剩余70%股權的怡亞通方面則派駐團隊進駐河南公司，負責項目評估、產品采購、后臺管理等系列運營工作。

為讓EA-LEAD更好的落地市場，怡亞通在購物中心、KA賣場、Shopping Mall等商圈版本的基礎上，推出了適宜在本土化妝品專營店推廣的整店輸出和店中店兩種店鋪版本。

目前，EA·LEA已亮相山東、廣西、河南等10余省份，接下來EA-LEAD還會以聯營的模式進駐東三省、湖南、湖北、福建等8個省。

從2011年至今，憑借強勢的并購戰略，怡亞通已成為化妝品行業不容忽視的一股力量。由它掀起的整合、并購風潮，正在影響化妝品分銷渠道。