李佳程選品方法論：15獨愛“潛力股”

夏珺

在一些代理商為成熟品牌的代理權激烈爭奪的時候，做了快15年代理商的大連誠豐信科貿發展有限公司（以下簡稱“誠豐信”）總經理李佳程卻有著一些自己的堅持—對有潛力的新品牌情有獨鐘。

2001年是李佳程在上海家化工作的第十個年頭，這一年她決定自己出來單干：做代理商。大公司的經驗積累，對遼寧市場的精準把握，加之中國商學院工商管理學碩士的學歷背景，造就了李佳程與眾不同的行業思維。

與新品牌共生共榮

“李佳程和很多代理商的思維截然不同，她更愿意伴隨品牌一起成長。”蜜卡佛大區經理邢明宇如是評價：“很多代理商在接品牌的時候希望零風險，有些代理商寧可拿錢砸下成熟品牌的代理權，也不愿花錢養新品牌，但李佳程愿意冒這個風險?！?/p>

或許是對品牌發展擁有準確的預估和市場把脈能力，李佳程每次都能信心滿滿地接下新品牌。一位了解李佳程的專營店老板用一句簡單的話道出了其中的“奧秘”。

“李佳程身上有種自信，她相信自己有能力把一個新品牌打造成一個成熟品牌?！睋厦饔罨貞洠罴殉探酉碌牡谝粋€品牌是真百代，“僅僅用了一年半的時間，她就完成了對渠道的全面覆蓋”。

對一個新品牌來說，代理商在其推廣上市的過程中起到的作用是至關重要的。終端門店的合作對象是代理商，因此代理商的個人誠信十分關鍵。15年如一日以誠信為本做事做人的態度，以及李佳程特別的人格魅力，讓信賴她的專營店主們愿意用心經營李佳程代理的所有新品牌。……