康緹招省代開啟戰略轉型三年內十省開千店

韓俊儀

門店數量達到257家的康緹正在改變以往的拓展方式，為了讓加盟店更好和更快地落地，康緹從今年開始面向全國招募省級代理，以期借用老牌代理商的網絡和品牌資源，采取加盟、聯營、托管等多樣化的合作方式助力康緹打造全國連鎖。

2015年1月29日，康緹與昆明美諾貿易有限公司簽訂了全面戰略合作協議，雙方表示從今年6月開始正式啟動云南省第一批康緹旗艦店。3月19日，康緹又與河北晨龍化妝品銷售有限公司正式達成協議，雙方當天在石家莊召開了康緹（河北）戰略合作發布會。廣州康緹企業管理有限公司加盟事業部總經理鄒本生透露，接下來，康緹還會陸續與湖北、山西、青海、山東、福建、吉林、廣西等lO個省的合作代理商簽署協議，雙方通過共同成立分公司（包括建立物流中心和營銷中心）負責康緹在各省的門店拓展。

康緹的目標是，三年之內要在以上lO個省各完成100家康緹門店的拓展工作。而對于十省以外的區域，康緹則會通過招募市級代理商來完成拓展。

整合代理商資源，提高門店拓展效率

鄒本生透露，康緹最初采取直接與加盟商合作的方式開店，是為了盡量減少中間環節，保證加盟商有一個可觀的利潤。

但通過兩年的實踐，康緹開始認識到，物流速度的限制和服務到達率低已經影響了加盟店的拓展速度，地理位置間隔過遠也影響了很多工作的快速執行，因此，為了加快門店拓展，康緹從今年開始改變了戰略，選擇與代理商合作，一方面可以規避品牌區域保護的矛盾，為門店提供更多樣化的產品，另一方面，可以借用代理商在當地的資源快速組建分公司負責門店拓展。

當然，在選擇合作伙伴的問題上，康緹也有自己的要求。鄒本生稱，已經與康緹達成合作意向的lO個代理商在品牌資源、團隊操作經驗、渠道覆蓋和資金實力上均具備很強的優勢。這些代理商與康緹合作后，不僅可以向所屬省份的康緹門店輸出自己的代理品牌，還可以根據實際需求整合當地其他供應商的品牌資源，如此一來，既豐富了門店的商品，又滿足了代理商出貨的需求。

從今年6月1日開始，康緹將會與代理商一起在各省啟動旗艦店，以作示范。此后，再陸續尋找合作人，增加門店。

采取加盟、聯營、托管等方式，幫助終端店掙錢

除了增加省代這一中間環節外，康緹與終端店的合作方式也會變得更豐富，除了直接加盟和聯營外，可能耒來會出現更多的托管型店鋪。

已經與康緹達成合作意向的湖北彩軒商貿有限公司總經理陳晶透露，所謂托管，就是由加盟商個人輸出房租和貨品費用，康緹分公司全權負責店鋪運營的一種方式，它更適用于一些存有閑錢的投資者。

“我們選擇與康緹合作，更多的是想通過他們這種連鎖特質來幫助終端店客戶提升系統的管理能力和店鋪盈利水平，未來但凡是與我們合作的門店，我們都會向它輸出后臺管理、財務管理、員工培訓、促銷策劃案等一些列的服務。”陳晶透露，正式的協議簽署之后，康緹加盟店將會在湖北全省啟動。

隨著未來康緹與十省代理商的合作項目啟動，康緹可能會在全國遍地開花。但鄒本生特此表態，康緹并不想當狼，也不會當狼，康緹的愿望是和周邊的化妝品專營店共同借鑒共同成長，希望更多的優質品牌能夠與康緹合作。