陳育新：微商是基于社會化關系的新商業形態

陳育新

2014年5月份之前，我對微商一直是排斥的，我認為微商就是在朋友圈賣東西，影響朋友圈的健康生態發展。但我又了解到很多人通過朋友圈創造了財富。

9月份我和呂總（上海韓束化妝品有限公司CEO呂義雄）講，我要做微商。當時我提出了兩點看法：一是產品最終需要到消費者手中，而微商渠道最接近消費者；二是電視節目收視率很難再有爆發式的增長，微商渠道則是一個新興的傳播渠道，如果打造10萬人的代理團隊，力推一個產品，它的影響力甚至可以到達幾千萬人。

后來的故事很多人都聽過：我們用了40天的時間實現回款1個億，2015年1月份韓束微商的回款將近3億，零售額將近8億，當然最終成交未必有這么多，但我無法形容我對這個數字的震撼。

4個故事看穿微商是新商業形態

我先講幾個正在發生的故事。

第一個故事發生在2015年2月9日，日本知名腕表品牌西鐵城（CITIZEN）關閉了它的廣州工廠，單方面解除合同1000多人，因為中國的勞動力已經不是最便宜的了，周邊的國家正在以它們所形成的新的勞動力市場占據了制造業、密集勞動力產業。

第二個故事關于淘寶的。根據淘寶自己的數據表明，大概80%的淘寶從業者熬夜、身體不健康；大概不到53%的人每天工作8小時以內，94.7%的人每天工作時間超過8小時。更為可怕的是，去年800萬淘寶賣家真正盈利的只有30萬，盈利比率3.75%。

第三個故事是杭州一個姓何的小姑娘，在朋友圈賣了ll萬的假貨，最近面臨將近7年的刑罰。

第四個故事是我們的一個二級代理商，一名黑龍江大三的學生，他現在一個月的銷售額有1000萬。

這些故事告訴我，微商是一個新的事物。

我們很多人見證了二三十年前中國的低廉勞動力造就了制造業的輝煌，也見證了十多年前，中國的互聯網浪潮造就了BA.T這樣的巨頭（百度&阿里巴巴&騰訊）。如今，移動互聯網造就了微信和微博這樣的社交化媒體。

而今天，我們也不難看到在電子商務領域做生意已經非常困難。互聯網技術大大提高了我們的技術效率。但是我們也發現，這種技術效率到一定程度反而遏制我們的發展，成為我們的桎梏。

微商是一種新的商業形態，就像新的歷史，不可抗拒地滾滾而來。

傳銷創造虛假，微商創造可貴的真實需求

做微商的人，特別怕別人把微商和傳銷綁到一塊。

在我看來，傳銷有自己的優勢，因為它尊重了每一個人心里最基本的渴望：人都想成功，實現價值。傳銷利用了這一點。

但是它也有缺點，它真正有價值的是它的渠道，通過人為的疊加把所有的東西都通過層級來表明。所以傳銷賣什么根本不重要，它的商品只有一個，就是渠道。

那也有人問我，微商不是也有級別嗎？我說有啊，微商的級別是管理工具，它能把巨大的基數有規律地劃分，這跟傳統渠道的層級是一樣的。

總結而言，傳銷的商品是層級，微商傳遞的則是真實的數據。

韓束2014年9月進入微商時，我就對團隊成員說未來會發生2件事情：第一件是會有很多線下品牌進來，第二件是韓束的微商模式將成為未來微商的主流模式。今天我所說的2件事都已經成為現實，今天中國化妝品國貨Topl0品牌有很多都已經進來，并且它們的模式都用的是韓束的模式。

我也不知道未來我們這條路會朝什么方向變革，我只是告訴大家，存在就一定是合理的，它有自己的需求。從制造業到互聯網，再到移動互聯網，這是典型的人口紅利的升級。

微商作為新商業形態的3大核心

前幾天，阿里巴巴調整了架構，因為它們的市場占有率已經下滑到70%以下，它們想通過換人來緩解這種情況。

我想這不可能，未來只有30%，因為不可能獨大，所以說聚合平臺的商業使命已經結束了，基于社會化營銷、社交化關系的營銷形式會出現，這和微商很像。

微商作為新的商業形態，它的核心有三點：

第一是人，尊重每一個人想成功的渴望，想讓自己空閑時間實現價值的需求。

第二是真實，剛才我反復強調了微商傳遞的是真實的需求，雖然微商還有很多不完善的地方，但哪一個商業模式興起時沒有經過混亂呢？從微商發展到今天，有發生過多少影響惡劣的事件嗎？

沒有。

每一個人變得非常真實，我覺得微商會讓中國的信用體系更加完善地建設，因為在里面騙錢的、做一錘子買賣的真的很少。

第三是簡單，每個人由于簡單的需求、簡單的供給形成商業鏈接。不同于以往的電商，不需要進行復雜的計算，不需要進行技術輔導，就是這么簡單、真實的需求。

最后，我想說現在很多微商沒有甄別的能力。所以我呼吁，未來更多具備社會責任感的企業進來，推進渠道的健康發展。微商已經真實地走到我們面前，我們應該正視這個渠道，正視它帶給我們的商業價值、社會價值和傳播價值。