武斌：能掌控、敢承擔(dān)，再做微商

武斌

跟大家分享一個(gè)很多人都問(wèn)我的問(wèn)題：微商現(xiàn)在還能不能做？

微商能做，就像洗澡一樣，隨時(shí)想洗都可以去洗。但是，一定要調(diào)好水溫。或許你會(huì)冬泳，但是沒(méi)見(jiàn)過(guò)沸水洗澡的，過(guò)熱了一定會(huì)被燙死。

這個(gè)水的因素很多，包括市場(chǎng)的流動(dòng)性、市場(chǎng)的需求等等。現(xiàn)在想起步做微商，如果是廠(chǎng)家，就必須要考慮你的品牌到微商渠道以后會(huì)不會(huì)亂，亂了以后怎么辦；如果是做銷(xiāo)售的，你需要考慮的是你的產(chǎn)品現(xiàn)在還賣(mài)不賣(mài)得出去。

微商領(lǐng)域的分級(jí)是怎么來(lái)的

我給大家分享一下做俏十歲微商的條件，微商領(lǐng)域的層級(jí)是怎么分的，怎么開(kāi)始的。

由于想做俏十歲微商的人太多了，一個(gè)月回款500萬(wàn)先打進(jìn)來(lái)，45天以后每天提30箱就可以成為俏十歲的合作伙伴。這個(gè)時(shí)候，我們的微商合作伙伴是28人，一個(gè)月回款15億。

還有更多的人拿著500萬(wàn)來(lái)俏十歲，想做微商，但是28人是最大的極限了，實(shí)在是沒(méi)有生產(chǎn)能力。他們就依附在這28人之下，從他們那里拿貨，開(kāi)始了第一級(jí)，他們下面的微商也拿不到貨，又在他們下面。這樣就形成了微商代理的分級(jí)。

一個(gè)事件使俏十歲失去了80%的代理商

2014年的6月11日，那個(gè)事件發(fā)生了——江蘇衛(wèi)視突然爆料，說(shuō)俏十歲面膜有熒光劑，一夜之間全中國(guó)人都知道了，山崩地裂。

最后我們找了有關(guān)部門(mén)跟江蘇衛(wèi)視溝通。6月20號(hào)，同一個(gè)節(jié)目，同一個(gè)主持人，澄清了正品俏十歲不合熒光劑和激素，被查出的是網(wǎng)購(gòu)的假貨。雖然江蘇衛(wèi)視給了俏十歲面子，但是這一件事使俏十歲失去了80%的代理商。

所以說(shuō)，微商的品牌看起來(lái)很強(qiáng)大，但是也是不堪一擊的。如果換了任何一個(gè)微商品牌，再出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)媒體這么一爆料，我想也很難生存了。

俏十歲為什么一定要落地

從那以后，俏十歲就開(kāi)始滑坡了，緊接著行業(yè)內(nèi)又發(fā)生了一些事，俏十歲經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴因很多的市場(chǎng)原因產(chǎn)生了不穩(wěn)定性，加上俏十歲假貨太多……去年雙十一開(kāi)始，我從零點(diǎn)一直盯著銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，后來(lái)我就做了一個(gè)重要的決定：俏十歲現(xiàn)在開(kāi)始停貨，一定要落地。 從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我們就不再供貨了，基本上所有合作伙伴都退款，退款額將近2個(gè)億。俏十歲不差錢(qián)，單款面膜從2013年4月份開(kāi)始在朋友圈分享，到2014年的ll月底，單款面膜總回款超過(guò)10個(gè)億，這足以證明微商的力量。

但是，微商真的傷不起。

我們?cè)谏萄陨蹋惹问畾q做得好的品牌很多，我恭喜他們，俏十歲只是在無(wú)意之中開(kāi)拓了微商渠道，抓住了這個(gè)機(jī)遇。俏十歲最火爆的時(shí)候，是200多萬(wàn)人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這些面膜都賣(mài)到哪里去了？我不是行業(yè)人，我是一直搞研發(fā)、投資的，我也奇怪。

俏十歲這么火爆，也只不過(guò)賣(mài)了10個(gè)億，而且還是創(chuàng)始微商的品牌，站在微商的風(fēng)口上。其他的品牌可想而知了。

去年雙十一，俏十歲一天賣(mài)了2000多萬(wàn)，客單價(jià)800多，全國(guó)化妝品客單價(jià)第一。我知道有戲了，因?yàn)榍问畾q假貨那么多、微商渠道這么亂，還有消費(fèi)者追捧它愿意買(mǎi)。所以那一刻我決定俏十歲要落地了，要實(shí)實(shí)在在地做，將來(lái)可能落地后用微商的銷(xiāo)售方法做，但是這個(gè)品牌不能再在這個(gè)渠道上這么隨意亂下去了。

微商還能不能做？掌控微商團(tuán)隊(duì)很重要

所以說(shuō)，現(xiàn)在電商也好，微商也好，做實(shí)體的朋友們一點(diǎn)也不用怕他們。實(shí)體永遠(yuǎn)消滅不了，電商也好，微商也好，永遠(yuǎn)離不開(kāi)實(shí)體。

現(xiàn)在，做實(shí)體成功的品牌進(jìn)入微商倒是要小心了，你的運(yùn)營(yíng)體系、價(jià)格體系是不是能夠掌控得了微商？我作為微商創(chuàng)始人，培養(yǎng)了那么多的微商大咖，很多人原本草根屌絲，通過(guò)微商掙了幾千萬(wàn)。在俏十歲的隊(duì)伍中，我都管理不了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

為什么？

產(chǎn)品是多樣的，市場(chǎng)是開(kāi)放的，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，想做自己的品牌，想創(chuàng)自己的事業(yè)，你根本就阻擋不住他們。

現(xiàn)在微商很熱，大家都在關(guān)注微商，很多品牌都急欲進(jìn)入微商，包括很多線(xiàn)下的傳統(tǒng)品牌。實(shí)際上，都不必要考慮它是不是像傳銷(xiāo)，最大的問(wèn)題是，想做微商，傳統(tǒng)品牌的價(jià)格體系、運(yùn)營(yíng)體系已經(jīng)成熟了，做微商了以后，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你能不能承擔(dān)？