活泉提速向全品類、全渠道進發

楊衛忠

2012年銷售額增長200%，2013年增長l50%，2014年增長l42%，這是過去的幾年活泉的成績單。在過往的發展歷程中，活泉經歷了由渠道品牌到廣告品牌到消費者品牌的轉變。2015年活泉品牌將會以消費者為核心打造品牌競爭力，突圍、提速進入兩大新時代：

1.全渠道零售時代：活泉將在2015年聚焦CS渠道的同時，分時段推進KA、百貨、微商、電商、屈臣氏渠道。

作為品牌最重要的戰場，2015年活泉將對CS渠道進行區域細分、精耕細作，全國將成立八大戰區，對零售店進行重點扶持和聯合推廣，全面拓展和優化網點。實施“農村包圍城市”戰略，鞏固保持縣、鎮市場優勢，攻克占領市級重點市場，預計發展A、B、C類網點占比分別為：30%、20%、50%，并實現全年終端網點目標20000家。

2.品類營銷時代：護膚、男士、彩妝、面膜、洗護全品類出擊，滿足不同消費需求，補充產品線，提升市場份額；活泉2015年的目標銷售結構是，傳統護膚7096，男士l7%，面膜l390。

為實現此目標，活泉將制定一系列推廣及動銷活動。其一為春蕾行動，由品牌總部直接支援，挑選精銳促銷團隊實施大型促銷巡回活動；其二為活泉補水節，2015第二屆活泉補水節，將統一升級包括柜臺、促銷物料以及道具在內的所有終端形象，打造專業化、國際化、品牌化終端形象，并以套盒為主推手段，實現12000家網點同步啟動，達成3億元零售目標。

我們始終相信只要方向對了，就不怕路遠。活泉在清晰的戰略目標指引下，將迎來生機勃勃的2015。