理想在前，欲望在后，家在途中

雯子

在中國，為愛好而創業的互聯網人不少，羅軍算是其中出眾的一位。他和他的途家網，在短短4年內打造了新的資本神話，也開啟了房地產業和旅游業的新格局。

向傳統酒店業宣戰

“這個世界上或許找不到第二個羅軍了。”有媒體在報道羅軍時使用了這樣一個標題。的確，這個40多歲的中年人，正在試圖以互聯網的模式盤活全國甚至全球的空置房源。“早知有途家，何必住酒店。”這是他充滿火藥味的口號，高調地向傳統酒店行業宣戰。

短期房屋租賃業務最早出現在美國，備受資本界青睞的Airbnb是其中的翹楚。2008年，美國羅德島設計學院的畢業生切斯基和吉比亞，邀請技術出身的布萊查克杰克，共同創辦了這個網站，他們的主張是把空閑的家庭住房租給那些有臨時租住需求的背包客，費用比酒店更便宜。這不是一個小眾市場，但在中國一直是空白。羅軍當時便開始琢磨，如何將這種業務模式移植到中國。

畢業于北京航天航空大學的羅軍是軟件工程學碩士，他在外企做了多年高管，2007年底在新浪CEO曹國偉的邀請下創立新浪樂居，在那里，他第一次接觸房地產行業并成功讓公司在納斯達克上市。在新浪4年，羅軍對房地產業有了更多的理解，他發現，國內空置房比例居高不下，而在歐美市場很有規模的獨家租賃業務居然沒有人做。“我發現了一個大奶酪，怎能不狠咬幾口，先吃的肯定多咬幾口。”他有些興奮地回憶。

2011年，美國又一家在線租賃網站HomeAway上市，市值32億美元，這讓羅軍下定決心創業。對于辭職再創辦途家網，羅軍解釋是個人愛好。當然，還有自我挑戰，在他看來，新浪樂居的成功，代表一個公司的成功，如果途家能夠成功，則代表著度假租賃行業的成功。

租房新概念

從途家創辦開始，羅軍以及團隊始終在與時間賽跑。

他把第一站選在海南。這是個集旅游業、房地產業熱潮于一身的地方，羅軍獨自跑到三亞，租了兩套別墅，一套辦公，一套做員工宿舍，開始啟動途家項目，這一年，他已經42歲。

羅軍很勤奮。每天7點半到公司，晚上12點休息，多年來，他始終堅持自己這個作息時間。剛到海南創業時，他和員工們一起住在集體宿舍，閑暇時間喜歡煮“秘制茶葉蛋”，然后打包帶給單位的同事。

他有很多牛哄哄的同事，比如合伙人楊孟彤，這是位成功的首席技術官，負責網站平臺設計和架構建設。其他高管也都來自業內頂級公司，比如研發中心的負責人莊海來自微軟，呼叫中心、酒店系統、運營管理的高管則大多從藝龍旅行網挖來……

有了人，羅軍開始挖房子。

最初，他害怕拿不到房子。在三亞，他找業主一家家談，效率低，到手的房源少，質量也參差不齊，影響了規模擴大速度。到第二年，他開始主動找開發商合作，借助開發商渠道，批量與別墅、公寓業主簽訂托管協議，結果出乎意料。

與業主的顧慮不同，開發商很樂意跟羅軍合作，有些開發商甚至主動打廣告歡迎途家入駐。“花上百萬買一套別墅，卻又很少住，很多人會猶豫。但如果有公司幫他們經營，還有收益，大多人就愿意購買。”羅軍的朋友，驢媽媽旅游網董事長洪清華這樣說，而且，途家的商業模式在一定程度上促進了開發商的銷售。

有了房源，羅軍又面臨房子沒人預訂的問題。他的解決辦法是背靠大樹，與攜程網合作。在線旅游網站攜程網目前擁有9000萬會員。“我不跟它合作，跟誰合作？”羅軍反問。2012年5月，羅軍與攜程網創始人梁建章達成合作協議。攜程網成為途家股東，并在網站為途家網開辟專門的流量入口。

海南是途家創業的第一站，也是對途家意義最深遠的一站。在旅游地產盛行的三亞亞龍灣，一位意大利人在海邊買了一棟別墅作為度假用，由于入住的時間不長，原本一年要花好幾千元請人打理，途家介入后，羅軍告訴他，要住的時候隨便住，任何一天不住的時間，途家就把房源往網上公示，讓游客住進來。收到租金后，途家與他分成。老外很開心，爽快地拿了幾箱紅酒出來，告訴羅軍，這些酒讓游客們免費喝。對于租客而言，這恰恰是住酒店所沒有的體驗。

這棟別墅最便宜的時候租過1000元錢一晚，貴的時候也租到1萬元錢一晚，但與同地段的酒店相比，依然便宜了一大截。

羅軍的邏輯是，傳統的酒店往往是把房子先承包下來再對外經營，承包是需要費用的，還有若干年的養護維修，一旦住的人少就會虧損。而途家改變的是拿房子的模式，用的是分成模式。“今天有人住進來，我就和你分成，沒人住我就不用付錢給業主。”

追尋夢想時賺一點錢

這些年來，Airbnb和HomeAway在海外的成功，讓它的中國追隨者對未來充滿信心，也有很多人把途家網視為“中國版的Airbnb”，但羅軍覺得兩者截然不同。

創立途家之初，他曾想做一家類似于Airbnb的線上公寓短租平臺，結果發現并不容易。他跑了很多地方，體驗不同在線短租網的服務，在青島，他前后8次才在一家短租網站訂上房間，價格便宜，但推門進去后發現，房子比照片要舊，要小，被套很臟。在海南的體驗更糟糕，預訂的房間中連地上的煙頭都沒有打掃，“人沒有了入住的欲望”。羅軍開始懷疑這種業務能否在國內成功。他想，應該統一管理房源，提供標準化的服務。

最后，他決定把途家做成線上與線下結合的度假租賃企業，不僅做平臺，也直接管理線下房源。與業主簽訂托管協議后，途家對房子進行統一裝修布置，提供類似于酒店的標準化服務，收益與業主“五五分成”。同時，業主在途家各個網點城市旅游、出差，可以免費置換其他業主的房子居住。

途家的模式很快獲得了投資方的認可。上線400多天，兩輪融資金額達4億元，今年，途家在新一輪融資中籌集了2.5億美元資金，如今的估值已超過10億美元。

盡管融資成功，羅軍依舊保持著勤奮、節約的工作態度。和員工一樣吃盒飯，出差飛機坐經濟艙。“我覺得這是創業者的基本態度”。

“理想應該走在欲望之前。”這是他掛在嘴邊的一句話。而國內很多創業者還是“欲望都在理想前面”。僅僅為了賺錢而創業，成功幾率則低得多。國內消費者市場尚在培養階段。而羅軍，已經做好了“長跑”的打算。“我的夢想是改變全世界1/4人口的度假方式。”他說，“在追尋夢想的過程中，賺一點錢，這是最好的。”