石化產品銷售業務中物流金融的應用

摘 要：物流金融為石化客戶融資提供了一條新的選擇，本文從提高企業產品市場競爭力的角度來探討物流金融在石化行業中的應用。同時，本文利用SWOT分析方法對物流金融應用進行分析，得出結論：石化行業發展物流金融優勢大于劣勢、機會大于威脅。

關鍵詞：石化產品；物流金融；應用分析

近幾年物流金融迅速發展，為企業融資提供了一條新的選擇。石化行業銷售業務在產品、價格、渠道、服務策略等方面持續改進，但在協助客戶融資方面，缺乏考慮，影響客戶忠誠度，這就迫切的要求引入物流金融的概念。

一、物流金融的概念

為解決產業鏈上下游的融資問題衍生了物流金融服務。物流金融是產業鏈中上游核心企業、物流服務供應商和銀行在物流運作的全過程中向有融資需求的下游客戶提供的一整套融資和結算的服務。這種融資模式并不復雜，但卻可以達到幾方共贏。物流金融有以下形式：融通倉（保兌倉、倉單質押）、代收貨款模式 、墊付貨款模式等。

二、石化行業的物流金融應用現狀

（一）石化行業現狀

石化是重要的基礎產業。主要特點不僅包括對能源依賴度高、受國家及行業政策影響大以外，石化行業生產企業具有壟斷性、產量大，且產品種類相對簡單?？蛻羧合鄬Ψ€定，總體規模小、數量多、布局分散，導致行業競爭力不強，存在資金緊張或不足，銀行信用等級偏低甚至沒有評級，大部分存在融資難的問題。

（二）物流金融在石化行業應用的現狀

物流金融在國內石化行業僅僅是發展初期。目前國內大型化工生產企業還沒有實施物流金融。國內的大型化工產品物流服務商也開始醞釀為客戶采取物流金融這一新融資方式，但目前還沒有成功案例。

三、以石化產品銷售為例分析物流金融的應用

（一）物流金融的應用

現以物流金融中保兌倉業務在石化產品銷售為例，保兌倉業務具體是指在處于供應鏈核心地位的大企業的承諾回購的前提下，由融資企業向銀行提出申請并以賣方在銀行指定倉庫的既定倉單為質押而獲得銀行貸款額度，并以銀行控制其提貨權為前提的融資服務。

在辦理兌業務時，石化生產企業、客戶需要向銀行提供資料。石化生產企業需提交的材料石化生產企業的證明文件，包括石化生產企業的公司簡介和公司章程、石化生產企業的驗資報告、經年審的營業執照、法人代碼證、稅務登記證以及石化生產企業法定代表人身份證明還有授權委托書等；此外還要求提供石化生產企業近三年財務報表；附帶石化生產企業經營活動及產供銷的基本情況。

客戶需要提供公司的簡介和章程、客戶企業的驗資報告、經年審的營業執照、法人代碼證、稅務登記證以和法定代表人身份證明還有授權委托書及貸款卡等；此外還要求提供其近三年財務報表，該報表需要由第三方審核過，同時附帶公司經營活動及產供銷的基本情況。

還包括一些交易資料如客戶向石化生產企業購買的合同原件；石化生產企業與采購客戶的歷史交易記錄以及前期交易已履行的增值稅發票、貨運證明等證明資料。

辦理保兌倉業務除了需要銀行、石化生產企業和客戶參與外，還需要第三方物流企業即倉儲的監管方的參與，作為倉儲監管方的物流企業主要負責的就是對質押品進行評估和監管。具體業務流程如圖3.1所示。

圖3.1開展保兌倉業務流程圖

首先，由銀行、石化生產企業、客戶和物流企業四方簽訂 “保兌倉” 業務合作協議書，需要融資的客戶根據與石化生產企業簽訂的買賣合同向銀行交納一定比率的保證金后，并申請開立承兌匯票，用于向石化生產企業貨款的支付保證和到期支付的專項資金；物流企業提供承兌擔保，融資的客戶以化工產品對物流企業進行反擔保。物流企業根據所掌控貨物的庫存和銷售狀況按照某一比例確定其承保金額，并按約定比例提取監管費用；銀行則根據融資的客戶存入的保證金簽發等額的提貨通知單，物流企業根據銀行簽發的提貨通知單向客戶發貨，客戶完成銷售貨物后向銀行續存保證金，銀行再次簽發相應金額的提貨通知單，石化生產企業再憑銀行簽發的提貨通知單向客戶發貨，周而復始運作，直至客戶保證金賬戶的余額達到銀行承兌匯票金額。

（二）SWOT分析

1.優勢分析：石化生產企業資金雄厚，銀行信用等級高，經濟運行情況良好，客戶關系穩定，產品銷路暢通；滿足參與物流金融業務中核心企業的要求條件；一般擁有完善的物流和金融信息平臺。

2.弱勢分析：物流服務商規模良莠不齊，沒有形成規?；蜕鐣奈锪骶W絡體系；手續非常復雜且耗時較長；高端人才的短缺。

3.機會分析：政策環境為石化生產企業參與物流金融提供了發展的溫床，全國物流業調整規劃為物流金融的發展提供機會。

4.威脅分析： 因網絡技術引起的信息不完整，價值評估系統缺失等引起的風險；安全風險和信用風險也不容忽視。

四、結論

綜上所述，石化行業發展物流金融優勢大于劣勢、機會大于威脅，可以彌補現行石化行業營銷策略的不足，將對石化行業健康、持續發展提供堅實基礎，石化行業引入物流金融業務勢在

必行。

參考文獻：

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[2]蘭洪杰主編.物流戰略管理[M].清華大學出版社，2007.

[3]吳瓊.協同供應鏈推動現代物流變革[J].市場周刊.新物流，2009.

作者簡介：高紫庸（1980–），女，沈陽人，中級經濟師。