石化產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)中物流金融的應(yīng)用

摘 要：物流金融為石化客戶融資提供了一條新的選擇，本文從提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的角度來探討物流金融在石化行業(yè)中的應(yīng)用。同時，本文利用SWOT分析方法對物流金融應(yīng)用進(jìn)行分析，得出結(jié)論：石化行業(yè)發(fā)展物流金融優(yōu)勢大于劣勢、機(jī)會大于威脅。

關(guān)鍵詞：石化產(chǎn)品；物流金融；應(yīng)用分析

近幾年物流金融迅速發(fā)展，為企業(yè)融資提供了一條新的選擇。石化行業(yè)銷售業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)策略等方面持續(xù)改進(jìn)，但在協(xié)助客戶融資方面，缺乏考慮，影響客戶忠誠度，這就迫切的要求引入物流金融的概念。

一、物流金融的概念

為解決產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融資問題衍生了物流金融服務(wù)。物流金融是產(chǎn)業(yè)鏈中上游核心企業(yè)、物流服務(wù)供應(yīng)商和銀行在物流運作的全過程中向有融資需求的下游客戶提供的一整套融資和結(jié)算的服務(wù)。這種融資模式并不復(fù)雜，但卻可以達(dá)到幾方共贏。物流金融有以下形式：融通倉（保兌倉、倉單質(zhì)押）、代收貨款模式 、墊付貨款模式等。

二、石化行業(yè)的物流金融應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）石化行業(yè)現(xiàn)狀

石化是重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。主要特點不僅包括對能源依賴度高、受國家及行業(yè)政策影響大以外，石化行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)具有壟斷性、產(chǎn)量大，且產(chǎn)品種類相對簡單。客戶群相對穩(wěn)定，總體規(guī)模小、數(shù)量多、布局分散，導(dǎo)致行業(yè)競爭力不強(qiáng)，存在資金緊張或不足，銀行信用等級偏低甚至沒有評級，大部分存在融資難的問題。

（二）物流金融在石化行業(yè)應(yīng)用的現(xiàn)狀

物流金融在國內(nèi)石化行業(yè)僅僅是發(fā)展初期。目前國內(nèi)大型化工生產(chǎn)企業(yè)還沒有實施物流金融。國內(nèi)的大型化工產(chǎn)品物流服務(wù)商也開始醞釀為客戶采取物流金融這一新融資方式，但目前還沒有成功案例。

三、以石化產(chǎn)品銷售為例分析物流金融的應(yīng)用

（一）物流金融的應(yīng)用

現(xiàn)以物流金融中保兌倉業(yè)務(wù)在石化產(chǎn)品銷售為例，保兌倉業(yè)務(wù)具體是指在處于供應(yīng)鏈核心地位的大企業(yè)的承諾回購的前提下，由融資企業(yè)向銀行提出申請并以賣方在銀行指定倉庫的既定倉單為質(zhì)押而獲得銀行貸款額度，并以銀行控制其提貨權(quán)為前提的融資服務(wù)。

在辦理兌業(yè)務(wù)時，石化生產(chǎn)企業(yè)、客戶需要向銀行提供資料。石化生產(chǎn)企業(yè)需提交的材料石化生產(chǎn)企業(yè)的證明文件，包括石化生產(chǎn)企業(yè)的公司簡介和公司章程、石化生產(chǎn)企業(yè)的驗資報告、經(jīng)年審的營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、稅務(wù)登記證以及石化生產(chǎn)企業(yè)法定代表人身份證明還有授權(quán)委托書等；此外還要求提供石化生產(chǎn)企業(yè)近三年財務(wù)報表；附帶石化生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動及產(chǎn)供銷的基本情況。

客戶需要提供公司的簡介和章程、客戶企業(yè)的驗資報告、經(jīng)年審的營業(yè)執(zhí)照、法人代碼證、稅務(wù)登記證以和法定代表人身份證明還有授權(quán)委托書及貸款卡等；此外還要求提供其近三年財務(wù)報表，該報表需要由第三方審核過，同時附帶公司經(jīng)營活動及產(chǎn)供銷的基本情況。

還包括一些交易資料如客戶向石化生產(chǎn)企業(yè)購買的合同原件；石化生產(chǎn)企業(yè)與采購客戶的歷史交易記錄以及前期交易已履行的增值稅發(fā)票、貨運證明等證明資料。

辦理保兌倉業(yè)務(wù)除了需要銀行、石化生產(chǎn)企業(yè)和客戶參與外，還需要第三方物流企業(yè)即倉儲的監(jiān)管方的參與，作為倉儲監(jiān)管方的物流企業(yè)主要負(fù)責(zé)的就是對質(zhì)押品進(jìn)行評估和監(jiān)管。具體業(yè)務(wù)流程如圖3.1所示。

圖3.1開展保兌倉業(yè)務(wù)流程圖

首先，由銀行、石化生產(chǎn)企業(yè)、客戶和物流企業(yè)四方簽訂 “保兌倉” 業(yè)務(wù)合作協(xié)議書，需要融資的客戶根據(jù)與石化生產(chǎn)企業(yè)簽訂的買賣合同向銀行交納一定比率的保證金后，并申請開立承兌匯票，用于向石化生產(chǎn)企業(yè)貨款的支付保證和到期支付的專項資金；物流企業(yè)提供承兌擔(dān)保，融資的客戶以化工產(chǎn)品對物流企業(yè)進(jìn)行反擔(dān)保。物流企業(yè)根據(jù)所掌控貨物的庫存和銷售狀況按照某一比例確定其承保金額，并按約定比例提取監(jiān)管費用；銀行則根據(jù)融資的客戶存入的保證金簽發(fā)等額的提貨通知單，物流企業(yè)根據(jù)銀行簽發(fā)的提貨通知單向客戶發(fā)貨，客戶完成銷售貨物后向銀行續(xù)存保證金，銀行再次簽發(fā)相應(yīng)金額的提貨通知單，石化生產(chǎn)企業(yè)再憑銀行簽發(fā)的提貨通知單向客戶發(fā)貨，周而復(fù)始運作，直至客戶保證金賬戶的余額達(dá)到銀行承兌匯票金額。

（二）SWOT分析

1.優(yōu)勢分析：石化生產(chǎn)企業(yè)資金雄厚，銀行信用等級高，經(jīng)濟(jì)運行情況良好，客戶關(guān)系穩(wěn)定，產(chǎn)品銷路暢通；滿足參與物流金融業(yè)務(wù)中核心企業(yè)的要求條件；一般擁有完善的物流和金融信息平臺。

2.弱勢分析：物流服務(wù)商規(guī)模良莠不齊，沒有形成規(guī)模化和社會化的物流網(wǎng)絡(luò)體系；手續(xù)非常復(fù)雜且耗時較長；高端人才的短缺。

3.機(jī)會分析：政策環(huán)境為石化生產(chǎn)企業(yè)參與物流金融提供了發(fā)展的溫床，全國物流業(yè)調(diào)整規(guī)劃為物流金融的發(fā)展提供機(jī)會。

4.威脅分析： 因網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引起的信息不完整，價值評估系統(tǒng)缺失等引起的風(fēng)險；安全風(fēng)險和信用風(fēng)險也不容忽視。

四、結(jié)論

綜上所述，石化行業(yè)發(fā)展物流金融優(yōu)勢大于劣勢、機(jī)會大于威脅，可以彌補(bǔ)現(xiàn)行石化行業(yè)營銷策略的不足，將對石化行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)，石化行業(yè)引入物流金融業(yè)務(wù)勢在

必行。

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作者簡介：高紫庸（1980–），女，沈陽人，中級經(jīng)濟(jì)師。