完善供應商管理體系 提高市場效益

劉+梅+文剛+朱亞紅+牛巖嶺

摘 要：近年來，國內冶金行業資源緊張、原材料價格不斷上漲，行業內的競爭越來越激烈，在此背景下，冶金企業原有的供應商管理體系的弊端暴露出來，為了提高市場效益，唯有完善現有的供應商管理體系，建立價格監督管理機制，加強產品營銷價格管理，優化采購成本管理，實現資源優配，是國內冶金企業管理者追求市場效益的必要管理。

關鍵詞：供應商管理體系;市場效益;冶金

一、供應商管理的現狀

為了適應新物流配置方式與市場采購方式多樣化的發展形勢，供應商管理體系由此誕生，并且為了符合企業發展的市場效益，降低成本，提高市場效益空間，供應商管理體系成為企業成本與效益管理的重要環節。目前，供應商管理體系的現狀為：

（一）供應商評價標準與選擇方法

企業與供應商之間的關系，受到市場價格因素的影響，雙方注重短期市場目標，因此價格、質量以及服務是作為供應商評估的主要指標，顯得缺乏客觀整體的評估體系，并且在供應鏈管理過程中，多數指標不適合動態、合作以及競爭的市場環境，導致供應商管理水平難以正確的客觀評估。

（二）供應商管理體系中缺乏關系

企業與供應商的彼此關系是互為共存的關系。由于受到市場價格的影響，企業與供應商的合作仍存在敵對與競爭的關系，難以達成互為共存、互利互惠、共同發展的目標。因此，在供應鏈管理過程中，出現供應商提供終端產品銷售與服務，活化供應商負責的區域市場;而企業則鮮少召開供應商交流會，在供應商區域市場范圍內的生產過程以及質量控制顯得不在意。

二、完善供應商管理體系

（一）建立價格監督管理體系

建立價格監督管理體系，成立價格管理的內部直管組織部門，從銷售、原燃料、、設備材料、企業管理、生產、財務以及決策層設立相應的小組人員，負責價格體系日常工作的指導、協調組織、監督與反饋，并且就價格證詞和管理辦法上進行制定、完善市場價格調查及趨勢追蹤，形成有章可循、有跡可查的管理方法。對于供銷部門，則配置價格管理崗人員，完成一定時間內不同業務的價格收集與市場價格信息反饋，以及切實監督、檢查銷售、物資采購的價格政策執行狀況。建立價格監督管理體系，是為了從企業內部實施供應鏈源頭管理，清本正源，為下行供應商管理打下堅固的監督體系。

（二）加強產品營銷價格管理

加強產品營銷價格管理，需要對企業的營銷體制進行核心改革，目的是為了建立靈活的價格決策機制，圍繞銷售為管理中心，充分授予銷售部門產品價格的自主權。企業一般在自有產品的品種、結構、質量、交貨期等環節滿足銷售部門以及供應商銷售需求以為，在產品營銷價格的制定方面，也應“一碗水端平”，適時地賦予供應商產品營銷價格的自主決策權，放開產品價格管理，供應商負責所在營銷區域的市場價格定制，活化終端產品銷售的價格體系。讓同類產品在不同經濟區域通過產品營銷價格的對應調整，得到相應的市場銷售刺激與銷售量增長。企業并非徹底放手產品價格定制的權限，對于重大市場價格調整，可采用執行備案方式，由財務部門進行風險評估以及價格調整合理性進行分析與檢察，降低短時間大幅度調整價格出現市場紊亂現象。產品營銷價格管理的靈活改革，基于靈活性，能有效地適應市場價格上漲或下跌的情況，確保產品的市場效益最大化。

（三）加強采購價格管理

采購價格管理，是體現采購價格動態過程的管理方式。企業針對行業內的產品價格與原材料價格上漲與下跌的情況進行對比分析，通過數據分析得出二者之間的價格關系，為此企業可以采取價格波動管理。也就是說，在一定的價格波動區間內，產品價格與原材料價格之間的相距幅度，在一定值內不予考慮調整采購價格;相反，當產品價格與原材料價格之間的相距幅度超過或者相近，則考慮調整采購價格。加強采購價格管理，采取區間價格波動管理，轉變了企業原本傳統采購價格管理一成不變的考核管理模式，消除了市場價格波動導致采購部門年度工作考核的不利因素。

另外，實行競價招標的采購價格管理方式，能夠有效地降低采購成本，規范企業物資的采購，提高采購質量。一套完整的競價采購管理體系，一般程序為：

1.市場信息收集，為競價招標方案打下基礎;

2.擬定競價招標采購方案，采購單位負責聯系相應部門進行競價招標方案的研究與分析，并負責方案流程的審批;

3.發布競價招標方案，企業向競價投標商或社會發布方案;

4.實施競價招標，采購單位根據競標商的報價情況，進行綜合生產質量的評估，按質優者先的原則進行競價排列;

5.競價招標工作總結，采購單位在完成與競標商的供銷合同簽訂后，進行工作總結。

這種通過競價招標采購的管理方式，能夠有效地降低采購價格空間，也能保障物資采購的及時性和高質量的優勢。并且，由于物資實行了定點采購的方式，供應商直接與企業簽訂合同，免去了流通環節的成本費用，極大地降低了綜合采購成本。

（四）建立市場價格檢察機制

以市場為前提，價格分析為基石，通過市場調查補充供應商管理體系的不足之處，面向市場效益，建立市場價格監察機制，主要體現三點：第一，不定期市場調查，收集市場信息;第二，對市場信息進行分析，根據現存的市場環境進行趨勢與走向的預測;第三，根據市場反饋，結合企業在一定時間內的供應商管理工作和成果進行總結，從中發現問題，解決問題，改進管理體系中的不當之處。

三、結束語

完善供應商管理體系是企業謀求長遠生存與市場效益的重要基礎。以企業-供應商互為合作、互利互惠以及實現雙贏關系管理下的管理體系，是保障企業提供市場效益的長遠之計。因此，建立價格監督管理體系，加強產品營銷價格管理以及采購價格管理，一方面降低了供應商的成本，二方面提高了企業與供應商之間互為協作的關系，穩固了彼此的合作。

參考文獻：

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