基于WSR試析消費者購買競猜型體育彩票的影響①

何俊毅

(上海體育學院經濟管理學院 上海 200438)

2014年的時候,國家提出了提高體育行業發展速度,重點發展和擴大體育消費等相關政策,對于經濟發展來說,體育消費存在一定存進作用,經過大量調查表明,在世界范圍中,中國體育彩票銷售量已經位居第六,總共能夠達到2231.5百萬美元,但是平均之后相當于每人兩美元,相比較其他發達國家來說,還是存在一定差距,2011年中國體育年鑒表明,2010年的時候具備694億元的體育彩票銷售額,競猜型體育彩票銷售額度占據的比例還不是很大,未來需要進一步發展全球體育彩票類型和體育產業,所以,怎樣有效增加競猜型體育彩票銷售量,是體育產業未來發展的關鍵。

1 當前我國競猜型體育彩票的購買現狀及發展趨勢

現階段,國家體育競猜型彩票已經得到一定發展的,但是在總體體育彩票事業中占據比例非常小,依據中國2011年體育年鑒表明,2010年總銷售額度為694億元,但是競猜型體育彩票僅僅只有147億元,但是也是自從發展以來出現的最好業績,2015年3月發布的相關銷售圖表中能夠發現,在總體彩票銷售中競猜型體育彩票只有11.2%,還有相關資料重點突出彩票的娛樂性,如,《體育彩票的經濟學特征及管理策略》。凸顯福利彩票和體育彩票的差別,基于足球彩票的前提下,著重發展競猜型體育彩票,是當前以及未來體育彩票發展主要方向和趨勢。

中國體育競猜型彩票主要的發行方式就是中國傳統籃球、足球彩票,還有奧運會期間的競猜型體育彩票,沒有其他項目的支持,單一產品形式,從而限制競猜型體育彩票的發展。影響體育彩票整體銷售量的關鍵就是消費者購買競猜型體育彩票的動機,消費動機實際上就是購買體育彩票以后能夠給消費者帶來的滿意度、消費體驗等。只有消費者產生購買體育彩票的動機和需求,才能形成一定的外部獎勵等,從而導致限制體育競猜型彩票的銷售[1]。主要包括:實現自我、展示自我、為了娛樂、為了獎金、為了挑戰等需要,也就是說影響消費者購買競猜型體育彩票不僅僅是一種因素,會存在內部外部多方面因素影響,其中不僅存在官方策略、產品本身屬性,還具備環境刺激、政策等因素,所以,分析基于WSR試析消費者購買競猜型體育彩票的影響因素,從人理因素、物理因素、事理因素三方面進行分析形成一定的系統,具體評價相關因素的影響,為以后發展競猜型體育彩票提供保證和依據。

2 WSR系統及其影響下消費者購買競猜型體育彩票的影響因素

2.1 WSR系統

WSR系統在處理相對比較復雜問題的時候,不但需要分析系統事情況,也需要分析對象系統物情況,并且還應該合理分析和認識相關問題,決策和管理的時候需要結合具體問題[2]。上述系統整體模式類似于消費者決策程序,當消費者進行決策的時候,不但需要考慮內在因素,也應分析外在因素,并且還需適當對比自身價值,然后再進行最后決定,所以,上述這種WSR分析方式可以用來研究分析影響消費者購買競猜型體育彩票的相關因素。

2.2 消費者購買競猜型體育彩票的影響因素

2.2.1 物理因素

物理因素主要就是說與物質運動相關的規律,最重要的就是真實性,研究競猜型體育彩票的時候,物理因素就是彩票自身具備的獨特屬性,進一步分析影響相對比較大的四個因素,也就是體育種類、賠率、體育彩票公益性以及賽前分析,選擇上述影響因素主要就是說具備相對大的影響力,依據人為因素來轉移的客觀原因,也就是說是物理準則層[3]。

2.2.2 人理因素

人理因素就是做人的道理,主要就是說怎樣去做,分析彩票的時候,人理因素就是消費者購買彩票的價值,參考分析主要依據就是內因決定外因,并且合理選擇四方面內容,包括:生活樂趣、自我實現、成就感以及刺激。

2.2.3 事理因素

表1 層次總序

事理因素就是做事的道理,也就說怎樣合理安排運用事物,能夠有效回答怎樣去做,在分析競猜型體育彩票的時候,支持球隊、正確下注、參與、財富等因素屬于在消費者決定以后參與的相應解決途徑和措施的事理準則層[4]。

3 購買影響因素的層次分析

3.1 層次模型的構建

合理分析上述問題,建立具備指標層、準則層、目標層的三層結構模型,目標層主要就是概括最終要達到的實際目的,一把情況下,目標層中僅僅只是具備一個要素,該文主要的目標就是影響競猜型體育彩票的發展因素,所以,目標層就是影響競猜型體育彩票的因素;準則層實際上是評價目標層是否能夠合理實現,準則層中一般都是存在很多要素,該文準則層就是人-事-物。指標層實際上是細化準則層各個要素的指標,多個要素形成指標層,所以,方案層就是各個影響要素,因此,建立層次結構,能夠合理的展現邏輯關系問題[5]。

3.2 判斷矩陣的構建

依據實際情況分析和調查購買競猜贏體育彩票的相關影響因素,主要分為人理影響、事理影響、物理影響,對上述三方面人事物實施矩陣分析,分析矩陣構造的根本目的實際上就是,利用不同層次中不同權重情況來展現要素的實際重要性,判斷矩陣理論的根本就是不能一起對比所有要素,需要逐一對比準則層中相關指標層中的相關要素,相關學者和專家利用德爾斐法來進行1～9分制的打分,進行一定的因子說明,以此來保證具備有效的評價[6]。

3.3 排序

指標層完成排序以后,應該綜合分析準則層權重相關因素,所以,排序過程中需要首先對準則層因素實施排序,依據實際排序實際情況,可以得到競猜型體育彩票購買的不同影響力度（如表1）。

4 結果分析

依據層次分析方式,提出了影響購買體育競猜型彩票的相關影響因素指標評價體系,合理計算相關權重,依據實際請款能夠得到人力因素W值為0.7978,是三個準則中權重最重要的因素;依據表1可以發現,物理因素對A因素影響的權重就是0.0965,λmax是0.0435;P8財富值實際上就是0.3889,在事理影響因素中是最重要的。由表1可以發現人理、因素對A影響因素的權重為0.7986;λmax是4.0000,P12的W值就是0.5000，也是人理影響因素中最重要的。從表1可以發現,在四個影響因素中,人理因素是影響最大的,也就是說主要影響消費者的因素就是內部因素,同時也是影響競猜型體育彩票購買和發展的主要因素[7]。

5 結語

總之,經過上述研究和分析可以發現最重要的影響購買競猜型體育彩票的因素就是人理因素,遵循體育彩票取之于民用之于民的基本觀念,重視人文因素,形成具備一定優勢的獨特產品,除了籃球和足球意外,未來多研發新項目,以此,提出以下幾方面建議:第一,從物理因素來分析,需要適當優化競猜型體育彩票類型,研究具備一定特色的體育彩票,請專業人士對競猜型體育彩票實施賽前分析,進行賽前培訓,不僅可以增加科學性,還可以形成就業模式;提高宣傳管理力度,定期對體育彩票中競猜型體育彩票銷售情況,所占比例進行總結。第二,從人理方面來說,由于不同家庭、社會階層、環境會形成不同的消費觀和價值觀,不斷優化服務新老客戶的途徑和方式,對于不同社會人群實施不同的產品形式,增加宣傳體育彩票和體育事業的力度,以便能夠完全符合人們社會價值觀,從根本上保證消費可以積極參與,主動消費。

[1]傅慧蕓.基于WSR對消費者購買競猜型體育彩票影響因素的AHP分析[J].當代體育科技,2015(22):6-8.

[2]李凌,王俊人.消費者購買競猜型體育彩票之影響因素初探[J].體育與科學,2015,36(2):11-18,25.

[3]馬輝,李海.競猜型賽馬彩票的市場前景研究[J].武漢體育學院學報,2010,44(9):37-40.

[4]孔慶波.我國競猜型體育彩票發行改進研究[J].體育文化導刊,2012(11):88-91.

[5]王全章.中國競猜型體育彩票銷售的問題與對策[J].中國商貿,2012(21):245-246.

[6]張祺,劉鈺劼.從我國競猜型體育彩票的玩法變遷看政策走向[J].運動,2012(13):9-11.

[7]李勤煒.競猜型體育彩票信息顯示系統技術簡析[J].計算機光盤軟件與應用,2011(21):151-152.