微商與傳統(tǒng)的碰撞，風(fēng)口下的O2O踐行者

謝彥君

筆者：作為化妝品行業(yè)資深者，您取得的業(yè)績(jī)有目共睹，能否談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷？您是如何接觸微商的？

謝總：離開(kāi)人人羨慕的國(guó)企鐵飯碗之后，在蘭州和朋友開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路，但最終以“慘敗”收?qǐng)觯颐刻烀媾R著巨額債務(wù)。后來(lái)我收拾好行囊和心情，整裝出發(fā)，南下廣州！在這個(gè)城市中不懂粵語(yǔ)及學(xué)歷不夠只能處處碰壁，當(dāng)時(shí)紙媒上鋪天蓋地都是化妝品行業(yè)的招聘廣告，或許冥冥中有一種緣分，把我?guī)нM(jìn)了美容行業(yè)。從最基層的業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理，經(jīng)歷了一個(gè)化妝品公司與市場(chǎng)相關(guān)的所有崗位，過(guò)程雖充滿艱辛勞累，但正因?yàn)椴粩嗟嘏Α⒏冻龊蛨?jiān)持，終究是“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。”

相信沒(méi)有人會(huì)懷疑移動(dòng)電商這一風(fēng)口的威力，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)淘寶天貓、微博這幾個(gè)大時(shí)代的我們嗅到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，整個(gè)市場(chǎng)渠道受互聯(lián)網(wǎng)沖擊是非常嚴(yán)重的，而從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化卻更是震撼人心，我們?cè)趥鹘y(tǒng)護(hù)膚品沉淀了這么久，積累了這么多對(duì)于產(chǎn)品的了解及對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的模式，在機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候就應(yīng)該去牢牢抓住才是。

筆者：在這個(gè)產(chǎn)品品類同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場(chǎng)中，您是如何看待微商未來(lái)之路的？

您認(rèn)為顏如玉的差異化和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？

謝總：在經(jīng)歷13年、14年爆發(fā)式的增長(zhǎng)，以及打價(jià)格戰(zhàn)等方式的惡性競(jìng)爭(zhēng)后，15年被業(yè)界定位為“微商洗牌年”。微商正朝著一種健康有序的模式前進(jìn)！在顏如玉進(jìn)入微商渠道之前，我們針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)查，微商主要是80、90后的消費(fèi)群體居多特別是女性，而在這個(gè)化妝品品類泛濫、家電市場(chǎng)透明化、服裝類個(gè)性化、母嬰產(chǎn)品局限化的時(shí)代，保健類的產(chǎn)品需求量卻是最大化的！放眼整個(gè)微商圈唯獨(dú)缺少一款擁有高品質(zhì)的膠原蛋白類產(chǎn)品，而顏如玉憑借在市場(chǎng)上沉淀多年的品牌影響力，科技優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以及在業(yè)界和消費(fèi)者心目中“膠原養(yǎng)顏第一飲”的品牌地位，正是微商不可或缺的產(chǎn)品！

筆者：您的企業(yè)有如此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，業(yè)績(jī)讓人嘆服，請(qǐng)問(wèn)您自信的源泉來(lái)自哪里？您的原因和動(dòng)力是什么？

謝總：微管家作為超級(jí)品類締造者，自信源于微管家的核心價(jià)值，動(dòng)力自然也離不開(kāi)最重要的“三情五逼”。

三情

讓產(chǎn)品有情感：溫暖的東西總能打動(dòng)人；讓產(chǎn)品有情懷：你無(wú)法打敗一個(gè)理想主義者；讓產(chǎn)品有情趣：這年頭有意思比有意義重要。

五逼

牛逼：理想主義者；傻逼：堅(jiān)持內(nèi)心的需要； 二逼：不走尋常路；逗逼：有意思比有意義重要；苦逼：吃得苦中苦，方為人上人。

微管家推出顏如玉帶領(lǐng)微商抱團(tuán)取暖、專注聚焦、走出微商、擁抱O2O！

筆者：在最后，您能給一些剛踏入微商之路的學(xué)習(xí)者或者是迷茫者一些建議和指導(dǎo)嗎？

謝總：微商不是一夜暴富的捷徑，不管你什么背景，什么學(xué)歷，只要你比別人努力，付出得比別人多，就一定會(huì)有回報(bào)，微商作為社交電商，經(jīng)營(yíng)的不單單是產(chǎn)品，更多的是關(guān)系，未來(lái)我們大部分的購(gòu)物都會(huì)是來(lái)源于朋友之間的相互推薦和分享。你現(xiàn)在如果還有質(zhì)疑是因?yàn)槟氵€沒(méi)有看到讓你看著就有沖動(dòng)去消費(fèi)和分享的優(yōu)質(zhì)商品，當(dāng)優(yōu)質(zhì)的商品與人逐步進(jìn)行連接和匹配后，分享和推薦將會(huì)成為一個(gè)自發(fā)的行為，以人為銷(xiāo)售通路的模式將會(huì)逐步成為主流。

后記：

這次訪談，就好像聽(tīng)了一個(gè)靜謐深沉的廣播故事，非常奇妙的體會(huì)。或許是因?yàn)樗淖咝暮蜕羁痰挠洃泿?dòng)了我的思緒，他一番對(duì)夢(mèng)想的解讀，深刻印記了他在美容業(yè)的路途。其實(shí)他的成功一點(diǎn)也不復(fù)雜，僅僅因?yàn)楸葎e人多了一份對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著和努力。從11年前那個(gè)在蘭州徘徊的年輕小伙，到今天這個(gè)受人尊敬的男人，他仍然在追逐夢(mèng)想的路上，不曾放棄。“不被別人嘲笑的夢(mèng)想是不值得實(shí)現(xiàn)的。”這句話亦深深刻在我的腦海中。其實(shí)對(duì)待夢(mèng)想，他是何其灑脫，大膽想大膽說(shuō)大膽做。