從村村樂模式看農(nóng)村電商本地服務(wù)的實踐

王吉偉

互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式改造了一個又一個的行業(yè)，唯獨在農(nóng)業(yè)上進(jìn)展不大。原因在于農(nóng)村的生態(tài)系統(tǒng)更為復(fù)雜，單純的電商模式很難改造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，所以也就出現(xiàn)了幾個包地直采式的生鮮電商。這對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言更多的是一種嘗試，嘗試中他們也知道了農(nóng)村資源與城市社區(qū)資源頗有不同。

本質(zhì)上，農(nóng)村資源與社區(qū)資源類似，但是又有區(qū)別：社區(qū)資源的大部分都是消費者；而農(nóng)民既是消費者又是生產(chǎn)者，城里人需要的商品他們也需要，農(nóng)作物既可以在集市上直接供給終端消費者，又可以賣給商家。

農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級及城鎮(zhèn)化改革并不是簡單的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)化，還包含農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)村穩(wěn)定等問題，這正好是“三農(nóng)”要解決的問題。因此，研究農(nóng)村電商更應(yīng)該研究“三農(nóng)”，農(nóng)村電商也就成了“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的問題。這就要求，農(nóng)村電商較之當(dāng)前的主流電商，應(yīng)該有更多的內(nèi)涵在里面，更應(yīng)該成為一個對“三農(nóng)”的整體解決方案，“三農(nóng)”所研究的問題及關(guān)系都應(yīng)該有所考慮，至少，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”下的互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)該有58同城或者趕集網(wǎng)這樣的本地生活服務(wù)功能。

城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀：

農(nóng)民走向城市 資源趨向整合

研究“三農(nóng)”問題的目的是要解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、 農(nóng)村穩(wěn)定。實際上，這是一個居住地域、從事行業(yè)和主體身份三位一體的問題，但三者側(cè)重點不一，必須一體化地考慮以上三個問題。

前些年的農(nóng)村社區(qū)化，其實走的是整合資源的路線：一方面是幾個村合并成社區(qū)，等于是把幾個村的勞動力資源都整合起來；另一方面，合并以后的農(nóng)田也統(tǒng)一起來，建立生態(tài)種植基地或者招商引資建立養(yǎng)殖場或者其他工廠，附近村落的農(nóng)民都進(jìn)入這些工廠工作、掙錢、養(yǎng)家。由于一些的原因這個政策沒有繼續(xù)推行，卻可能是農(nóng)村今后的發(fā)展方向。農(nóng)村傳統(tǒng)的分散式作業(yè)過于落后，不利于農(nóng)作物產(chǎn)能及生產(chǎn)效率的提高。把農(nóng)田或者養(yǎng)殖業(yè)整合成種植及養(yǎng)殖基地，整體上更有利于生產(chǎn)資源的提高及再利用。

事實上，隨著很多的農(nóng)村孩子進(jìn)城買房，以及更多農(nóng)民工長期外地城市務(wù)工，農(nóng)村家庭的勞動力越來越少，已經(jīng)不適合種植更多的農(nóng)田，以及養(yǎng)殖更多的牲畜。農(nóng)村的自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，一部分農(nóng)民已經(jīng)跟隨子女搬遷到了城里。這樣，便出現(xiàn)了很多中小型的養(yǎng)殖場，以及農(nóng)田種植數(shù)量幾十上百畝的農(nóng)戶。

“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”

農(nóng)村電商應(yīng)該怎么做？

產(chǎn)值的大幅度提升后，遇到的首要問題是如何解決銷售的問題。淘寶、京東、蘇寧都在下鄉(xiāng)，這些電商雖然在村里刷了很多的墻，但是他們無法將供應(yīng)及需求鏈下沉，他們無法讓沒有互聯(lián)網(wǎng)常識的農(nóng)人去團(tuán)隊化運營。農(nóng)民必須要把自己的東西賣到外面去嗎？農(nóng)村本地服務(wù)就有足夠大的市場。所以，農(nóng)人們不僅要思考如何上淘寶把東西賣到外地去，更需要一個能夠著眼本地解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品及生產(chǎn)資料再分配的平臺。在這個前提下，近來誕生了村村樂這樣的“土生土長”的農(nóng)村電商平臺。

按照村村樂創(chuàng)始人胡偉的說法，村村樂要做的是幫“本地的企業(yè)做本地產(chǎn)品服務(wù)本地的民眾”。這要求村村樂這一類的網(wǎng)站模式既不是淘寶類網(wǎng)店那種一個賣家對應(yīng)無限泛眾化買家的模式，也不是同城網(wǎng)那種服務(wù)于個人生活便利需求的模式，而是一個以村為單位、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣為拓展源、以生意匹配為策動點的——力求實現(xiàn)商務(wù)公益全兼容的運營平臺。

電商的運營思路，物流是重中之重。農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境差，也誕生不了高大上的物流體系，如何解決電商物流的問題？等到順豐以及“四通一達(dá)”之類的物流“下鄉(xiāng)”，時間是個問題，能不能做到也是個問題。其實對于農(nóng)村電商而言，完全可以換一個思路。譬如村村樂要做的是：讓鄰里四舍準(zhǔn)備出手的10頭豬很快找到就近的買主；讓農(nóng)作物農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人一目了然地看到本村本鎮(zhèn)所有供應(yīng)者的信息；讓村里的小賣部兼具多種職能。真能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的模式，將不再需要物流的介入，買家或者賣家協(xié)商如何取貨就可以了。村村樂在這里扮演的，是一個為鄉(xiāng)村四鄰各種生產(chǎn)生活需求提供供應(yīng)源和嫁接者的角色。

農(nóng)村城鎮(zhèn)化及產(chǎn)業(yè)升級

需要更多的“村村樂”

農(nóng)、林、牧、漁業(yè)都誕生在農(nóng)村，當(dāng)前農(nóng)村涉及的基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有生鮮電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)資電商等，每一種商業(yè)模式都有一定的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)業(yè)族群。農(nóng)村資源是所有涉農(nóng)電商類型的產(chǎn)業(yè)鏈上游，商家無論是產(chǎn)品直采還是收購供給，全都需要與農(nóng)村的種植基地有緊密的聯(lián)系。

不要小看這些產(chǎn)業(yè)，2014年來農(nóng)村電商的交易額達(dá)到2000億，這2000億的交易大部分都出自淘寶、京東、蘇寧之類的電商平臺，像村村樂這樣的平臺只占其中的一小部分。一方面是他們的規(guī)模還不夠大，另一方面是人們的認(rèn)知還不夠。村村樂目前有1000萬會員和30萬村官，這個比例還是太小，農(nóng)村人口數(shù)量多，需求大，需要有更多的“村村樂”才能滿足正在發(fā)展的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)。

農(nóng)村電商及本地服務(wù)的藍(lán)海，不只是在于農(nóng)民的購物需求，更在于農(nóng)民的銷售需求。也就是說，農(nóng)村既是農(nóng)村電商的需求產(chǎn)業(yè)鏈下游，又是最原始的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游。這是一種雙向的商業(yè)供需模式。當(dāng)前電商平臺做農(nóng)村電商，所需的供應(yīng)鏈鏈條太長，不容易下沉，這就更需要有本地化電商及服務(wù)平臺與其對接，同時“村村樂”這樣的平臺還可以為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村人提供各種電商服務(wù)。

農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)有著極為復(fù)雜的一面，但又有其足夠的魅力與發(fā)展?jié)摿Γ@也是各大電商平臺競相追逐的一個原因。接下來，無論電商們?nèi)绾螌⑶老鲁恋睫r(nóng)村，還是像村村樂的下一步發(fā)展目標(biāo)一樣“將全國66萬個村進(jìn)行標(biāo)簽式的標(biāo)注”，無疑這些都會讓農(nóng)村商業(yè)生態(tài)更為豐富，農(nóng)村人也更能享受到高質(zhì)量的生活。

希望，在“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的大背景下，每一個商家都如胡偉描述的那樣，建成更多的、優(yōu)良的、服務(wù)三農(nóng)的平臺。