漢鼎股份董事長(zhǎng)吳艷：嫁得好更要干得好

從大學(xué)時(shí)代代理銷售光纖收發(fā)器淘到人生第一桶金，到畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份，再到僅用十年時(shí)間便成功上市，身家數(shù)十億元，吳艷書寫了一個(gè)屬于80后的創(chuàng)業(yè)神話。

第一桶金

2001年夏天，當(dāng)時(shí)正在浙江大學(xué)讀書的吳艷與王麒誠(chéng)、孫凡發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，即銷售一種名叫光纖收發(fā)器的終端接入設(shè)備。在寬帶業(yè)務(wù)剛剛興起的當(dāng)時(shí)，這是電信公司鋪設(shè)服務(wù)必需的一種設(shè)備。之后，他們一起成立了一家名叫法華網(wǎng)絡(luò)的公司，倒賣這種設(shè)備，然而杭州和寧波的電信公司拒絕與他們合作，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為法華網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)皮包公司。不得已，他們只好去找浙江最窮的三個(gè)地方的電信公司（舟山電信、衢州電信、麗水電信）進(jìn)行攻關(guān)，拿到訂單以后再找上游供貨商談判，要求先發(fā)貨后付款。2002年初，他們順利賺到了人生中的第一個(gè)100萬(wàn)。這是他們賺到的第一桶金。

不過這家公司并沒有持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。原因在于電信公司修改了設(shè)備采購(gòu)方式，即由省公司集中采購(gòu)所需設(shè)備，取代之前的地市分公司直接采購(gòu)，換句話說，電信公司接管了設(shè)備采購(gòu)服務(wù)，也就沒有吳艷什么事了。

創(chuàng)立漢鼎

2002年，吳艷從浙大海納（一家專注建筑智能化的大公司）挖了一個(gè)技術(shù)人員出來，連同自己的男友王麒誠(chéng)，成立了漢鼎科技發(fā)展有限公司。緊接著，他們一起去參加房交會(huì)，拿到100多家房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目信息后，挨個(gè)打電話詢問是否有建筑智能化項(xiàng)目要做。他們?nèi)绱税b自己：我們是從上市公司浙大海納出來的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)很豐富，但我們的價(jià)格比他們要便宜。

那時(shí)候這一行遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在那么激烈，加之她們的標(biāo)書做得確實(shí)不錯(cuò)，第一年就中了3個(gè)標(biāo)，分別是水木清華苑、中譽(yù)現(xiàn)代城、華庭云頂。建筑智能化工程周期往往長(zhǎng)達(dá)2年，在此期間，上游電子設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格下降很快，進(jìn)一步抬高了項(xiàng)目的毛利率，上述三個(gè)項(xiàng)目的平均毛利率都在50%以上。

后來，吳艷請(qǐng)來杭州當(dāng)?shù)匾晃坏禺a(chǎn)開發(fā)商蔡福益入股并任董事長(zhǎng)。她說：“投標(biāo)需要法人代表身份資料，我這么個(gè)年紀(jì)輕的人，人家不信任我?！辈贿^，蔡福益并不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)，公司的實(shí)際控制人一直是吳艷。到2007年，蔡福益變成了小股東。到2010年，公司啟動(dòng)上市時(shí)，他卸任董事長(zhǎng)，由吳艷接任。

2012年，漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，融資金額接近4億，吳艷的身家也得到了暴漲，如今漢鼎股份已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的建筑智能服務(wù)商，年度營(yíng)收超過7個(gè)億！

“十多年前我們從浙大畢業(yè)的時(shí)候，很多人都選擇了考研、考公務(wù)員，我和丈夫王麒誠(chéng)卻選擇了創(chuàng)業(yè)。十年后，我們的企業(yè)上市了，在上市后，仍能保持每年40%到50%的增長(zhǎng)，我們公司的董秘也是我們浙大的校友，我們不允許自己交出不好看的成績(jī)單的?！鄙鲜泄緷h鼎股份董事長(zhǎng)吳艷這樣評(píng)價(jià)自己和老公王麒誠(chéng)。

進(jìn)軍影視業(yè)

今年3月30日，漢鼎集團(tuán)旗下子公司宇佑傳媒首次亮相其明星股東，周迅、黃磊、何炅、伊能靜、金依萌、焦雄屏、陳可辛等大咖的名字讓這個(gè)剛成立兩年多的傳媒公司顯得星光熠熠。吳艷略顯自信地說：“現(xiàn)在我們把華語(yǔ)電影電視圈最牛的明星吸引到漢鼎，比當(dāng)年的華誼兄弟不會(huì)差太多，而我們的科技、互聯(lián)網(wǎng)基因同時(shí)能給傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)帶來新的變現(xiàn)思路，這給了我們彎道超車的機(jī)會(huì)。”

兩年前，由于看好傳媒行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，吳艷夫婦開始進(jìn)軍影視，成立宇佑傳媒，由吳艷擔(dān)任董事長(zhǎng)。“布局傳媒行業(yè)需要大量資金，傳媒行業(yè)都是輕資產(chǎn)公司，投資成本很高，我們有上市公司的背景，和強(qiáng)大的集團(tuán)，有強(qiáng)大的資金去推動(dòng)。其次，我們會(huì)用科技、互聯(lián)網(wǎng)手段去推動(dòng)傳媒行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)水很深，作為一個(gè)新手要尋求大咖的合作，需要一定的資源，我相信我們能掀起一陣旋風(fēng)?！眳瞧G介紹說。

據(jù)悉，宇佑傳媒運(yùn)營(yíng)兩年以來，先后投資了電影《華麗上班族》 《一路驚喜》 《曼哈頓中國(guó)女孩》和電視劇《天生要完美》《無敵奶爸》《錦繡人生》等，并簽約了多家影視工作室，成功舉辦了李宗盛、汪峰、鄧紫棋、蕭敬騰、快樂男聲、陳綺貞等大型商業(yè)演出。2015年宇佑傳媒聯(lián)手明星股東將全面進(jìn)軍電視節(jié)目和影視制作領(lǐng)域。

值得一提的是，加盟宇佑傳媒的明星股東都是第一次入股傳媒公司，之所以能吸引這些大腕加盟，吳艷認(rèn)為首先是私底下與這些明星的感情不錯(cuò)；其次用一些商業(yè)上的條款去吸引他們；最后是“互聯(lián)網(wǎng)+”的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)?！拔覀兪侨a(chǎn)業(yè)鏈的IP布局，一個(gè)IP我們可以進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，我們有手游、電影、電視劇、演出、電商團(tuán)隊(duì)，可以把一個(gè)IP用到極致?！?/p>

發(fā)布會(huì)上透露，黃磊、何炅將為宇佑打造一檔美食訪談?lì)惞?jié)目《味磊·如何》，“我負(fù)責(zé)做菜、何炅負(fù)責(zé)說話。當(dāng)然，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這么發(fā)達(dá)，大家節(jié)目中看中了鍋碗瓢盆也可以馬上下單，除了我和何炅不賣，其他的都可以賣。”黃磊笑道。至于明星股東這個(gè)身份，黃磊直言駕馭起來沒什么問題：“我知道，主要就是要投錢、要出作品，還要提出有建設(shè)性的意見?！?/p>

據(jù)介紹，未來周迅、黃磊等明星股東參與的影視、綜藝，宇佑傳媒都會(huì)有戰(zhàn)略投資。作為漢鼎集團(tuán)重要的內(nèi)容板塊，宇佑傳媒會(huì)迅速啟動(dòng)上市計(jì)劃，屆時(shí)將披露明星股東的持股情況。

她眼中的黃金時(shí)代

我們這一代人無疑是幸運(yùn)的，感謝這個(gè)開放、包容、多元化的時(shí)代。父輩創(chuàng)業(yè)多半是在一個(gè)行業(yè)里從一而終，如今得益于這個(gè)黃金時(shí)代的環(huán)境、資源和信息的發(fā)展，我們可以做很多整合自己的天賦、能力及資源的跨界事業(yè)，我感覺很幸運(yùn)。另外，作為一個(gè)杭州人我也很幸福，這里有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍，浙商這個(gè)團(tuán)體也很團(tuán)結(jié)，杭州就是這個(gè)黃金時(shí)代的幸福之都。

新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者與老一代不同的是，他們不會(huì)讓工作吞噬了生活。吳艷的經(jīng)驗(yàn)是在工作之余擠出時(shí)間，“利用碎片化的時(shí)間尋幽訪古，邊走邊看。說我文藝也好，矯情也罷，我還是喜歡追求一點(diǎn)腔調(diào)。只有把自己的心思弄妥帖了，我才能準(zhǔn)備開始干下一場(chǎng)”。（編輯/可敬）endprint