浙江外貿出口“穩走向上”解析

張錢江 任錦群

浙江外貿出口“穩走向上”解析

張錢江 任錦群

2014年，浙江外貿出口實現了低開穩走向上的良好態勢。全年進出口總額達到3552億美元，其中出口額為2734億美元，位列全國第三，僅次于廣東、江蘇，出口額占全國的比重為11.7%，比去年底提高0.4個百分點，是所有省份中提高最快的。全年出口較上年增長9.9%，在沿海主要省市中居第一位，高于全國平均3.8個百分點，高于年初預期目標2.4個百分點。浙江出口增長對全國出口增量貢獻率達18.5%，拉動全國出口增長1.1個百分點。在東部沿海主要省份出口增長普遍趨緩的同時，浙江外貿出口依然能實現了穩走向上發展，其中的原因值得深入分析。

從運行特點看增長

從出口運行角度來看，拉動浙江出口快速增長有三大因素。

民營企業是拉動浙江出口增長的主力軍。浙江是民營經濟大省，民營企業一直是浙江外貿出口的主力軍。2014年，浙江民營企業出口繼續呈現出比重高、增速快的特點。全省民營企業出口1905億美元，占全省出口總額70%，較上年提高了3個百分點，高于全國平均比重27個百分點。全省民營企業出口同比增長14%，高于全國平均5個百分點，增速位列沿海主要省市第一。民營企業出口實現增量238億美元，占浙江出口增量的97%。

一般貿易出口方式是拉動浙江出口增長的主要方式。與加工貿易相比，一般貿易產業帶動能力強，抗國際市場波動風險相對較強，浙江一般貿易出口占比（79%）比全國平均水平高30個百分點。2014年，浙江一般貿易出口2168億美元，新增出口205億美元，占全省出口增量的83%，拉動全省出口增長8.2個百分點。加工貿易受國際市場波動影響相對較大，全國普遍呈現不景氣情況，2014年，占全國出口額39%的加工貿易出口增速僅為1.8%，上海、江蘇、廣東的加工貿易還是負增長。浙江加工貿易的出口增速也僅為1.3%，但由于占比小，對全省出口的影響有限。

小微及新增企業是拉動浙江出口增長的重要因素。浙江近年來出臺穩定外貿增長的政策，進一步優化外貿發展環境，激發企業出口熱情，小微企業出口實現快速增長，新增出口企業不斷涌現，有力地拉動了全省出口的增長。2014年，38000多家小微企業（2013年出口300萬美元以下）出口364億美元，同比增長35%，實現增量的94億美元，拉動全省出口增長3.8個百分點。全省有出口實績的企業達到61000多家，比上年底凈增加3100家，凈增企業的出口69億美元，拉動全省出口增長2.8個百分點。小微及新增企業合計拉動全省出口增長6.6個百分點。

增長較快的深層次原因

在國際經濟緩慢復蘇的背景下，浙江民營企業出口增速高于全國，一般貿易出口持續較快增長，浙江外貿出口實現了9.9%的增長，深層次的原因是什么？我們認為：主要還是浙商開拓國際市場的能力在不斷增強，通過開拓國際市場，使得浙貨銷得多、銷得好，流通環節能力的增強，不斷提高了浙江出口商品的市場占有率和市場競爭力。具體分析有三大原因：

國際營銷網絡建設加快是浙江出口增長的重要原因。國際營銷網絡建設是這二年來浙江開拓國際市場的重要抓手。2014年初李強省長就指示要大力支持企業建設境外營銷網絡，提出了明確的數量目標。國際營銷網絡建設符合浙江一般貿易出口為主的實際，符合企業鞏固擴大市場份額、培育自主品牌的需求。截至2014年底，浙江經核準設立的境外營銷網絡累計達3500多家，分布在香港、美國、瑞典、德國和阿聯酋等130多個國家和地區。這些境外營銷網絡，快速地帶動了企業出口規模的擴大，并提高了出口的附加值。根據對1000家境外營銷網絡建設重點企業的統計，2014年，境外營銷網絡重點企業出口397億美元，占全省出口總額15%，同比增長11.2%，增速是浙江大中型（300萬美元以上）出口企業平均增速（3.9%）近3倍，出口增量為40億美元，拉動全省出口增長1.6個百分點。如銀都餐飲設備股份有限公司從2010年開始，在英國、美國等地建立5個銷售網點，通過境外營銷網點的帶動，公司出口從2010年的不到600萬美元，提升到2013年的3000萬美元，2014年公司出口5666萬美元，同比增長83%，發展勢頭迅猛。

▲浙江出臺穩定外貿增長的政策，進一步優化外貿發展環境，激發企業出口熱情，小微企業出口實現快速增長，新增出口企業不斷涌現，有力地拉動了全省出口的增長。圖為寧波港集裝箱儲運場

展會依然是浙江企業開拓市場的主要渠道。參加各類展會是浙江企業開拓國際市場的初始渠道，也是企業接訂單、擴出口的最好途徑。根據“浙江省外經貿運行監測系統”5000家企業的調查數據，企業通過境外參展獲取的新訂單約占企業新接訂單的30%左右。根據省政府“參展多、貼得多”的政策，2014年浙江省內各級商務部門加大了對企業參展的支持力度，為企業進入國際中高端展會創造條件，鼓勵企業多參展，多拿訂單。全年組織和支持參加境內外國際性展會1100多個，展位數達3.5萬個，取得了多接訂單的良好效果。如組織了近400家企業參加科隆五金展，通過參展獲取了新訂單。這些企業全年出口增長14.5%，高于五金制品全行業出口平均增速2.4個百分點。如衢州的威詩朗照明有限公司通過連續參加里昂、迪拜、雅加達3個專業照明展，迅速打開國際市場，2014年出口1121萬美元，同比增長了3倍多。

商業模式創新為浙江外貿出口創造了新增長點。近年來，一些新型開拓國際市場的商業模式正在迅速崛起，浙商與時俱進，不斷創新，用新的手段、方式開拓市場，換取新的市場空間，在帶動出口較快增長上逐漸發揮更多作用。一是“市場采購”貿易方式深入推進，帶動并輻射周邊地區出口增長。2014年，“市場采購”方式出口202億美元，同比增長32%，出口增量占全省出口增量的20%。同時也帶動了金華、衢州等周邊地區出口的快速增長，衢州、金華出口增幅均高于全省平均水平。與2013年不同，2014年“市場采購”方式出口的增長是在上年高基數的基礎之上實現的，是真正的凈增長。

二是外貿綜合服務企業開始起步。深圳一達通2014年9月已在浙江正式落地。同時，還確定了國貿通、寧波小樹等12家試點企業，加快本土外貿綜合服務企業的培育步伐，為小微企業提供專業化外貿服務，促進出口較快增長。2014年，這些外貿綜合服務企業帶動小微企業出口21.6億美元，同比增長44%。

三是跨境電子商務加快推進。跨境電子商務是新的出口增長點，潛力巨大。全省已有從事跨境電子商務的經營主體約3萬多個，開設各類網店超過30多萬家，產品涉及幾十個品類，出口目的地覆蓋170多個國家和地區，初步形成了規模化、產業化、多元化的發展態勢，金義都市新區“跨境通”平臺日通關量已突破4萬票，在全國30多個試點城市中位列前茅，浙江2014年跨境電商出口60億美元左右，比上年增長一倍。

綜上分析，在沿海省市普遍放緩的情況下，浙江出口還能保持穩走向上的良好勢頭，這主要是由于民營企業保持了較強的活力，是由于一般貿易出口保持快速增長，是由于小微企業、新增企業對浙江出口形成了良好支撐；深層次的原因是浙江在自主營銷網絡建設、利用展會接訂單和商業模式創新等方面取得了成效，使企業的交易成本不斷降低，市場話語權不斷增強，從而在激烈的國際市場競爭中占據主動。

交易成本不斷降低，市場話語權不斷增強，使浙江企業在激烈的國際市場競爭中占據主動

浙江省商務廳綜合處