定制家居：差異化定位的時候到了

文｜馮幗英

是做大而全還是小而美？企業(yè)必須根據(jù)自身的起點、資金實力及品牌延展能力、消費者的接受度做出規(guī)劃。

目前定制家居市場可以說是風(fēng)起云涌，可是，那么多企業(yè)做定制家居，同質(zhì)化程度極高，到底該怎么選擇？消費者非常困惑。我認(rèn)為，定制家具品牌到了差異化定位的時候了，否則未來很難做大。我這里提及7 種方法。

第一種是理性價值定位。這是一個基于中高端和高端消費者的定位。2009年，我們?yōu)槟剿继岢鼋】刀ㄖ茖嬀叩母拍睿@是一種很好的差異化策略。慕思不斷整合全球睡眠資源，研發(fā)部門做功能開發(fā)時也往這個方向走，最后成長為健康睡眠定制專家。這個不是虛的，是落地的。在他們的體驗館、專賣店里，確實做出了基于消費者個性化需求的定制寢具。到了第四代產(chǎn)品，這個系統(tǒng)已經(jīng)非常完善了。

第二種是感性價值定位。2008 年以前，歐派連續(xù)幾年換廣告，沒有明確的定位。我們洞察社會背景，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟多年快速發(fā)展，人與人之間的關(guān)系變得勢利、淡漠，人的內(nèi)心變得脆弱，家庭最大的意義是成為一個歇息的港灣，家居產(chǎn)品可以連接這個情感價值，于是為歐派確立“帶給家人的愛”的品牌定位，從此，“有家有愛有歐派”響遍大江南北。

第三種是雙軸定位。2013 年，我們?yōu)闅W派進(jìn)行大家居品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。我們通過深層次洞察發(fā)現(xiàn)，歐派用戶是一群具有生活智慧和進(jìn)取的人，他們追求智能化、人性化、高品質(zhì)的生活享受，可以在歐派“家”和“愛”的情感價值上面，注入理性層面的強大價值。……