用話題勾搭某人

文丨董 昊

硬推銷的方式在移動互聯網語境下越來越難引起客戶注意。采取勾引而非推銷的方式，才有可能爭取到更多新客戶，話題性恰恰是勾起對方主動咨詢、建立與目標客戶良性互動的最佳方式。

你是否有過因某個微友變身微商后瘋狂的廣告刷屏，而選擇屏蔽此人的經歷？又是否因為朋友圈里一個感興趣的分享，購買一個從未納入采購計劃的產品？朋友圈內好友分享一鍵式開啟與屏蔽功能，告訴所有微商經營者：如果你的經營動作，只是簡單粗暴的廣告轟炸，最可能成交的顧客也會流失，反之，如果你注重與潛在消費者對話，那些本來并無購買意向的微友，也有機會轉化為你的最終客戶。

依托于SNS 的微商，理應是建立在社交功能上的、生活化的商業。當你不再重視人際關系，不再重視與人的正向交流，偏離了事物本質的時候，事業離崩解也不遠了。

話題性為何重要

利用SNS 等強關系做生意的微商，注定應當是一種完全不同于淘寶等網銷平臺的模式：從訂單獲得來看，前者類似行商——主動找客，后者類似坐商——被動等客；從客戶關系來看，一個是創造新的需求，一個滿足既有需求。

因此，在微商經營中，對話題的經營尤為重要：

1.話題性是顧客黏性

消費者普遍喜新厭舊，在選擇機會嚴重過剩情況下，只有持續創造話題，才有可能維持客戶的持續購買。如果僅是演一出樣板戲般的廣告轉發，很難避免被一鍵屏蔽的命運。

2.話題性是銷售機會