雪陽：幫微商打造個性化品牌

口述丨王志剛 整理丨王巧貞

對于微商（微店）來說，建立自己的個性化品牌才能贏得消費者的信任，增加消費黏性。

雪陽是中國最大的空白T 恤制造商，史努比、以純等都是用我們的坯衫加工而成的，但很多人不知道雪陽品牌。以前我們的主要業務是大批量供應工業半成品給品牌企業，現在我們增加了新的業務模式，利用互聯網思維，生產自己的商品，并幫助萬千微店打造自己的個性化品牌。

消費發展到移動電商時代，傳統電商在沒落，淘寶90%的賣家不掙錢已經是事實，因為集市式電商完全依托流量，而目前引流和轉化成本已經遠遠高于像我們這樣的企業所能承擔的范圍。微商的流量是天然的，每個人都有自己的圈子，而且轉化率高、可信度高。當然，個性化的好產品是基礎。這是微商的天然優勢。雖然傳銷模式的進入導致許多微商亂象，但瑕不掩玉，為微商提供有價值的產品，使其物有所值，才能發揮這個圈子的商業價值。

用快速迭代的產品滿足互聯網時代的新鮮感

互聯網需要新鮮，如果一年都在賣同一款產品，圈子的黏性就很低，如果能經常發布一些新鮮有故事的多樣化產品，黏性會很強。對于服裝來說，小批量多款式，才能更好地適應市場。以前大的代工企業是不做小批量訂單的，但大批量訂單減少很快，所以必須調整自己的客戶源，去服務新的小微客戶，讓大象依托螞蟻來跳舞。雪陽通過“坯衫+柔性印花”模式， 打造互聯網+時代服裝的新模型，讓服裝款式花型的變化具有互聯網特征，實現從B2C 到C2B的電商轉型。……