雪陽：幫微商打造個性化品牌

口述丨王志剛 整理丨王巧貞

對于微商（微店）來說，建立自己的個性化品牌才能贏得消費者的信任，增加消費黏性。

雪陽是中國最大的空白T 恤制造商，史努比、以純等都是用我們的坯衫加工而成的，但很多人不知道雪陽品牌。以前我們的主要業(yè)務(wù)是大批量供應(yīng)工業(yè)半成品給品牌企業(yè)，現(xiàn)在我們增加了新的業(yè)務(wù)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維，生產(chǎn)自己的商品，并幫助萬千微店打造自己的個性化品牌。

消費發(fā)展到移動電商時代，傳統(tǒng)電商在沒落，淘寶90%的賣家不掙錢已經(jīng)是事實，因為集市式電商完全依托流量，而目前引流和轉(zhuǎn)化成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于像我們這樣的企業(yè)所能承擔(dān)的范圍。微商的流量是天然的，每個人都有自己的圈子，而且轉(zhuǎn)化率高、可信度高。當(dāng)然，個性化的好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。這是微商的天然優(yōu)勢。雖然傳銷模式的進入導(dǎo)致許多微商亂象，但瑕不掩玉，為微商提供有價值的產(chǎn)品，使其物有所值，才能發(fā)揮這個圈子的商業(yè)價值。

用快速迭代的產(chǎn)品滿足互聯(lián)網(wǎng)時代的新鮮感

互聯(lián)網(wǎng)需要新鮮，如果一年都在賣同一款產(chǎn)品，圈子的黏性就很低，如果能經(jīng)常發(fā)布一些新鮮有故事的多樣化產(chǎn)品，黏性會很強。對于服裝來說，小批量多款式，才能更好地適應(yīng)市場。以前大的代工企業(yè)是不做小批量訂單的，但大批量訂單減少很快，所以必須調(diào)整自己的客戶源，去服務(wù)新的小微客戶，讓大象依托螞蟻來跳舞。雪陽通過“坯衫+柔性印花”模式， 打造互聯(lián)網(wǎng)+時代服裝的新模型，讓服裝款式花型的變化具有互聯(lián)網(wǎng)特征，實現(xiàn)從B2C 到C2B的電商轉(zhuǎn)型。雪陽每天都要推出幾十個新品花色，在產(chǎn)品的創(chuàng)新和變化上可以滿足小微商戶的需求，過去50 萬件、100 萬件才生產(chǎn)，現(xiàn)在10 件8 件都可以生產(chǎn)。

用個性化品牌服務(wù)微商群體

在渠道上，雪陽也更加看重區(qū)別于淘寶傳統(tǒng)電商的以熟人經(jīng)濟為商業(yè)邏輯的新電商，通過對微商創(chuàng)業(yè)者的孵化模式，建立忠誠度高、銷量穩(wěn)定的微營銷渠道。

在傳統(tǒng)商業(yè)體系中，微商對于供應(yīng)商是沒有議價能力的。而現(xiàn)在很多廠家看到這個草根階層的能量，開始介入這個渠道。我認(rèn)為，廠家不要試圖去管控這個渠道，就把自己定位于供應(yīng)商，加入微商相當(dāng)于讓自己傳統(tǒng)渠道分散成更多的圈子渠道。這些微商可以拿到更低的價格，就有動力。

雪陽正在致力于成為電商一站式供應(yīng)商，幫助微商創(chuàng)業(yè)者解決從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)到庫存到發(fā)貨等一系列全方位服務(wù)，讓微商創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)低門檻、低風(fēng)險、無庫存、穩(wěn)定收益的輕創(chuàng)業(yè)。對于微商（微店）來說，建立自己的個性化品牌才能贏得消費者的信任，增加消費黏性。雪陽電商投資1 億元成立了創(chuàng)業(yè)孵化基金，幫助創(chuàng)業(yè)者利用“坯衫+柔性印花”技術(shù)，創(chuàng)造屬于自己圈子內(nèi)容的文化衫產(chǎn)品。雪陽計劃在全國招募1 萬個創(chuàng)業(yè)者，讓他們創(chuàng)造自己的產(chǎn)品、自己的品牌、自己的企業(yè)，目前已經(jīng)在一百多所高校招募到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊近千個。我們相信，強大的產(chǎn)業(yè)鏈介入微商，融合創(chuàng)業(yè)孵化機制，將讓微商行業(yè)走上健康發(fā)展的道路，也為傳統(tǒng)企業(yè)提供一個可復(fù)制的創(chuàng)新模式。（王志剛為雪陽電商總經(jīng)理）