聯想再換將

張曉斌

繼劉軍卸任之后，聯想移動人事調整第二把火開始燒起。

新一輪調整主要涉及銷售體系，在2014年相對薄弱的國內市場，以期更快推動向開放、電商市場轉型。而在海外市場，聯想移動將MOTO手機與聯想品牌銷售渠道打通，這意味著聯想希望在海外市場尋求突破。

“樂檬”操盤手執掌中國區

7月1日，聯想正式宣布了移動業務銷售架構調整。

在最頂層負責人從劉軍變為陳旭東之后，聯想移動對中國區、海外多個市場的人事、銷售架構進行了新一輪調整。不過，人事調整最大的為中國區，聯想移動中國區“產品運營和互聯網業務”總經理楊峻，升任聯想集團副總裁，并負責中國區手機銷售任務。

作為聯想PC業務大本營，中國區在手機業務上同樣對聯想意義重要。除了貢獻聯想手機業務60%左右出貨外，包括楊元慶在內的聯想高層都多次強調了“大本營”意義。2015年初，MOTO在別離中國市場兩年后，由聯想重新引入中國市場，更是再度掀起了外界對于聯想的期待。

甚至劉軍在上個月調整離任，也一度被外界分析因中國區表現不佳。

據了解，楊峻此前主要操盤聯想樂檬系列手機銷售，負責聯想移動電商業務。“樂檬”也是今年以來，聯想品牌體系里，極力打造的一個“爆款”子品牌，尤其是在電商市場表現比較活躍。京東6·18發布會上，曾透露樂檬K3系列在京東上半年700元智能機銷售中，拿下單品第一。

對于將樂檬打造成一個互聯網新品牌，聯想也是滿懷期待。今年3月份，聯想與京東達成戰略合作，按照雙方計劃，樂檬要在京東實現1000萬臺的銷售量。

此次對楊峻提升，聯想也在公告中特意提及了樂檬的成功運作。公告顯示，由于樂檬系列上市，聯想在中國智能手機線上市場份額六個月內“從2.8%躍升至5.3%”。

實際上，早在2015年春季誓師大會上，聯想高層方面就透露了運營商市場變局信號。

彼時，劉軍在談及聯想移動業務時，最為亮眼的是新興市場和MOTO在成熟市場的表現。相比之下，中國區則不盡如人意，樂檬成為為數不多的亮點。

對于運營商市場依賴，在相關政策調整之后，開始給聯想帶來負面影響，中國區手機銷售實際上下滑了，只不過因為去年并購MOTO，海外市場表現搶眼，最終第三的全球出貨量掩蓋了這一問題。

但2015年隨著市場加速變化，聯想很快啟動了新一輪調整。楊元慶在人事調整后的內部郵件中更是批評移動業務團隊沒有跟上變化，“太慢了，在失去機會”。按照楊元慶的說法，聯想移動的變革需要更猛烈到位。

隨著樂檬操盤手上位，聯想可能在非運營商市場尋求更多突破。

相關手機市場人士認為，目前在國產手機領域里，聯想和酷派、中興等，相比華為、小米、VIVO等廠商，之前相對偏運營商市場，走的量很大但凈利潤都相對偏低，處于虧損和盈利邊緣，只能尋求中高端市場突破，但目前在高端市場，真正有實力和渠道能夠長期站穩腳跟的廠商并不多。

整合海外銷售

面對慘烈的國內競爭，聯想移動明顯加快了國際化步伐。

“盡管在中國移動市場，聯想面臨著白熱化競爭，但是放眼歐美成熟市場和部分新興市場，仍看到巨大增長潛力。”聯想移動在公告中表示，將把MOTO和聯想（Lenovo）雙品牌產品推向上述潛力增長市場。

在此之前，聯想國際化主要集中在東南亞等新興市場，對于以聯想品牌在海外市場的布局，也是按照幾年規劃進行。2014年收購MOTO之后，聯想一度透露的信號是以MOTO主攻海外高端市場。

此外，即便是并購進聯想之后，MOTO也是保持著相對獨立的體系。現任摩托羅拉副總裁、北美區域銷售負責人Jeff Miller，將負責北美區域的手機銷售任務;摩托羅拉副總裁、拉美區域銷售負責人Sergio Buniac，將負責拉美區域的手機銷售任務。

新一輪調整中，聯想則加快了兩個品牌在銷售體系上的融合，在海外市場進行打通。調整之后，所有銷售團隊將在所負責區域，“同時負責Lenovo和Motorola雙品牌在該區域市場的銷售”。

2014年聯想全球智能手機出貨7600萬，同比增長50%，中國區以外智能機銷量占比已經達到41%。2015年聯想移動目標是1.2億臺（手機和平板電腦），巧合的是，其他兩家公司小米和華為在2015年的計劃也都與之接近。

值得注意的是，由于國內市場競爭激烈，目前已經有多家國產手機商加快進軍海外市場，除了原來中興華為之外，包括小米等廠商也加快進軍印度、東南亞等地市場。

業內分析人士認為，憑借MOTO和聯想的品牌和專利效應，聯想在成熟市場阻力會相對小一些，但在新興市場比如巴西等地，未來聯想可能與華為、小米等競爭加劇。endprint