“鱈魚寄賣”：用現代技術激發古老市場

■文/錦 葉

“鱈魚寄賣”：用現代技術激發古老市場

■文/錦 葉

有一種“創業”，搭上互聯網思維，想你所想，百求百應，妙趣橫生。在當下的網絡時代，沒有你做不到，只有你想不到。

如果你家里有一堆不用的東西，不知道怎么處理，在網上賣二手，又怕被各種留言打擾，你只需微信關注一個名叫“鱈魚寄賣”的服務號，通過它，就會有專業人員上門打包，為物品定價、出售，不能賣的舊貨也可以一并捐贈，東西再多再雜也不怕。而你坐等收錢就可以了。這個專門從事二手物品寄賣的“微”平臺倡導“讓天下沒有閑置的物品”，從2014年12月份正式上線到現在2個多月，已接單逾百，營業額達10萬元。

“營業額雖然沒有達到我們的預期，但較高的客戶關注度還是給了我們正面的反饋，讓我們覺得這個事情可以繼續做。”27歲的公司運營總監方一雄曾是阿里巴巴一名程序員， 當阿里上市，淘寶網雙十一銷售額破百億，他從里面看到了商機——“有多大的購買力就有多少的閑置物品”，而商務部2013年發布的權威數據也佐證了他的眼光：“我國大陸每年閑置物資價值總和超過5萬億元，并且每年還以5%速度遞增。”他與幾個小伙伴一拍即合，成立了北京鄰邦科技有限公司，開發“鱈魚”，企圖“利用現代技術激發一個古老的市場”。其余幾個小伙伴也均有著顯赫的互聯網公司從業經驗，比如，30歲的李碩來自微軟，27歲的謝鵬曾就業于清華紫光，同樣27歲的何溪匯曾是雅虎的一名技術員。

產品命名為“鱈魚”，乍聽起來讓人覺得新鮮而陌生，公司產品經理謝鵬告訴記者，鱈魚有很多品種，其中一個品種叫“ling cod”，與公司倡導的“零（ling）負擔”正好契合，也符合互聯網公司以動物類命名的潮流。

客戶通過“鱈魚”就能直接預約寄售上門服務，公司后臺電話確認取貨地址和時間，派人上門清點、核驗物品，出示一份表格，由客戶填寫物品購買價格、購買時間、是否在保修期內以及所能接受的最低售賣價格，雙方一式兩份，并約定1個月的售賣期；然后拉回物品，公司會對物品進行清潔，拍照、以文字或視頻的方式呈現物品性能，分類采取線上、線下的方式進行出售或捐贈，成交后通過支付寶和微信支付打款給客戶。依據售賣價格，公司收取15%的傭金。

這樣的模式無疑滿足不了公司的盈利需求，這也是公司目前融資困難的主要原因。即便如此，對于這幾個年輕人所認定的“朝陽產業”，他們決定“先把服務做得深入人心”，方一雄介紹說，“已有的二手物品處理渠道，包括趕集網、58同城、淘寶閑魚等等，對于用戶來講，它們的不足在于，前期溝通成本高、手機號上網涉及隱私、實際交易成本高，以及對市場價格不夠了解等，如果說這些平臺提供的是一個類似于菜市場的交易環境，那‘鱈魚’要做的，就是充當超市和誠信商家，避免個體交易存在的風險。”

其實，二手市場在國外早已發展得風生水起，美國就很流行“后院拍賣”，這與他們的消費文化息息相關，他們對“鱈魚”這種渠道產品抱有更大的熱情。而國內除了奢侈品寄賣因為利潤巨大發展較為成熟之外，其他的百姓寄賣渠道一直發展得不溫不火，“‘鱈魚’的第一個線上客戶就是一位在北京的俄羅斯女孩，馬上要回國了，通過朋友圈找到我們幫忙處理家里的物品。”

而消費文化是需要時間培育的，所以，在謝鵬和方一雄看來，目前他們的創業尚屬于“黎明前的黑暗”，但即便是在黑暗中的摸索，他們對于公司的未來還是有著明朗的規劃——“將來希望實現線上統一配送，線下布點，就近建立倉庫方便社區百姓直接購買，我們的愿景是做二手京東。”

至于能否支撐到二手產業的朝陽來臨，幾個年輕人似乎誰也無法打包票，好在他們尚年輕，“比起當前單一價值觀體系下所謂的成功，我們更在乎的是，關注當下，享受今天的工作。”