服務農(nóng)業(yè) 占先前行

奚曉文

【人物小傳】

占錦川，女，1969年4月出生，中共黨員，長寧區(qū)人大代表，長期從事農(nóng)業(yè)信息化、食品安全追溯、農(nóng)產(chǎn)品電商領域的軟件開發(fā)、平臺建設、系統(tǒng)集成和信息服務，于1999年創(chuàng)立上海農(nóng)業(yè)信息有限公司，2009年創(chuàng)立菜管家電子商務平臺，先后完成了數(shù)十項國家和地區(qū)農(nóng)業(yè)信息化重點項目，在為農(nóng)綜合信息服務、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)電子商務等方面作了積極的探索，為農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展作出了積極的貢獻。現(xiàn)任上海農(nóng)業(yè)信息有限公司董事長、上海菜管家電子商務有限公司董事長，是2011年上海領軍人才、上海市百名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性、上海市三八紅旗手、第五屆上海IT青年十大新銳、第二屆上海十大杰出青商、2013-2014年度上海十大青年經(jīng)濟人物、上海市杰出青年企業(yè)家，著有《農(nóng)產(chǎn)品電子商務》、《農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用》等作品。

創(chuàng)業(yè)改變命運，創(chuàng)新成就希望。

上海農(nóng)業(yè)信息有限公司董事長、上海菜管家電子商務有限公司董事長占錦川用自己的青春和執(zhí)著、知性和堅持詮釋了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的獨特魅力，也演繹了屬于這個時代，同時也屬于她自己的人生精彩。

占錦川的笑容燦爛自信、嗓音清脆悅耳、語速很快，典型的現(xiàn)代職場女性。

聽她將十余年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷娓娓道來，其間不乏艱難困苦甚至心力交瘁的時刻，但談笑之間卻從容淡定，尤其是從她燦爛的笑容和悅耳的嗓音中透出的那份執(zhí)著讓人印象深刻，難以忘懷。

占錦川的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路，幾乎就是中國農(nóng)業(yè)信息化和農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展進程生動而形象的折射和記錄。

從下農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)ABC到承建“農(nóng)科熱線”、開發(fā)“農(nóng)民一點通”；從網(wǎng)上賣花、賣食用菌到創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“菜管家”，及至如今深耕農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，占錦川用自己的創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)新實踐在親歷和佐證現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代相互融合的無限魅力和廣闊前景。

經(jīng)濟新常態(tài)下，無數(shù)個占錦川在實現(xiàn)自身人生價值的同時，也正在為中國經(jīng)濟注入這種可貴的最具活力和競爭力的因子。

成功，

就在再堅持一下的努力之中

1999年，一波互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷中國大地，對IT行業(yè)興趣濃厚，“從小就喜歡侍弄花草，喜歡大地芬芳”的占錦川，與另外兩名大學生一起踏上了創(chuàng)業(yè)之路，從此開始了自己一生與農(nóng)業(yè)信息化的不解之緣。

那時候，就連城里的很多人都不明白互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事，更不用說農(nóng)村了，而占錦川卻義無反顧地踏上了農(nóng)業(yè)信息化的建設之路。

有一次，她到南匯去為農(nóng)村婦女普及網(wǎng)絡知識，不想路上竟發(fā)生了車禍，處理好事故后，她忍著疼痛，繼續(xù)前往講課，其間出現(xiàn)了頭暈、嘔吐等癥狀，她硬是堅持了3個多小時，等培訓結(jié)束后才在大伙的勸說下去醫(yī)院檢查。

為了推廣和普及農(nóng)業(yè)信息化知識，為公司以后的項目拓展打開局面，占錦川像牧師“布道”般地帶領著自己的團隊不知跑了多少個鄉(xiāng)村，走訪了多少個農(nóng)業(yè)大戶，做了多少次講座。因為，她心里明白，農(nóng)業(yè)信息化是一個慢熱的行業(yè)，只有堅持和執(zhí)著，才能迎來希望的曙光。

創(chuàng)業(yè)無坦途，公司運營之初，也曾陷入困境，占錦川有時甚至覺得自己快撐不住了，但對農(nóng)業(yè)信息化的熱愛還是支撐著她邁過了一道又一道坎。

人生就是一場長跑，誰先放棄，誰就是輸家。創(chuàng)業(yè)之路也是如此。

十六年過去了，憑著堅定的信念和不斷的創(chuàng)新，占錦川帶領她的團隊在不斷的挫折中尋覓和探索自我發(fā)展的路子，確立自己的發(fā)展目標，開發(fā)出了全面覆蓋農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟領域的一系列軟件產(chǎn)品和業(yè)務平臺，掌握了一批擁有自主知識產(chǎn)權的關鍵技術，形成了自己的核心競爭力。

從創(chuàng)辦之初的3名員工，300萬資產(chǎn)，上農(nóng)信現(xiàn)已茁壯成長為一家擁有120余名員工，上億資產(chǎn)，在國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化行業(yè)處于領路者地位的高新技術企業(yè)，并被評為上海市文明單位、全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地、全國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域試驗工程應用示范基地，并于 2013年被評為了國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)，彰顯了企業(yè)的整體實力和突出優(yōu)勢。

創(chuàng)新，

來自對生活的洞察入微

占錦川是個有“霸氣”的人，在需要作出重大決策時，占錦川往往力排眾議、一言九鼎、一錘定音。而這種強勢的背后則往往蘊含著占錦川對生活的洞察入微和對農(nóng)業(yè)的美好愿景。也可以說，占錦川帶領她的團隊作出的每一次決策都是順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和信息化發(fā)展大潮的，而就在這一次次不斷的創(chuàng)新中，上農(nóng)信和菜管家走出了一條適合自己的發(fā)展之路，經(jīng)歷蛻變，破繭成蝶，成為農(nóng)業(yè)信息化領域中屈指可數(shù)的領軍企業(yè)和中堅力量。

從建網(wǎng)站到建平臺，從信息采集到深入應用，占錦川在中國農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展進程中的探索不斷豐富和拓展了為“三農(nóng)”服務的內(nèi)涵和外延。

本世紀初，我國食品安全事件頻頻突發(fā)，特別是“瘦肉精”等事件的發(fā)生讓人不寒而栗，占錦川有感于此，抓住了行業(yè)空白，選擇食品安全追溯作為新的業(yè)務線，并得到了政府的大力支持。她帶領團隊先后成功完成了“農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)控信息平臺”等項目的開發(fā)、建設和運營，并獲得了國家“863”計劃項目支持，“上海食用農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全信息平臺”還榮獲了2006年上海市科技進步二等獎，產(chǎn)品不僅在上海得到了廣泛應用，并成功推廣到了福建、山東等地。

而公司的另一個核心產(chǎn)品“農(nóng)民一點通”則來自于她出差時獲得的靈感。

一直以來，占錦川都在考慮如何為農(nóng)民提供直接的服務，卻一直沒有找到答案。無巧不成書，一次出差途中，她看到了賓館中的查詢機，于是想到了開發(fā)一個為農(nóng)服務綜合平臺，匯聚各類資源，利用觸摸屏的形式讓農(nóng)民輕輕松松找到想要的信息。

如今，這個平臺已實現(xiàn)上海郊區(qū)1391個涉農(nóng)行政村的全覆蓋，為農(nóng)民提供了實實在在的服務。

農(nóng)業(yè)信息化是什么？占錦川一直在思考，她緊跟時代步伐，潛心挖掘需求，力爭通過創(chuàng)新保持行業(yè)引領者的位置。

長期以來，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對接一直是個難題，而電子商務為解決這個問題提供了一個有力而有效的途徑。于是，占錦川順時而動，又進行了一次大膽而務實的摸索和創(chuàng)新，于2009年創(chuàng)立了“菜管家”，在安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)及農(nóng)業(yè)電子商務B2C平臺的建設與運營方面作了大量富有開創(chuàng)性的探索。菜管家致力于“安心食材送到家”，先后被評為上海市電子商務示范企業(yè)、工信部冷鏈物流試點企業(yè)、全國農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范基地。endprint

創(chuàng)新，滲透于占錦川堅韌而自信探索的每一個環(huán)節(jié)。

從為農(nóng)綜合信息服務平臺到三農(nóng)公益熱線服務系統(tǒng)，從農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺到農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺，再到今天的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)業(yè)云平臺，十六年來，占錦川專注農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新理念，讓農(nóng)業(yè)這個最古老的產(chǎn)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代緊密擁抱，煥發(fā)出無限的活力。

2013年10月，占錦川又作出了創(chuàng)新探索的關鍵性決策，“上農(nóng)信”旗下的“菜管家”與光明食品集團旗下的“海博物流”正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方通過股權交易聯(lián)手打造國內(nèi)領先的農(nóng)產(chǎn)品第三方冷鏈物流平臺，占錦川在農(nóng)產(chǎn)品電子商務的探索中又領先一步，搶得先機。

“菜管家”平臺的打造顯示出占錦川立志打造一流農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流平臺的決心和魄力，無論是風投和產(chǎn)業(yè)資本的權衡，還是股權價值的判斷和合作伙伴的選擇，占錦川的前瞻性創(chuàng)新思維顯露無遺。當初被認為“土得掉渣”，如今已具有農(nóng)產(chǎn)品電商品牌價值的“菜管家”名字也是占錦川力排眾議，果斷拍板定下的。“我的理念很明確，就是讓人家一看就知道我們是干什么的，菜管家，就是把菜籃子管起來，吃好吃健康！”如今，“菜管家”這個充滿活力和美好前途的品牌在光明食品集團的沃土上，在海博物流的精心打造下更加茁壯成長，并獲得了商務部“2015-2016年度電子商務示范企業(yè)”，在這次上海入選的12家電子商務企業(yè)中，菜管家是唯一獲此殊榮的生鮮電商企業(yè)。

創(chuàng)新，最重要的不是知識，而是思路。占錦川曾和公司員工分享騰訊的案例，指出軟件企業(yè)要走到市場前面，就必須不斷創(chuàng)新，突破現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構，找到核心價值。上農(nóng)信經(jīng)過十多年的發(fā)展，下一步要走向何方，這也是占錦川一直在思考的問題。

為了讓企業(yè)獲得進一步發(fā)展，2014年8月，上農(nóng)信與同樣是“以農(nóng)為業(yè)”的上市公司江淮動力正式簽署股權合作協(xié)議。通過資源整合和優(yōu)勢互補，上農(nóng)信將借力江淮動力強大的資本背景與遍布全國的渠道網(wǎng)絡，占領行業(yè)高地，快速打開全國市場，打響上農(nóng)信品牌，通過農(nóng)易云、農(nóng)易追溯以及農(nóng)易物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品體系為政府及經(jīng)營主體實現(xiàn)信息化，幫助“新農(nóng)人”搭建財務系統(tǒng)、生產(chǎn)管理系統(tǒng)，同時建立起全國性的物聯(lián)網(wǎng)、可追溯系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)對接上游服務提供商，對接下游消費者，利用互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供農(nóng)產(chǎn)品，形成電子商務平臺。

如今，上農(nóng)信正揚帆起航，在更高層次境界上謀篇布局，2014年，在農(nóng)業(yè)部主辦的第十二屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會信息化專展上，上農(nóng)信充分展示了公司產(chǎn)品的先進性和競爭力，吸引了大量的領導、客戶和媒體的關注；12月，上農(nóng)信又與農(nóng)業(yè)部信息中心簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，吹響了進軍全國、服務全國的號角，成為農(nóng)業(yè)部信息中心第一個企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。

IT ，一度被認為是男人的事業(yè)；農(nóng)業(yè)，也曾是體力活的代名詞。而占錦川卻憑借女性特有的敏銳和直覺、知性和堅韌在農(nóng)業(yè)和IT的融合上譜寫出了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的精彩故事。

占錦川喜歡花花草草，被同事們稱為“園藝達人”，她的辦公室陽臺上擺滿了各種各樣的植物；占錦川喜歡廚藝，并執(zhí)意為她的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺起了“菜管家”的名字；占錦川喜歡喝茶，每當客人來訪，都會親手泡上一壺一起品評。其實，占錦川不僅是個成功的創(chuàng)業(yè)者，也是一個非常感性的女性。她會為朋友的遭遇感動得淚水盈眶，也會為辦公室開放的蘭花而欣喜若狂。如同她的強勢和“霸氣”，她爽朗的笑聲也是她在同事中具有極大感染力的招牌和標志，笑聲中，有一如當初的創(chuàng)業(yè)激情，有永不衰老的創(chuàng)新沖動，這就是占錦川，一個在農(nóng)業(yè)信息化之路上不斷前行、書寫精彩故事的創(chuàng)業(yè)者。endprint