最牛進口品總代穎通“憐香好色”

易烊銘

在中國高端進口品代理市場深耕35載，發軔于香港的穎通集團正在迎來其在中國內地市場發展的最美好時刻。

成立于1980年的穎通集團是中國最具知名度的高端進口品代理企業之一，主要代理國際品牌的香水、彩妝、護膚、眼鏡等業務。

截至目前，與穎通合作的國際品牌近50個，主要包括Max Factor（蜜絲佛陀）、Bourjois（妙巴黎）、Burberry（柏博利）、Hermes（愛馬仕）、Gucci（古馳）、Versace（范思哲）、Prada（普拉達）、Lanvin（浪凡）、Hugo Boss（雨果博斯）、Anna Sui（安娜蘇）、Valentino（華倫天奴）、Montblanc（萬寶龍）、Nina Ricci（蓮娜麗姿）等。2015年更是把red earth收入囊中。

據穎通中國地區彩妝品類總經理方俊透露，在穎通旗下香水、彩妝、護膚、眼鏡等多元業務中，香水、彩妝、護膚和眼鏡等業務的占比分別達到40%、40%、10%和10%，很顯然，香水和彩妝已經成為穎通中國目前最為核心的兩大業務。

進口香水代理稱霸后，做強進口彩妝

一直以來，穎通就是中國高端進口香水代理領域里的絕對霸主。

數據顯示，穎通所代理的Burberry、Versace、Lanvin、Hermes等品牌香水常年占據中國香水銷售前十的位置。正是因為在國內香水代理領域具有較強的市場領導力，2014年7月，穎通集團與寶潔簽訂協議，正式將寶潔旗下GUCCi等品牌香水的代理權招至麾下。之后，穎通在中國香水代理市場的地位更加牢固。

除了核心的香水業務之外，近幾年，穎通還在彩妝品類上取得了較快發展，尤其是旗下蜜絲佛陀、妙巴黎、安娜蘇等三大彩妝品牌的市場表現上。

據了解，2015年，僅穎通旗下蜜絲佛陀、妙巴黎、安娜蘇三大彩妝品牌的銷售規模就將突破14億元。其中，2008年11月從寶潔手中接下的彩妝品牌——蜜絲佛陀，2014年在中國的零售額更是一舉突破10億元。

繼續擴大百貨渠道優勢，加快滲透化妝品店渠道

據方俊介紹，目前穎通主要經營渠道包括百貨、屈臣氏、絲芙蘭和化妝品精品店等，全國有效終端網點數超過4000個。

對于以代理國際知名品牌香水和彩妝為主要業務的穎通而言，百貨渠道顯然是其日常經營的重中之重。據了解，在穎通全部分銷網點中，百貨店網點占比高達60%。

不過，百貨渠道近幾年在中國市場的沒落已成不爭的事實。對于百貨渠道日后的出路，方俊表達了自己的看法。“百貨要尋找突破口，重點還是在于渠道要差異化，服務要高端化。”方俊解釋道。

在方俊看來，百貨渠道客流減少主要受消費者購物方式改變的影響，這一趨勢短時間內很難逆轉。不過，對于百貨渠道而言，優勢依然存在。方俊認為，未來百貨渠道的定位應該朝更加高端的方向去走，服務的人群也將更加高端化。當然，對于穎通來說，由于旗下代理品牌皆屬于高端進口品牌，在百貨渠道樹立品牌形象仍將是接下來的業務核心。

除了繼續在百貨渠道坐實及擴大優勢之外，近幾年對化妝品專營店渠道的拓展，也成為穎通的業務亮點之一。目前，化妝品專營店網點已升至其總網點的30%。

“化妝品專營店渠道將來會很有前途，不過需要在供應鏈環節和利益分配上做好權衡。”方俊說。

在方俊看來，化妝品專營店渠道的崛起已經成為不爭的事實，對于這一渠道已經不是進不進的問題，而是該如何進入的問題。據了解，今年開始，穎通已經開始加大對匯總專營店渠道的滲透，期望獲得更大的市場份額。

當然，隨著中國進口品市場的不斷壯大，方俊也表達了其衡量好品牌的標準。“好品牌的標準有兩點：1細分市場目標客戶要明確；2品牌要有差異化的產品特點。”

根據這一品牌評斷標準，穎通正在加緊搜尋適合其業務發展的更多進口品牌。