戰略先行，實現少兒出版新跨越
——訪安徽少年兒童出版社社長張克文

□文│本刊記者 林竹鳴

戰略先行，實現少兒出版新跨越
——訪安徽少年兒童出版社社長張克文

□文│本刊記者 林竹鳴

人物簡介：

張克文，安徽少年兒童出版社社長。武漢大學中文系編輯專業畢業，畢業后一直從事少兒出版工作。“心存孩子，面向未來”是他和團隊一直堅持的共同理想。其策劃責編的圖書多次獲得大獎，先后入選中宣部“四個一批”人才、全國新聞出版行業領軍人物、為享受國務院特殊津貼專家。

30年磨一劍。一路走來，從初期的“主攻低幼”戰略到中期的“低幼為主，兒童文學和卡通動漫為兩翼”的“一主兩翼”戰略，再到“主業升級，產業轉型，主業產業聯動”的全面發展戰略，安徽少年兒童出版社（以下簡稱安少社）已經在少兒出版戰略板塊形成了別具一格的特色，并躋身為國內少兒出版社的佼佼者。打造“中國的少兒文化產業集團”，則始于2013年年初安少社打造“中國少兒出版升級版”的構想。時隔兩年，安少社在戰略行進路上收獲了哪些碩果和成功經驗？在傳統媒體與新媒體深度融合的大背景下又有哪些布局調整？為此，本刊記者采訪了安少社社長張克文。

一、“互聯網+”時代的品牌制勝：內容“為王”但不“獨王”

中國出版:身處新的發展時期，要想在瞬息萬變的行業形勢和激烈的市場競爭中立于不敗之地，每個少兒出版社都在打造品牌方面苦練內功。您認為少兒出版品牌制勝最根本的內在動力是什么？

張克文：出版企業要獲得長久發展，最為核心和關鍵的還是出版物的品質，在“千帆競渡，百舸爭流”的少兒出版市場更是如此。2013年，我曾在中國少兒出版社社長年會（廣西）上提出了安少社“主業升級，產業轉型，主業產業聯動”的發展戰略。經過黃金十年的發展，我國少兒出版的規模和品質都得到很大提升，規模躍居全世界第一，編輯隊伍素質明顯提升，作家隊伍在數量和質量方面也都取得了可喜的進步。如果說中國少兒出版的黃金十年是發展規模比拼的十年，那么現在就到了一個新的階段，我們已經在做的就是為質量的提升和效益的增長而努力，走品牌出版的道路。兩個階段相比，差距就在于，從規模和數量增長轉變為質量效益提升，以及戰略與品牌提升為明顯標志的主業內容的升級。

品牌發展階段，必須從千篇一律的面目到各具專業特色，所有不注重品牌建設的出版企業都將被淘汰，品牌發展才是最根本動力。我們已經到了質量效益提升的新的發展階段，這個階段必須以品牌發展為標志，如果不認識到這一點，無疑會重蹈我國其他行業發展的覆轍。改革開放之初，我國的機械、電子、服裝行業，就是因為沒有注重品牌發展，只是貼牌，處于產業鏈末端，導致死路一條。

中國出版：優秀的出版品牌離不開優質的內容，內容的品質保證離不開優質的作家資源。在當今我國少兒作家資源稀缺與數目眾多的少兒出版社日趨白熱化的競爭之間，如何找到平衡點？您能否為我們解讀個中奧妙？

張克文：在這方面，奧妙談不上。不過，關于源頭活水的開拓，我們的確有自己的思考。主要談兩點。一方面，積極尋找作家資源，以成人作家的領悟積淀開拓了兒童文學另外一種可能性、寫法，另外一種路徑，以不同的包裝形式積極挖掘成人作家的兒童資源。很多成人作家有童年情結，如何打開他們的通道，形成與兒童文學作家群不同的傳播群體？我們以自覺的狀態跟成人作家交流，讓他們同樣以自覺的狀態投入兒童文學創作中。以我社出版的獲第十三屆精神文明“五個一工程”獎圖書獎的張煒的《少年與海》為例。他之前創作過兒童文學，《少年與?！?并不是他的第一部兒童作品，但卻是目前為止其影響力最大的兒童文學作品。這部作品的面世就源于作家自己已經意識到，兒童文學是詩性的創作領域，并產生了想創作“一首唱給野生動物的贊歌和一部表現人與自然和諧關系的長篇生態史詩”的構想。因此，我要說，作家本身有欲望，有能力，想法去創造，這種審慎、詩性的創造狀態非常重要。前幾天張煒剛來安少社，與編輯交流得很充分，溝通得很順暢。他提出了一個新鮮的觀點，就是“兒童文學要給孩子留切口，給成人留切口（成人有他們自己的思想咀嚼、感受和領悟），給未來留切口（要有想象空間，延伸的價值）”。接下來，我們還要陸續推出方方、韓少功等作家的兒童文學作品，目前正在積極聯絡中。另一方面，積極培養新銳作家，對這類作家群體進行立體化挖掘、培養、整合。如我社的“小桔燈原創兒童文學書系”集聚了70后、80后甚至90后的一批新銳作家創作苗子，把整個兒童文學板塊的豐富性、多樣性呈現出來，也會給中國少兒出版帶來一股清新之風。

中國出版：在傳統媒體和新媒體深度融合以及“互聯網+”的新常態下，品牌制勝的內在動力是否發生了變化？如何處理變與不變的關系？

張克文：從出版人的角度來看，不變的永遠是內容，變，也就是互聯網時代內容如何結合的問題。換句話講，互聯網+，到底+什么，肯定是跟傳統出版如何結合的問題。前不久中央出臺的《關于推動傳統出版和新興出版融合發展的指導意見》為我們指明了實踐的大方向。在交替階段，不管什么類型的出版，始終要有內容，數字出版、新媒體出版、傳統出版這三塊不管如何融合，落腳點最終都在出版上，出版的落腳點都在內容上。我們要始終清醒，要抓住根本。內容這一塊尤其要注重，這是永恒不變的，變的無非是呈現方式。以適合讀者的方式，比如把有的內容碎片化或形式發生變化，能更方便讀者隨時閱讀。互聯網時代，電影屏幕、電視屏幕、電腦屏幕和手機屏幕這四屏之間的轉換，是少兒出版在內容變革方面重要的特點。

當然，內容的呈現方式也會顛覆傳統的出版形態和理念。傳統出版與讀者交流方向是單一方向，缺乏直接有效的交流通道。原來在新華書店，交流的是中端的發行者，讀者的閱讀效果沒有交流，除非是請幾個小朋友一起交流互動，交流效果差?，F在不一樣了，不僅是交流的方向、維度的多元化，也能實現即時互動，作者來源也實現了多元化。原來的作者大多是精英式。傳統出版找行業專家、領頭人去約稿?，F在，發表文章變得十分容易，人人都可以寫，只不過存在誰寫得更好的問題。草根時代的這些變化要求我們的理念也隨之發生變化，只有跟上這種變化，才能跟上“互聯網+”時代的變化。這時候我們就要注重這種呈現方式的變化，跟上時代步伐。呈現方式的變化具體來講，就是網絡2.0時代即時呈現，作品發表、編輯出版，都在網絡上完成。還有一個大的變化是，同一內容，可多次開發，有多條產業鏈、各種價值，除了文字版權外，還有數字、電影、游戲、海外版權等等。在這個時代要適應新東西，保持住傳統出版人對內容的把握與重視，同時要注重這種變化，跟上時代步伐。

二、營銷渠道之變：從創新整合到立體整合

中國出版：出版講求“內容為王”，但渠道同樣重要。媒體融合改變的除了內容資源，還有出版渠道，如何做到跟同類出版社“和而不同”又“出奇制勝”？請您具體談談。

張克文：概括地講，我們的營銷渠道布局就是三個渠道，四個層次，立體整合。先說三個渠道，傳統渠道（新華書店和民營實體書店），網絡渠道，特種渠道（超市、機場、高鐵、母嬰早教中心、兒童樂園），從提出戰略到深入實施戰略，推進程度越來越深入，三個渠道整合程度越來越高：同一種書同一內容可以開發不同的形式產品，比如有些書適合超市，就以另外的開本、定價、營銷策略，專供超市，利用不同通道優勢，大大提升內容產業附加值。傳統渠道方面，從專攻一線城市轉為有選擇地下沉到二三線城市。網絡渠道方面，安少社不是單一或幾種零散獨立的渠道，而是一個完整的體系，以四個層次來構建網絡覆蓋工程：三大電商、地面新華書店的網絡書店（如浙江博庫書店）、專門從事少兒圖書網絡銷售的民營專門店和我們的網絡自有店（天貓旗艦店）。特種渠道方面，主要有高鐵、機場、孩子王。孩子王是專業從事準媽媽及0～14歲兒童商品一站式購物及提供全方位增值服務的母嬰童行業零售領軍品牌，與我們在石家莊、成都有深度合作。同時，我們還將辦時代童書館，商業模式主要是體驗式的售賣，希望通過線上線下經營互動，對未來的零售有一定的啟發。

中國出版：出版流程作為一個有機的整體，在營銷渠道做重要調整的同時，出版社部門架構又做了哪些相應調整？請您為我們簡單介紹一下。

張克文：圍繞“主業升級”戰略進行部門架構調整，主要包括編輯部門和渠道部門調整。編輯部門調整方面，針對主業方向，2010年的新媒體事業部，主要負責創意，其主力研發的優樂互動少兒互動閱讀項目是安少社主打的品牌產品。在蘋果平板電腦（iPad）的互動書城已經上線，書城具有下載、閱讀、付費、書評等分享功能。該品牌項目一大特色在于在中國少兒出版業，安少社第一次提出了少兒互動閱讀社區平臺的概念。今年又新成立少兒人文編輯室，中國少兒人文精神需要培養，人文素養需要培育，少兒精神人文底色要打牢?，F在出現的很多社會問題必須從孩子抓起。渠道部門的調整方面，除了傳統的市場營銷部，還增設了北京網絡銷售中心、時代尚聯公司，以此促進傳統、網絡、特種三管齊下。同時在安少社本部成立了產業部（安徽）、產業中心（北京），前者圍繞安徽本地的產業深入開發；后者則著眼于全國的產業開發。

三、少兒文化產業集團：致力于打造中國少年兒童的“理想國”

中國出版：剛才您提到了部門調整中新成立了兩個產業部門，這是不是就是主業升級之外，安少社發展戰略的另一重要方面“產業轉型”布局中的一環呢？請您為我們談談。

張克文：沒錯。主業升級之外，產業也需要轉型，這也是我們戰略中的另一重要方面。產業轉型離不開產業鏈的精心布局。兩個部門的設置最初是為產業轉型做鋪墊。產業轉型并不是終極目的，實現主業產業聯動才是最終落腳點所在。我們的產業開發圍繞兒童、文化、產業三塊展開，而且是能跟主業有些互動的產業，跟美國的迪士尼模式有些相像。經過兩年的籌備孕育，產業的開發有了初步成果，2015年有望把產業苗子種下去，開花結果。我們與清華大學啟迪教育集團合作，在今年1月，已經有了第一個落地的果實“時代紫荊”。幼兒教育培訓也是學前教育出版板塊，可以與幼兒教育讀物編輯進行互動、編輯調研、產品推薦、基地反應反饋、提供選題靈感，并對出版產品進行進一步修正。

中國出版：說到了“主業產業聯動”，我不禁想起兩年前，您提出了“3年內打造安徽少兒產業群，打造安徽少兒文化產業集團”的構想。這個獨創性構想的初衷可否為我們介紹一二？時已過半，可否為我們談談進展？

張克文：少兒出版黃金十年的階段發展已觸及天花板，下一個十年如何轉型，如何發展？處于新舊階段交替的節點，我認為，第一，少兒出版主業如何發展，是擺在我們面前的根本命題。第二，圍繞少兒出版主業有沒有新的發展形態？兩年前，受李克強總理“打造中國經濟升級版”的啟發，我想，中國少兒出版升級版的方向在哪，起點在哪里？于是圍繞根本性命題提出了自己的思考。主業升級，重點圍繞戰略內容、渠道和人才，產業必須轉型并與主業形成互動。當時也就在這種情況下提出了打造少兒文化產業集團。在我之前，好像出版界確實沒有人提過，但之后的發展和實踐恰好印證了這一想法是大勢所趨。如中國少年兒童新聞出版總社、湖北少年兒童出版社、二十一世紀出版社之后都陸續開始醞釀少年兒童文化產業集團的落地，從傳媒集團到中國少兒文化產業集團的種種實踐，這些年已經在實施了。

關于進展，我要說的是，這些年我們從戰略到機構調整已經在實施了，掛牌也就是時間問題。除了剛才說到的“時代紫荊”，在少兒數字出版、少兒多媒體建設方面我們也有合作洽談、資產評估等實質性動作；少兒動漫正在規劃勾勒階段，涵蓋出版、品牌授權、文具玩具服裝等板塊。

四、不一樣的少兒出版國際融合路：從世界中來 到世界中去

中國出版：近年來，我國的少兒出版跟全世界少兒出版互動日益頻繁，中國少兒出版整體走向國際步伐加快，中國童書也在慢慢地走進國際視野。前不久的意大利博洛尼亞童書展上，中國代表團更是實現了多項零突破。您如何看待中國少兒出版的國際融合路的昨天、今天和明天？

張克文：對今年的意大利博洛尼亞童書展我感觸最深的是：我們與世界少兒出版的作家、作品、畫家一體化融合的國際化程度越來越高，越來越成為其中的一分子。此次童書展中國代表團全團實現版權引進620種，版權輸出424種，二十一世紀出版社獲得“亞洲地區年度最佳童書出版社”殊榮，實現了中國內地出版社在該獎項上零的突破；接力出版社引進出版的《手電筒看見了什么》摘得“第52屆博洛尼亞國際童書展最佳童書獎”桂冠。本屆童書展上還誕生了國際安徒生獎設立以來的首位中國評委吳青，也是唯一一名來自亞洲的評委，這不能不說是一個更振奮人心的好消息。我社的“國際安徒生獎大獎書系”的亮相，吸引了國際朋友的關注。這不僅是普通意義上的童書發布，更是一個頗富文化意味的場合——從世界各地被引入中國的安徒生獎獲獎作家作品，又以中文的面貌重新來到了國際的展臺上。它展示了中國童書文化的一種開放姿態，同時也在開放的交流和學習中，傳遞著中國童書走向世界的強烈愿望。

與國際童書引進來的速度相比，國內童書走出去的步伐相對慢一點，但讓人欣喜的是，我們走出去的步伐越來越大，越來越穩。雖然童書版權貿易引進和輸出還存在逆差，但中國的童書出版也在慢慢融入國際童書出版格局。越來越多的優秀原創作品也通過國際間的交流，授權海外出版社出版，引起了國際關注。而國際間的項目合作也越來越密切。孩子的世界是共通的，閱讀的世界是博大的。無論是引進來，還是走出去，優秀的童書應該成為國際文化交流的使者。相信跟中國經濟在國際的影響力一樣，中國少兒出版對世界的貢獻和影響力將越來越彰顯。