論項目管理在市場營銷實踐中的應用

南京郵電大學通達學院 張靜

論項目管理在市場營銷實踐中的應用

南京郵電大學通達學院 張靜

當前，市場營銷方式越來越多樣化。企業要依據市場的變化來調整自身的營銷方式，如果營銷方式不得當，那么企業的經濟利潤難以得到有效增加。因此，在新形勢面前，企業要參照自身的產品、市場的實際需求情況，確定合理的營銷策略，從而確保企業的經營目標得以順利實現。文章從市場營銷實踐活動著手，重點分析了項目管理咋市場營銷實踐中的應用狀況。

項目管理；市場營銷實踐；應用

在企業發展過程中，項目管理理論發揮著非常重要的作用。如果在市場營銷中運用項目管理理論，那么營銷工作的整體效率、營銷人員的意識都會得到明顯的提升。因此企業要重視項目管理，順利完成自身的各項營銷活動。

一、項目管理在市場營銷實踐中的作用

當前，如果僅僅借助理論來指導市場營銷實踐，那么所起的作用非常少。企業要認識到這一點，明確理論知識的作用。在市場營銷過程中，項目管理起著推動性的作用。項目管理的理論知識影響著市場營銷的實踐活動，還可以更好的指導一些具體的活動。現階段，項目管理理論日趨成熟，并且內容也越來越豐富。與傳統市場營銷相比較，現代市場營銷不僅考慮到消費者的需求，還會根據消費者的需求做出適當的調整。現代市場營銷更加注重消費者，只有獲得更多消費者的青睞，企業才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。將項目管理應用到市場營銷實踐中，不僅有助于增加企業的市場占有額，還能夠給企業帶來較多的利潤。

二、項目管理在市場營銷實踐中的應用

（一）參考營銷目標來制定科學的項目計劃。通常情況下，在實施某個項目的過程中，企業要參考營銷目標來制定市場營銷策略。當企業在開展市場營銷活動時，市場營銷策略占據著非常重要的地位。此外，市場營銷策略本身具有非常重要的作用：企業往往會安排一線銷售人員到市場上調查關于產品的銷售情況，然后依據調查數據，分析該產品是否具有廣闊的發展前景。同時一線銷售人員還要了解到競爭對手產品具有哪些優勢以及哪些不足之處，并在此基礎上不斷完善自身的產品，提高自身產品的市場競爭力。所以在制定項目計劃時，企業要充分考慮到營銷目標，然后依據這些目標重新制定產品營銷計劃，例如：確定合適的銷售額、制定合適的營銷模式。除此之外，在制定項目計劃的過程中，相關工作人員要考慮到當前該地區的經濟情況，還要考慮到該地區人們的消費需求等，這樣做既可以將產品順利的銷售出去，又有助于增加企業的經濟利潤。

（二）合理的分配項目計劃責任。在制定項目計劃之前，往往需要開展市場調研活動，在調研過程中了解到消費者的各種需求。同時還要分析項目計劃的細節，保證計劃具有可操作性。當已經確定了項目計劃具有可行性之后，就應該將大任務劃分為多個小任務，并且安排不同的人來完成這些小任務。同時企業要依據市場調查報告分析該產品，然后合理的整合產品，細化銷售任務，確保每一個人都可以順利完成銷售指標。企業在確定產品銷售價格的時候，既要考慮到整個市場的消費水平，還要考慮到產品的實際價值，確保產品價格能夠被消費者所接受。對于企業而言，人才起著關鍵性的作用。對此，企業要注重培養一批批優秀的、專業化的銷售團隊，從而可以高效完成企業的銷售目標。例如：魯花集團作為中國花生行業的領頭羊，其采取了總公司——分公司——辦事處的營銷策略，這種營銷策略導致魯花集團可以迅速占領我國市場，同時魯花集團擁有了專業的銷售團隊，其依據消費者的需求制定價格，這就使得魯花集團的銷售額在逐年上升。企業要細化任務，將每一個任務落實到員工身上，這樣做既可以對員工工作的熱情和積極性進行有效調動，又能夠真正實現每一位員工的價值。

（三）確定具體實施計劃的操作。當企業已經將項目計劃細分給每一位員工之后，相關負責人應該帶領員工操作每一個計劃，然而在具體操作計劃的過程中，要將項目作為主導，科學分析當前產品的實際銷售情況，預測產品未來的發展前景，然后再適時調整產品銷售方案。在產品銷售方案中，應對當前產品進行明確定位，并將產品的價格確定在合理范圍內，從而便于銷售人員依據銷售方案，完成產品銷售工作。比如：蒙牛乳業和伊利乳業，在我國市場上，這兩家公司占據著同等重要的地位，當伊利乳業適當調整了某一種產品的價格之后，蒙牛也會適當調整同類產品的價格，其目的主要在于提高自身的市場競爭力，以期占據更多的市場份額。當企業要上市新產品時，其在制定營銷策略時，會比較重視消費者市場，一般會通過調查消費者情況，分析新產品的價格是否合理、新產品是否容易被消費者所接受，然后再進一步優化新產品的價格，與此同時，根據不同消費群體的需求，對銷售方式進行合理選擇，并以此為依據制定相應的銷售方案，如此才能夠實現自身經濟利潤的不斷提高。

（四）預測、評估計劃實施過程中的風險。在實施每個項目的過程中總會伴隨著一定風險，所以在制定項目計劃的時候，要有效預測、評估項目實施過程中可能會遇到的風險，并且針對這些風險提出相應的解決措施。例如：當新產品上市時，競爭對手往往會采取降低價格等措施，對新產品進行排擠。對此，企業要想讓新產品在市場上占據一定的份額，就要合理調整新產品價格，同時制定科學的項目實施計劃。在具體實施市場營銷策略的過程中，企業還應該考慮到未來可能遇到的風險以及競爭對手的實力，以便能夠及時應對未知的風險。

三、結束語

在科學技術快速發展的背景下，企業應該根據市場變化情況，適時調整項目管理模式。無論是高層管理者還是項目經理，都應努力探索出新的市場營銷模式，以此不斷提高企業的經濟實力，促使企業獲得更大的發展。

[1]楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿.2013(15).

[2]孫君君.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國外資.2014(04).

[3]王振國.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].商場現代化.2014(28).

張靜，女（1993-08）。民族：漢。籍貫：江蘇省宜興市。學歷：本科。研究方向：市場營銷。

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