CP們如何來分蛋糕？

張競艷

歐美范兒十足的《小王子》企鵝有聲書艷驚四座。在萬眾矚目中，本就蠢蠢欲動的國內有聲讀物市場正醞釀著一場變革和新生。

一石驚起千層浪。今年“小王子熱”持續升溫，作為企鵝蘭登中國為三大周年紀念準備的獻禮，歐美范兒十足的《小王子》企鵝有聲書艷驚四座。在萬眾矚目中，本就蠢蠢欲動的國內有聲讀物市場正醞釀著一場變革和新生。

在喜馬拉雅、蜻蜓FM、企鵝FM等互聯網聽書平臺的茂密叢林中，博集天卷、讀客熊貓、中信智匯和果麥文化等市場嗅覺敏銳的圖書公司正蓄勢待發。與聽書平臺的眾聲喧嘩相比，中國出版集團數字傳媒有限公司打造的“去聽”則似一株空谷幽蘭，獨具異香。追逐著數字出版的時代大潮，以廣東大音音像出版社為代表的傳統音像出版社則高揚經典閱讀的大旗，號令群雄，為有聲讀物產業的未來而戰。

云起，風動，一場牽動CP們神經的聲音革命已劍拔弩張。

敏銳的圖書公司蓄勢待發

這兩年，隨著國內聽書平臺的爆發，博集天卷、讀客熊貓、中信智匯和果麥文化等市場嗅覺敏銳的圖書公司也一路開疆拓土，紛紛入駐喜馬拉雅、蜻蜓FM等聽書平臺。

去年5月，中南博集文化傳媒有限公司在喜馬拉雅開設了自己的聽書頻道。中南博集文化傳媒有限公司數字部總監鄒積川告訴記者，在全版權運營時代，有聲讀物是一部作品非常重要的衍生版權，一開始博集只是希望通過聽書平臺把作品推薦給更多的讀者，后來才逐漸萌生做有聲讀物產品線的想法。由于博集出品的很多書深受大眾歡迎，所以也得到了不少聽書平臺的鼎力支持，有力地助推了紙質書營銷。以此前大熱的張嘉佳的超級暢銷書《從你的全世界路過》為例，當時博集和喜馬拉雅合作推出“讀出你的睡前故事”，不到一個月PV訪問量就高達1.5億人次。頗受用戶歡迎的還有“法醫秦明”系列叢書，僅在喜馬拉雅上的獨立收聽用戶就超過了100萬。

除了大眾讀物，在博集聽書頻道上，有興趣的聽眾還可以收聽博集出品的社科、經管等方面的有聲讀物。鄒積川表示，如今喜馬拉雅等聲動平臺上的用戶人群已經足夠龐大，完全能夠為一部作品找到相匹配的聽眾。國內聽書平臺上還活躍著一大批草根主播，雖然并非專業出身，但其對粉絲的號召力也不容小覷。

據讀客圖書有限公司數字閱讀部總監辛玲玲介紹，在讀客聽書頻道上用戶粘性強的有聲小說，依然是讀客最受歡迎的《藏地密碼》《戰國縱橫：鬼谷子的局》等系列圖書，在喜馬拉雅平臺上的點擊量已超過千萬。

在桐華的《半暖時光》《那片星空那片海》等重磅級有聲讀物的制作上，博集的策略是自己主導制作，圖書編輯親身參與。遷入新居后，博集還專門在辦公區建了一個錄音棚，可以自己制作一些有聲產品。

2008年剛進入數字出版行業時，鄒積川完全無法想象，有讀者肯花十幾元買一本電子書，但是經過幾年的市場培育，如今花上十幾元甚至幾十元買一本電子書的讀者并不少見。博集的數字出版團隊從2013年開始，用了兩年的時間把電子書營業額從100多萬提升到了上千萬元。鄒積川指出，在歐美地區，一部作品如果按價格排序，最貴的是有聲書，其次才是精裝書、平裝書和電子書。在他看來，和電子書一樣，雖然目前尚未看到一個好的商業模式，但有聲讀物的市場前景仍然值得期待。

“去聽”獨具異香

早在2012年，中國出版集團數字傳媒公司勇當開路先鋒，成立了專門的有聲事業部，進擊有聲書市場。

經過幾年的沉淀和積累，今年9月，由中版集團數字傳媒有限公司開發的有聲客戶端產品“去聽”在第25屆全國圖書交易博覽會上精彩亮相。據中版集團數字傳媒有限公司有聲事業部經理劉靚介紹，“去聽”一開始的定位就是與紙質出版相結合，以精品出版物為文本基礎，為讀者提供由專業人員演播錄制的有聲產品，讓喜歡看書的人多一種閱讀方式。劉靚告訴記者，經過這一個多月的運營，從后臺的情況看，目前下載“去聽”的人群多為曾經買過紙質書的人，這說明“去聽”當初對讀者群的定位是正確的。

“去聽”集有聲讀物收聽、下載、分享和資訊等服務為一身。在合作出版社的圖書上添加二維碼，讀者掃描二維碼便可登陸“去聽”，收聽到相應的有聲書。目前，人民文學出版社“名著名譯”系列中的很多圖書已經添加了聽書二維碼。“去聽”立足于和出版社合作，劉靚相信，如果紙質書有銷量，紙質書的有聲版也會有市場。

中版數字傳媒公司成立有聲事業部的時候，國內網上聽書業務才剛剛起步。在聽書平臺的野蠻生長期，為了快速積聚用戶，不少平臺上充斥著粗制濫造的內容。“大家都在沖量，積聚用戶，而忽略了產品質量。”劉靚告訴記者，經過幾年的摸索，如今一些平臺已經從沖量向爭奪優質IP轉變。

避開大眾聽書平臺的銳利鋒芒，“去聽”不在大眾市場上去硬碰硬，而是針對高端讀者打造一個相對小眾的平臺，走精品路線，用產品質量贏得市場。“去聽”的有聲產品主要來自于中版集團各成員單位的優質資源，與湖南少兒出版社、四川新華文軒等出版機構也簽訂了合作協議，還力邀了陸洋等著名播音藝術家和優秀配音演員加盟。

“‘好內容+好制作才是留住用戶的根本。”劉靚認為，優質內容仍然是有聲讀物贏得市場的關鍵，“發現好內容、找對好聲音、制作好產品是好效益的前提”。

對于有聲產品，人們往往誤以為就是把文字讀出來，其實不然。播音主持專業出身的劉靚指出，好的有聲讀物需要創作者賦予文字內容豐富的情感，是語言藝術的再加工，是為圖書賦予聲音的靈魂。“有聲讀物是一個跨界產品，不僅需要技術，更需要有思想。”從過往的經驗看，國內市場上數字產品僅靠付費下載盈利是有一定困難的。雖然目前為大環境所困，但劉靚認為，“正版+付費”才是聽書未來的發展趨勢。

目前，中版數字傳媒公司有聲事業部的自有版權有聲產品已超過6000小時，未來會與一些合作平臺共享版權。劉靚告訴記者，前兩年去商談有聲書的版權合作時，不少出版社仍持觀望態度，但現在都比較積極。劉靚相信，“在如火如荼的數字出版大潮中，有聲閱讀的春天即將到來，或許兩三年內就能迎來一個爆發期”。

音像社期待破局

近年來，與國外由車載聽書帶熱的有聲閱讀相比，國內更快地進入了移動聽書時代。其實，早在十幾年前，以廣東大音音像出版社為代表的傳統電子音像出版社，已經開始在有聲讀物出版領域精耕細作。隨著互聯網聽書用戶的激增，磁帶、CD光盤等實體有聲出版物市場受到了極大沖擊，傳統電子音像出版社正努力探索一條與新媒體融合的未來之路。

廣東大音音像出版社社長兼總編輯聞宗禹，從事有聲讀物專業出版已有十幾年。他認為，有聲讀物主要可分為兩大類，一是經典文化有聲讀物，一是大眾文化有聲讀物。和很多傳統音像出版社一樣，廣東大音音像出版社過去制作的大眾有聲讀物比較少，主要是《中國文化經典》誦讀系列、《中外詩歌散文經典作品》配樂朗誦系列等傳統經典有聲讀物。“傳承經典有益于提升整個民族的文化素養。”聞宗禹說。

目前，一些傳統音像社正在努力打造自己的數字有聲產品。湖南電子音像出版社的“聆聽經典”系列歷時10多年打造而成，邀請了孫道臨、濮存昕等35位當代語言藝術家參與錄制，共有40張CD，長銷不衰。今年3月，該社開發的“聆聽經典”App在安卓市場和“91市場”上線。廣東大音音像出版社也已經和河北冠林數字出版有限公司展開了有聲產品的合作，并看到了數字出版轉型的效益。

聞宗禹指出，如今，“為你讀詩”等微信公眾平臺的成功為傳承經典開辟出一條通路，傳統音像出版社要想在有聲讀物市場有所作為，一是要加快數字化轉型，二要積極開拓不同人群對有聲讀物的需求。

誰為聲音買單？

讓一部動聽的有聲書縈繞耳畔，與你的心靈竊竊私語，相信很多人不會拒絕。然而，有多少人愿意為聲音買單呢？

雖然歐美的有聲書產業已經非常成熟，但國內的有聲讀物市場尚處于蒙昧時期。據出版人記者調查，目前國內一部普通有聲讀物的制作成本在5000元到1萬元左右。熱鬧的背后，聽書業務的發展并沒能給書業帶來多少真金白銀。對于出版商而言，聽書目前主要還是一種紙質書的營銷手段。

啟用優秀的演藝明星擔當主播，鄒積川很欣賞企鵝蘭登借鑒歐美模式來撬動國內的有聲書市場。他認為，正是在一些出版商和平臺商的努力和投入下，電子書的制作才日益精良，用戶才更愿意為電子書買單，“有聲讀物也是如此，只能不斷提高其質量，才有可能進一步去培養用戶的付費習慣”。鄒積川表示，他們也在考慮，是否可以把“羊毛出在豬身上”的互聯網思維引入有聲書市場。從今年開始，博集嘗試著引入廣告、打賞等模式，希望能以此打通為有聲產品付費的渠道。

下一步，出版商該如何開掘有聲書這塊金礦？企鵝蘭登北亞區董事總經理周海倫認為，出版商需要聯合起來推動有聲書成為一個產業，達到一定的市場規模，而要想成就這樣一個產業，各方面都需要協調共進。

令人欣喜的是，聯合有聲讀物產業鏈各方力量協調共進的行動，已悄然拉開帷幕。在國家新聞出版廣電總局出版管理司的號召下，廣東大音音像出版社牽頭組織了中國音像與數字出版協會有聲讀物專業委員會的換屆選舉工作。此次換屆選舉吸收了45家國內有聲讀物會員單位，除了傳統音像出版社，還吸納了中國移動咪咕數字傳媒有限公司、天翼閱讀文化傳播有限公司、中國聯通閱讀運營中心、蜻蜓FM、深圳天朗時代科技有限公司、喜馬拉雅等成員單位。其中，傳統有聲讀物出版社和網絡聽書平臺各占一半。

“互聯網平臺需要優質的有聲音源，傳統音像出版社也需要互聯網渠道。”新當選有聲讀物專業委員會主任委員的聞宗禹表示，委員會此番調整的用意就是，“要在互聯網閱讀的新環境下，盡快實現傳統有聲讀物的數字化轉型，和互聯網聽書平臺、各大平臺運營商聯合起來，共同推動傳統有聲讀物融合發展”。

有聲閱讀的春天即將到來，CP們如何來分這塊蛋糕？誰將笑到最后，就要看各路英雄各顯神通了。