企業在市場營銷環境變化中的應對策略

王雪

摘 要：目前我國的企業競爭愈發的激烈，而且隨著我國社會主義市場經濟的快速發展、繁榮，市場營銷環境隨之發生了劇烈的變化，對企業的健康經營造成了一定程度的負面影響，因此，為了促使企業積極的應對市場營銷環境的變化，提升自身的核心競爭力，促進企業的健康、可持續發展，應當積極的探索其應對策略。基于此，本文結合市場營銷環境的變化，淺談幾點有效的企業應對策略，旨在促進企業的健康、可持續發展。

關鍵詞：企業；市場營銷；環境變化；應對策略

企業的健康經營離不開良好的市場營銷環境的支持，企業的可持續發展遵循著優勝劣汰的基本準則，面對市場營銷環境的變化，對企業的健康、可持續發展來說，既是挑戰又是機遇。經過市場的優勝劣汰，存活下來的企業應當抓住機遇，協同努力，有效的改善市場營銷環境，使其更加明朗、開闊，并嚴格的遵循公平、公正、公開原則，通過各種各樣的方式（合法），全面的提升自身的核心競爭力、社會信譽度、綜合實力等，從而有效的適應市場營銷大環境的改變，在改變中求發展、找出路，實現企業的健康經營、經濟效益與社會效益雙贏。因此，本文以宏觀市場以及微觀市場兩個視角，簡單闡述了幾點建設性的企業應對市場營銷環境變化的有效策略。

一、以宏觀市場營銷環境的變化為立足點，淺談企業應對策略

1.協調企業發展與市場營銷環境變化之間的關系

為了有效的促使企業發展能夠適應市場營銷環境的變化，需要通過協調互助的形式，即有效的挖掘企業自身的發展潛力，且適當的控制市場營銷環境變化速度，來實現兩者的協調統一，共同進步。在適當的市場營銷手段變化環境中，保持企業產品的銷售平衡，才能有效的實現企業的健康經營，在獲取較好的經濟效益的同時，產生巨大的社會效益，再將巨大的社會效益反哺經濟效益的獲取。總之，實現企業發展與市場營銷環境變化的協調，需要做到：（1）在保證企業原有的營銷市場不萎縮的狀態下，也要保證企業營銷的順利開展；（2）從企業的整體利益上分析，市場營銷環境的變化應當不會明顯的損傷企業持續發展；（3）確保市場營銷環境的變化，對企業的長遠發展目標起不到實質性的影響等，只有充分的落實好以上所說的三點，企業就可以游刃有余的應對市場營銷環境的變化，保障企業的健康、可持續發展，實現經濟效益與社會效益的雙贏。

2.企業建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系

面對市場營銷環境變化帶來的負面沖擊力，企業要想健康、可持續的發展，必須建立一套完整的、科學的、規范的抵制市場營銷環境變化的負性作用體系，保障企業的正常經營。具體做法可以有：企業通過合法且高效的辦法，有效的抵制相關政府部門的有關限制，如：通過民主的方式，與相關政府部門進行協商溝通，共同努力，改變一些不合理的法律法規規定，并且善于利用正當手段，捍衛企業自身的合法權益，然而，實現這一改變，必須具備強大的資金基礎，因此，企業需要不斷的發展壯大。與此同時，在建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系時，要特別注意一下幾點：（1）企業所采取的一切維權行為，一定要合法，不得出現任何的違法亂紀現象；（2）企業所采取的一切維權行為，均要從保障人民的切身利益出發，符合人民的意愿，具備群眾基礎，不能給人民群眾留下惡劣的形象；（3）企業所采取的一切維權行為，不能影響到企業的正常運營等，只有保障一切維權行為合法，滿足人民意愿，才能真正意義上維護企業自身的合法權益，適應市場營銷環境的變化，促進企業的健康、可持續發展。

3.實施多元化的應對措施

面對市場營銷環境的變化，面對諸多不利于企業健康經營因素的影響，企業發展應當采取多元化經營方式，同時，借助這次發展機遇，可以重新定位原有的產品營銷方式，充分的挖掘隱藏的營銷潛力、增加銷售途徑、豐富銷售手段，采取多元化的營銷措施，在適應市場營銷環境變化的前提下，保證企業的正常經營，避免經濟損失。

二、以微觀市場營銷環境的變化為立足點，淺談企業應對策略

1.保證企業發展與市場營銷患者改變的同步

保證企業發展與市場營銷患者改變的同步組要做到：企業面對其他企業的公平競爭時，從微觀市場分析，若該企業處在諸多企業的前列（或者保持領先地位），唯一需要做的便是保持這種優勝的地位；若該企業處于諸多企業水平的末端（或者處于劣勢），那么該企業則必須通過各種手段（合法）全面的提升自己的地位，保持與其他企業的發展同步，才能適應市場營銷環境的變化，不至于被劣汰掉。保證企業發展與市場營銷患者改變的同步，能夠有效的迎合眾多企業的健康發展，一方面不會導致企業出眾而遭受攻擊現象的發生，另一方面可以通過公平競爭的方式，促進劣勢企業的進步，激發其潛能。

2.增強企業應對市場營銷環境變化的開放性

企業應對市場營銷環境變化，在微觀思想認識上，不僅要充分的認識到這是企業內部事務，同時也要充分的認識到企業應對市場營銷環境變化也關系到人民群眾的切身利益，面對顧客的投訴，通過客觀的分析顧客反映出來的問題或者現象，能夠幫助企業更加明確自身的不足，幫助企業及時的調整自身的營銷策略，這樣就為企業發展提供了更多的機會，也就是企業在細節處不斷成長，提升自身的綜合實力，才能更好的適應市場營銷環境的變化。舉個例子，企業針對顧客不滿意的產品，進行革新或者重新開發新產品，并且將產品的各個研發階段的信息通過媒體傳達給消費者，這樣便可以有效的調動消費者的興趣，與此同時，能夠幫助消費者更加全面的了解產品，形成良好的營銷氛圍，從而全面的提高企業的經濟效益。

3.加強產品創新，提高企業核心競爭力

對于企業的經濟發展而言，核心產品是其主要經濟來源，但是由于消費者的需求面是不斷變化的，且隨著其他企業產品的影響，消費者對該企業核心產品的任何和接受會發生一定程度的改變，會造成原核心產品難以有效的滿足廣大消費者的內在需求現象，因此，需要對原產品進行創新，從而有效的保證自身處于市場營銷變化環境的前列，穩固其市場營銷地位。在產品創新的過程中，需要依賴高新技術的支持，全面的提升產品性能，并擴充其他性能，從而全面的提升企業的核心競爭力，促進企業的健康、可持續發展。

4.提高企業的服務水平，實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接

目前，市場營銷更加注重人性化服務，尊重消費者的內在需求，因此，要想促進企業的健康、可持續發展，企業必須提高自身的服務水平，全面的實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接。服務水平的提高，有利益提升消費者對企業的認同度，增強且的社會信譽，保障企業的健康經營，從而有效的實現企業經濟效益與社會效益的雙贏，促進企業健康、可持續發展。

三、結語

總之，企業發展面對市場營銷環境的變化，要想實現企業健康、可持續發展，并保證經濟效益與社會效益的雙贏，需要從宏觀市場以及微觀市場兩個視角，積極的探索應對策略：協調企業發展與市場營銷環境變化之間的關系；企業建立抵制市場營銷環境變化的負性作用體系；實施多元化的應對措施；保證企業發展與市場營銷患者改變的同步；增強企業應對市場營銷環境變化的開放性；加強產品創新，提高企業核心競爭力；提高企業的服務水平，實現人性化服務與市場營銷環境變化的對接等。

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