從蛇和蜥蜴到太陽能
——訪第一太陽能公司亞太區(qū)助理總法律顧問亞當(dāng)·沃爾特斯

◎ 文 全球企業(yè)法律顧問協(xié)會 翻譯 《法人》見習(xí)記者 王映

從蛇和蜥蜴到太陽能
——訪第一太陽能公司亞太區(qū)助理總法律顧問亞當(dāng)·沃爾特斯

◎ 文 全球企業(yè)法律顧問協(xié)會 翻譯 《法人》見習(xí)記者 王映

從爬行動物到公共服務(wù)再到清潔能源，沃爾特斯是一個跟隨自己激情的人。我們不禁會想十年之后他會在哪個行業(yè)

沃爾特斯作為第一太陽能公司澳大利亞辦事處的第二位員工，他常說他最短的通勤時間是七個半小時——從悉尼到印尼雅加達(dá)之間的航程時間，那是他們最近的地區(qū)辦事處所在。自從他在2011年7月加入第一太陽能公司，他所承擔(dān)的責(zé)任便一直在加重。幾年前，公司業(yè)務(wù)主要集中開展于歐洲或者北美，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)則一直在成長擴張。沃爾特斯估算他們已在20個國家擁有業(yè)務(wù)，并在40到50個國家進(jìn)行銷售。

第一太陽能公司（下稱“第一太陽能”）成立于1999年，是一個太陽能解決方案的垂直整合供應(yīng)商，它除了制造太陽能光伏模塊和其他設(shè)備之外，還開發(fā)、建設(shè)、運營和維護大型光伏電站。公司總部位于美國亞利桑那州的坦佩城，在2013年總收入達(dá)到了33億美元，成為了行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

亞當(dāng)·沃爾特斯第一太陽能公司亞太區(qū)助理總法律顧問

第一太陽能亞太區(qū)的“飛人”律師

公司的飛速擴張意味著沃爾特斯需要不斷地行動以助公司進(jìn)一步成長。沃爾特斯和他的屬下們支撐著第一太陽能在亞太區(qū)的業(yè)務(wù)。當(dāng)他剛加入公司時，亞太區(qū)業(yè)務(wù)范圍基本上只有澳大利亞和印度，但是如今印度已經(jīng)不再是他所負(fù)責(zé)的區(qū)域，因為第一太陽能現(xiàn)在在新德里設(shè)立了一個大型辦事處，當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部法律顧問負(fù)責(zé)處理當(dāng)?shù)厥聞?wù)需求。目前，公司主要的亞太區(qū)樞紐是東京和悉尼，同時在北京、曼谷、雅加達(dá)、吉隆坡都設(shè)有銷售辦事處。公司在亞太地區(qū)一直在尋找新的市場，比如菲律賓、薩摩亞、關(guān)島和越南。因此，無論第一太陽能在何地開辟了新市場，沃爾特斯都需要趕赴當(dāng)?shù)剡M(jìn)行盡職調(diào)查。“每一個國家的文化和法律都各不相同。我認(rèn)為如果只是含糊地做一個概述將會非常危險，因此每一次盡職調(diào)查都很具挑戰(zhàn)。”他解釋說。目前，他正在日本花費大量時間，因為第一太陽能正在當(dāng)?shù)亻_發(fā)一種太陽能管道工程。

沃爾特斯作為一個跨國工程協(xié)議專家，仍需要依靠當(dāng)?shù)芈蓭焷矶ㄎ划?dāng)?shù)氐姆珊土?xí)慣。很多時間都被花費在面試、聘用和管理當(dāng)?shù)芈蓭熒稀Ｍ瑯樱瑢⒌谝惶柲芎兔绹髽I(yè)文化、政策、商業(yè)實踐傳授給當(dāng)?shù)芈蓭熞彩且患щy的事。即使是在澳大利亞這樣一個被認(rèn)為與美國很相似的地方，沃爾特斯都發(fā)現(xiàn)了不同的態(tài)度。“大家往往有一個誤區(qū)就是，哦，這是一個英語國家，所以做生意的方式也一定相同。但其實并非如此。雖然溝通交流上會較為容易，但是文化上存在著差異，做生意的方式也更加不同。”

對于一個在全球范圍開發(fā)建造大型太陽能發(fā)電廠并將設(shè)備銷往全球的企業(yè)，第一太陽能的法務(wù)部門相對較小。在美國本地有少數(shù)專業(yè)律師，其中一些同時也有著業(yè)務(wù)頭銜，比如知識產(chǎn)權(quán)律師、環(huán)境、健康和安全律師。一些部門也有著專門的美國本地律師，比如供應(yīng)鏈、經(jīng)濟計劃委員會和運行維修部門。除此之外，還有五、六個與客戶對接的區(qū)域事務(wù)律師，這其中就包括沃爾特斯。美國本土的事務(wù)律師隸屬于美國國內(nèi)的總法律顧問，而大部分國際事務(wù)律師隸屬于歐洲總法律顧問管理。

2014年3月加入公司的執(zhí)行副總裁、總法律顧問保羅·卡勒塔（Paul Kaleta）目前領(lǐng)導(dǎo)著整個法務(wù)部門。卡勒塔是一名能源行業(yè)資深人士，他的上一份工作是在內(nèi)華達(dá)電力公司任職。在他擔(dān)任科赫工業(yè)（Koch Industries）總法律顧問期間，積攢了如何評估大規(guī)模運行的經(jīng)驗，因此他正在法務(wù)部門中強調(diào)提高效率的作用。

隨著第一太陽能的成長，原來的挑戰(zhàn)在消失，但卻被不斷出現(xiàn)的新問題取代。沃爾特斯曾經(jīng)不得不為了發(fā)展它的區(qū)域而努力爭取支持和資源。在一段時間之后，他有能力創(chuàng)立出當(dāng)?shù)貙＜乙庖妬斫鉀Q其在發(fā)展中遇到的陣痛和難題。同時，沃爾特斯也必須在該區(qū)域的事務(wù)中保持謙遜的態(tài)度，他說“在美國，我們是非常強大的太陽能公司。因為我們分銷商眾多和供應(yīng)鏈完整，所以我們有很強的議價能力。但是在其他國家情況卻不再如此，所以我們的話語權(quán)完全不同。”

付費小時就是一件他總是在與外部律師事務(wù)所磋商的事情。雖然按小時付費仍是主要的收費模式，但是他還是希望從律所了解到固定費用報價或者收費上限。他說他已經(jīng)與區(qū)域內(nèi)25家律所進(jìn)行了合作，幾乎所有律所都樂于提供這種服務(wù)。

從爬行動物學(xué)家到律師

沃爾特斯的談判技巧來自于他在課堂、法庭上所經(jīng)歷的辯論，還有他在美國和澳大利亞兩地積攢的經(jīng)驗。

沃爾特斯成長于一個叫做伊弗格林（Evergreen）的小鎮(zhèn)上，它位于科羅拉多州的丹佛市外。沃爾特斯的父母是鎮(zhèn)上唯一的兒科醫(yī)生和一名兼職教師。因為從小擅于辯論的天性和對于嚴(yán)肅政治話題的喜好，他覺得自己成為一名律師是命中注定的。不過他也喜歡動物，在他的成長過程中一直有狗貓還有一只火蜥蜴陪伴著他（因為他被禁止養(yǎng)蛇）。在高中時，他搬到了德克薩斯州的休斯頓，在那里，對動物的喜愛讓他開始研究生物學(xué)。在他返回科羅拉多上大學(xué)的時候，他選擇進(jìn)入了科羅拉多大學(xué)的巨石學(xué)院（CU-Boulder），師從杰出的爬蟲學(xué)者大衛(wèi)·齊扎爾（David Chiszar）研究響尾蛇的覓食行為。他在主修心理學(xué)的同時關(guān)注動物行為，最終成為了巨石學(xué)院的第四代畢業(yè)生。在暑假時，沃爾特色還曾在科羅拉多州境內(nèi)的落基山脈為美國林業(yè)局做兩棲動物調(diào)查。

懷著成為一名動物學(xué)家的期待，沃爾特斯參與了德克薩斯大學(xué)的動物行為學(xué)博士課程。在兼職給本科學(xué)生教授統(tǒng)計學(xué)的時候，他意識到學(xué)術(shù)界并非他心之所向。選擇范圍過于局限，相比起教學(xué)，他更喜歡研究動物并與動物一起工作。除了照顧那些長得超出了主人水晶球的蟒蛇和蜥蜴，他在達(dá)拉斯動物園作研究人員時還照看了大量爬行動物科動物。因此，他開始關(guān)心從上世紀(jì)九十年代初期快速增長的非法野生動物交易，尤其是爬行動物和狼蛛。最終，沃爾特斯意識到，他想要起訴非法野生動物交易。

在轉(zhuǎn)學(xué)去加利福尼亞大學(xué)布阿爾特法學(xué)院（Boalt School of Law）之前，沃爾特斯在杜克大學(xué)法學(xué)院進(jìn)行了一年學(xué)習(xí)。因為其對公共服務(wù)事業(yè)的持續(xù)關(guān)注，他在1998年獲得了“D.L.杰森法官公共服務(wù)獎學(xué)金”，并在舊金山地區(qū)檢察官辦公室調(diào)查組進(jìn)行了校外實習(xí)。在1999年以班級前20%的成績畢業(yè)之后，沃爾特斯為了在國王郡追求其訴訟事業(yè)的發(fā)展而搬到了華盛頓西雅圖。

他曾在愛德華律師事務(wù)所（Edward & Associates PS）從事過移民訴訟，之后，他進(jìn)入了一家為西北太平洋新興IT產(chǎn)業(yè)服務(wù)的精品律師事務(wù)所。在那里，他積累了更多商務(wù)經(jīng)驗。五年后，由于想要住在國外，沃爾特斯最終前往了澳大利亞。

為了移民到澳大利亞，沃爾特斯必須要從律師協(xié)會獲得當(dāng)?shù)氐膱?zhí)業(yè)執(zhí)照（法律執(zhí)照）。和一些普通法國家一樣，澳大利亞有兩類律師：一種是精專于法庭辯論、法律文書寫作和專家法律意見的大律師，另一種是更直接地與客戶聯(lián)系、開展法律業(yè)務(wù)的事務(wù)律師。2004年，沃爾特斯被澳大利亞新南威爾士洲高級法院認(rèn)可為事務(wù)律師。

他發(fā)現(xiàn)澳大利亞的律所文化相較于美國更加保守。澳大利亞的律所有著更嚴(yán)格的等級制和家長制，員工間對他人的背景漠不關(guān)心，網(wǎng)站上只顯示合伙人。在香港或者中東的律所會更擔(dān)憂失去員工間的緊密連接，因此，澳大利亞律所的僵化等級制度對沃爾特斯來說是一次不小的文化沖擊。當(dāng)他2005年剛開始執(zhí)業(yè)的時候，澳大利亞有很多大型律所以及一些中小型律所，但是精品型律所卻是很罕見的。不過，在過去的十年間，情況已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。他在一個小型建筑律師事務(wù)所中找到了工作崗位，并在積累了更多經(jīng)驗后轉(zhuǎn)投向了一家位于墨爾本的大型律所。

遇到至愛——可再生能源事業(yè)

從2008年到2010年，沃爾特斯在西雅圖斯圖爾·里弗斯律師事務(wù)所（Stoel Rives LLP）的兩年任期中獲得了他最享受的工作：可再生能源項目，尤其是太陽能。他說：“我很感謝斯圖爾·里弗斯律師事務(wù)所的阿蘭·默克爾(Alan Merkle)和霍華德·蘇斯曼（Howard Susman），是他們開啟了我的可再生能源事業(yè)。” 默克爾是澳大利亞國內(nèi)長期聞名的風(fēng)能行業(yè)頂尖律師之一，他當(dāng)時作為律師事務(wù)所主席雇傭了沃爾特斯。蘇斯曼則是在美國圣迭戈辦事處創(chuàng)造出了美國最頂尖的太陽能業(yè)務(wù)，他給了沃爾特斯太陽能事業(yè)的開端。與此同時，沃爾特斯被蘇斯曼的新客戶太陽動力公司聘用，該公司總部位于加利福尼亞，當(dāng)時正在開發(fā)美國北部第一個公用事業(yè)規(guī)模的發(fā)電廠。沃爾特斯非常幸運地在他們的一些前期項目中給出了咨詢意見并代表公司。由于對太陽能產(chǎn)業(yè)的光明未來充滿信心，他明白了他想要成為太陽動力那樣的公司的法律顧問。因此，他繼續(xù)為一些其他的太陽能公司處理事務(wù)。

當(dāng)他在2010年7月重回曾經(jīng)就職的澳洲律所馬多克斯律師事務(wù)所時，沃爾特斯對澳大利亞公用事業(yè)規(guī)模的可再生能源寄予厚望。他繼續(xù)為太陽動力等太陽能和風(fēng)能行業(yè)的客戶提供咨詢意見，同時找尋著成為企業(yè)法律顧問的合適位置。沃爾特斯為第一太陽能建設(shè)澳大利亞第一個公用事業(yè)規(guī)模的太陽能發(fā)電廠提供了咨詢建議，該發(fā)電廠是位于西澳大利亞附近的10 兆瓦格里諾河太陽能農(nóng)場。此后不久，他終于在2011年和第一太陽能簽約。

在他2004年第一次來到澳大利亞之后，這個國家的企業(yè)法律顧問協(xié)會有了很大發(fā)展。公司越來越懂得發(fā)現(xiàn)雇傭企業(yè)內(nèi)部法律顧問的價值，并且不再把所有的法律工作都送到頂尖律所去。“悉尼是一個擁有著龐大且優(yōu)秀的法律精英的區(qū)域性樞紐，他們有能力覆蓋這一域內(nèi)的多個國家，而且這些角色都十分搶手且有競爭力，” 沃爾特斯說，他不會忘記自己有多么幸運，能夠在從事自己享受的工作的同時，幫助這個世界以更負(fù)責(zé)任的方式運作。

從爬行動物到公共服務(wù)再到清潔能源，沃爾特斯是一個跟隨自己激情的人。我們不禁會想十年之后他會在哪個行業(yè)。“我更傾向于只看不超過兩年或三年的未來，”他回答，“你永遠(yuǎn)都不知道未來會有什么等著你。”

認(rèn)識亞當(dāng)·沃爾特斯

對于企業(yè)法律顧問的最大誤解是什么？

在我負(fù)責(zé)的區(qū)域中，企業(yè)內(nèi)部律師在許多國家是法律行業(yè)中相對較新的一個職位，所以最大的誤解常常是對于企業(yè)內(nèi)部律師能力的認(rèn)知。在亞洲的很多國家，企業(yè)法律顧問有點像是一個污點，他們認(rèn)為只有那些在大律師事務(wù)所中工作不熟練或不稱職的律師才會擔(dān)任這一職務(wù)。

從國際的角度來看，你認(rèn)為怎樣的發(fā)展將構(gòu)成最大的挑戰(zhàn)？

我無法稱其為“發(fā)展”，但在我的區(qū)域內(nèi)，腐敗肯定是對公司和我個人實踐的一個重大挑戰(zhàn)。這是一個具有很多國家地方特色的問題，而且不僅僅局限于亞洲，但是在亞洲很多國家，腐敗被視為做生意的成本。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們需要培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展人員，使他們明白作為一個美國跨國公司，我們的標(biāo)準(zhǔn)何在。

你在工作之余喜歡做什么?

雖然現(xiàn)在我大部分的旅行都是商務(wù)旅行，但我還是很喜歡旅行。我以前很喜歡體育，撲克和釣魚，但我現(xiàn)在沒有足夠的時間。

你的興趣愛好是什么?

我沒有時間給我的興趣愛好。因為我剛剛結(jié)婚，所以我需要花時間陪我的妻子和兒子。我兒子喜歡海灘，所以我們經(jīng)常去海灘。

你是如何能夠時刻專注于工作，而不感到疲憊的？

我能夠?qū)Ｗ⒐ぷ魇且驗槲艺嫘南硎芪业墓ぷ鳌Ｋ偸墙o我?guī)碇橇Φ奶魬?zhàn)而且永遠(yuǎn)都不無聊。作為一個區(qū)域法律顧問，意味著我不用每天都被綁在辦公桌邊上，這讓一切保持著有趣的狀態(tài)。不過，因為這是一個要求非常苛刻的職業(yè)角色，所以我不能說我永遠(yuǎn)都不會疲憊，但我可以很快地重新振作。我想這很大程度上得益于我很喜歡與我一起共事的人，并且有著充分地自主權(quán)來用我認(rèn)為合適的方式處理區(qū)域事務(wù)、支持內(nèi)部客戶，還有當(dāng)我認(rèn)為事情可以以更好更有效的方式處理時可以靈活掌控。在目前這個階段，我無法想象如果我回到私人律所中將會怎樣。

（本文版權(quán)屬于全球企業(yè)法律顧問協(xié)會）