寶馬深耕中國市場

鄭劼

“全新BMW 7系是一扇窗，透過它可以看到寶馬和豪華出行方式的未來。它是最具進取精神和創新精神的豪華車，也是當今世界最好的汽車。我們正以獨一無二的創新帶動新一輪的技術飛躍。”隨著第六代BMW 7系的上市，寶馬在華只剩下全新BMW 6系，就可將今年畫上圓滿的句號。

而對于目前仍舊低迷的豪華車市場，通過品牌理念的再次創新，以及與經銷商伙伴的通力合作，寶馬在華的銷量從下半年起穩步上升。相信隨著更多有針對性的新車或改款車型上市，以及在本土化、可持續發展、科技開發等方面不斷創新，仍會在競爭中贏得先機。

定制化需求

在全新一代BMW 7系公布對外售價數小時前，時任寶馬集團大中華區總裁兼首席執行官的安格向中國媒體講述了這一代寶馬旗艦產品是如何傾聽中國消費者心聲并為之做出改變的。從車內氛圍燈光、座椅皮具的縫制，到具備“思考”功能的互聯駕駛、前后軸空氣懸掛和中控臺手勢控制，再到遙控泊車、迎賓光毯和后排座椅頭枕設置，全新BMW 7系都積極融入了中國消費者渴望得到的“定制化需求”。

安格表示：“在這個新時代，豪華的定義是可持續性、數字化和互聯互通，而全新BMW 7系在這些方面設立了基準，完美呼應了中國客戶的期待。對他們而言，衡量成功的標準是擁有創新的遠見和引領社會的變革。全新7系是工、商、學各個領域的創變領導者們價值與夢想的有力表達。”據悉，為開發全新BMW 7系并調研中國客戶對豪華的理解與感受，寶馬五年前即在中國展開豪華車用戶的深入調研，訪問超過3000名客戶和數百名7系車主。

源于中國，為中國，盡管在渠道上仍依賴進口而非國產方式導入，全新一代BMW 7系仍以深耕中國市場的姿態，盡一切努力去讀懂中國消費者對豪華品牌旗艦車型的感悟和需求。

清晰的產品策略

過去的十個月里，寶馬在中國市場一直保持著非常好的新產品節奏，給經銷商業務提供了有力支撐。寶馬中國在今年年初定下的“引入超過10款新產品，包括迅速增長的緊湊型豪華多功能汽車，也包括豪華極致的頂級產品以及領先的新能源汽車”的目標早已實現。

截止到目前，BMW 品牌已推出十余款新產品。進口車方面， 除了X5M、X6M、新M6 和X5 限量版等個性化高端產品之外，還包括全新BMW 7 系、新BMW X5，以及全新BMW2 系運動旅行車、2 系多功能旅行車、新1 系兩廂運動轎車等緊湊型車。國產車方面， 華晨寶馬推出了BMW X1 晉級版和BMW 3 系2015 超悅版兩款新車，在維持原價格不變的基礎上，分別增加了哈曼卡頓環繞音響系統、后視攝像機以及具自動防眩目功能的內外部后視鏡等高檔配置。全新BMW X5 插電式混合動力和新6 系將在本屆廣州車展上市。

未來幾年，寶馬本土化進程將迎來新的發展，未來兩年內還會增加三款國產車型，并逐步將沈陽工廠的產能提升至40萬輛，此外三缸和四缸汽油發動機將于2016年在中國投產。針對寶馬未來的產品規劃可以總結為三點：加速新車型導入速度、增加國產化車型、國產全新發動機。

品牌宣傳攻勢

除了清晰的新產品策略，寶馬還在今年啟動了新一輪的品牌宣傳攻勢，發布了全新的品牌主張——“悅創造奇跡”，為“BMW之悅”注入更具時代特征的創新內涵。

安格分享了他本人對寶馬全新品牌主張的理解：“對寶馬來說，創新永遠是企業戰略的根本源泉，創新是自寶馬誕生以來獲得成功的關鍵所在，今后將繼續傳承下去。”在談到如何將寶馬與中國80后和90后年輕人結合在一起時，安格表示：“創新是寶馬品牌與生俱來的基因，更是中國年輕一代消費者進取精神和個性化追求的準確描述。以創新為悅，以創新創造奇跡，這是極具號召力的品牌形象，也是我們希望傳遞給所有寶馬粉絲的激情與力量?！?/p>

此次品牌戰略的調整，寶馬早在1年半前就已開始，期間對3000余名遍布全國一二三線城市的用戶展開全面調研，其中二三線城市用戶占到60%，一線城市用戶占40%，可見寶馬對快速崛起的中西部地區市場的重視，新品牌主張的內涵也將更加符合中國新時代的變化。

中國汽車市場正在經歷一場巨大的變革，創造精神正在被這個時代推上價值觀的頂點，因此寶馬與生俱來的創新精神不僅僅是DNA，更是未來將肩負的使命。

正如安格所說：“中國市場是我們企業利潤增長的市場，是我們未來汽車銷量的格局，也是未來寶馬實現增長的核心力量。我們有信心強化在中國市場的領先地位。”