范姍姍：讓愛依瑞斯走向世界

本刊記者　武志軍

范姍姍：讓愛依瑞斯走向世界

本刊記者武志軍

在家居事業的道路上，范姍姍從北京走到廣州、上海……并堅定地邁開走向世界的步伐，只為“讓世界用上更時尚的愛依瑞斯產品”

女人天生被賦予了無窮的創造力，她們用愛心創造美麗，用包容創造幸福。女企業家更是如此，她們用女性特有的方式去創業、創新、創富。她們創造歷史，同時也登上屬于自己的絢爛多姿舞臺。

在家居行業有這樣一位女企業家，她跟家居行業共同發展，成為行業領軍人物，她引領家居行業時尚潮流，致力于把自己創立的品牌推向世界，她就是愛依瑞斯董事長范姍姍。在她的帶領下，經過20年的用心經營，愛依瑞斯從一家小工廠變成了全國知名的家居品牌。在家居事業的道路上，范姍姍從北京走到廣州、上海……并堅定地邁開走向世界的步伐，致力于“讓世界用上更時尚的愛依瑞斯產品。”

愛依瑞斯品牌始于1995年，創建于首都北京，旗下運營布藝沙發、真皮沙發、布藝軟床、真皮寢具、現代皮床、床墊床品、板式配套等產品品類，經過20年的不斷發展，愛依瑞斯已經成為國內軟體家具行業領軍品牌，家居產品遠銷世界60多個國家，在中國大陸擁有品牌專賣店1000余家。

2015年，愛依瑞斯迎來了風華正茂的20周年，愛依瑞斯品牌已經在全國完成了“千店計劃”的布局。面對廣闊的市場前景，范姍姍為愛依瑞斯品牌制定了在國際化發展戰略，開啟了走向世界的新征程。

9月9日，上海，時值第36屆中國國際家居博覽會盛大啟幕，記者如約來到4號館的愛依瑞斯家居體驗中心，寬敞整潔的店面用愛依瑞斯的產品精心布置，時尚而溫馨。展廳人氣爆棚，愛依瑞斯旗下的三大系列阿瑪蒂、夏洛特、智+分別有序展示，模擬臥室空間，產品系列無論是設計感還是功能性，都讓人眼前一亮，也讓海內外經銷商客戶有了更多舒適體驗和選擇空間。

將智慧睡眠帶給世界

見到范姍姍時她剛剛接待完一批訪客，一襲時尚優雅的長裙，儼然一個高貴的女主人，給店面帶來一種家的氣息。范姍姍告訴記者，“‘面向全球，專注國人’是愛依瑞斯的宗旨，此次來上海參展的主要目的是向全國招募代理商，作為軟體家具領軍品牌，愛依瑞斯產品主要包括沙發系列和智慧睡眠系列，其中，智慧睡眠系列針對中國人的睡眠習慣而設計，正確引導了國人的睡眠習慣。自今年7月智慧睡眠發布后，市場反響非常好，現在全國已有數百個經銷商。”

2015年，愛依瑞斯發布智慧睡眠系統，致力于關注人們睡眠需求。范姍姍說：“有了好的睡眠，才能有好的工作和生活；‘智慧睡眠’包括兩個內涵，一是高質量的健康睡眠讓人更加智慧，二是讓生活更智能，滿足消費者的多種需求，智慧睡眠系統由床、床墊和智慧睡眠的監測模塊組成，它給客戶打造的不僅僅是一張舒服的床或者是床墊，而且通過智能技術的引入，給消費者創造一個適宜睡眠的智能環境。”

在范姍姍看來，智慧睡眠不是炒作概念，而是以科學研究為依托打造出的智慧睡眠產品。據范姍姍介紹，智慧睡眠系列產品具有“量化支撐，量體裁衣；三維立體氣體循環，動態優化人-床微環境；1000多種方案優化出來的產品，科學的結構設計和穩定的支撐；每張床墊均經過試睡員兩周以上的PSG黃金睡眠質量評價和體感檢驗；專注中國人群體型特征，睡姿需求和睡眠習慣；首推天然生物質絲瓜海綿床墊等六大科技支撐。絲瓜絡產品適合中國南北方地域人群，可以讓人鎮定安神，提高睡眠質量，絲瓜絡本身質地柔軟，具有良好的排汗、吸濕效果，讓床品的韌性和彈性都得到了晉升。

“目前，我們的智慧睡眠系列包括夏洛特、阿瑪蒂和智+三大品牌。夏洛特品牌為布藝軟床，強調簡約的外觀設計，崇尚休閑時尚的愜意生活定位；阿瑪蒂品牌為貴族氣質真皮寢具，靈感來自意式皇室的風格趨勢，彰顯了簡約細膩的質感和奢華的舒適，旨在為每個家庭創造不可抗拒但卻觸摸得到的豪華價值；智+品牌為智能床墊，展示優越精良的功能特性以及其無與倫比的卓越品質。”

讓睡眠更智慧，是愛依瑞斯的不懈追求，也是“愛時代，致未來”品牌理念的集中體現，范姍姍表示，“愛”是愛依瑞斯品牌的出發點和落腳點，對愛依瑞斯來說，20年是一個新起點；未來，愛依瑞斯將繼續把愛的主題發揚光大，力爭打造軟體家具行業中的“愛依瑞斯標準”，包括產品標準、服務標準等；2015年，愛依瑞斯已將打造行業獨有的“愛依瑞斯標準”放在首位，包括沙發的獨特設計和智能定制，睡眠方面的智慧睡眠，以及店面設計、體驗式服務等方面。

把國際化作為新目標

20年，愛依瑞斯為愛而生；20年，愛依瑞斯品牌不斷成長壯大。站在新的起點，范姍姍已經把打造國際化家居品牌作為新的夢想和發展目標。

在談到經濟下行的環境對家居企業的影響時，范姍姍告訴記者，對愛依瑞斯來說，最艱難的初創期、發展期和成長期已經過去，2015年，愛依瑞斯開始進入一個快速擴張階段。“我們不能完全以整體經濟形勢來衡量一個品牌的狀況，對愛依瑞斯來說，在產品滿足了市場需求，營銷店面穩步擴張的市場態勢下，我們要進一步做好團隊、服務、營銷、品牌推廣等一系列工作。整體來說，愛依瑞斯的市場環境還是很不錯的，對于一個品牌來說，專注與堅持很重要，越是在面臨市場逆境時，越能體現出品牌的競爭實力。”

2015年，為進一步提升愛依瑞斯品牌的市場認知度，范姍姍毅然啟用國際著名演員趙薇作品牌代言人，傾力打造了最新的品牌形象宣傳片。在范姍姍看來，趙薇與愛依瑞斯品牌有著非常高的契合度。范姍姍說：“趙薇是深受觀眾喜愛的知名影視明星，她兼導演、演員、投資者等多重身份，同時也是一位媽媽。從她本人來說，充滿正能量，而且整個形象非常大氣、優雅，整體上與愛依瑞斯品牌非常契合。她說，她只跟最好的品牌合作。愛依瑞斯設計源于意大利，產品專注國人消費需求。很多人對國內的一些家具品牌存有媚俗的偏見，但是，愛依瑞斯品牌內涵包括兩大方面，首先，通過明星代言提升品牌知名度，拉近品牌與消費者的距離，其次，通過意大利的設計品質，提升品牌核心競爭力，從而實現營銷與品質的完美融合，讓愛依瑞斯品牌深入人心。這次趙薇代言的品牌形象廣告是首次亮相，接下來，我們會逐步面向全國全方位推廣愛依瑞斯品牌形象。”

作為一名企業家，在平時生活中，范姍姍對消費類品牌也有著自己獨特的感受和理解，她坦言，由于平時出國較多，所以對歐洲的一些服裝、箱包品牌關注的更多。在多年的消費經歷中，她有著自己對品牌的一些獨特認識。

“很多人認為，品牌突出的就是一個‘貴’字，其實不然，品牌更多的體現為高品質基礎上的一種情感認同與消費。”她結合自己和女兒最近到歐洲期間為女兒買包的親身經歷，形象地說明了品牌消費更多的是一種發自內心的情感認同。那一次，她們母女倆在逛了很長時間仍沒買到喜歡的包包后，在進入D&G品牌店后，它的設計元素、店面陳列等讓她眼前一亮，其中幾款新款包包在設計上以一家三口、一個媽媽帶著兩個孩子、孩子和寵物玩耍等為元素，凸顯“愛·家”的溫馨主題，這些設計一下子就抓住了消費者的內心需求，不僅如此，這幾款包包設計都非常實用、滿足了消費者的多種需求，所以，當時就毫不猶豫地買了。這次消費經歷，給范姍姍觸動很深，她說：“對一個品牌來說，設計和定位尤為重要，做品牌首先要弄明白你的產品要賣給誰，體現什么的設計風格。當然，我們國內的設計師也在不斷成熟，在很多行業都出現了一些領軍品牌。”

品牌如人，20年可以讓一個人走向成熟；20年也讓愛依瑞斯品牌完成了從手工作坊向時尚家居品牌的嬗變。展望未來，范姍姍相信愛依瑞斯會做得更好。范姍姍說：“立足北京，覆蓋全國，走向世界，是愛依瑞斯既定的發展戰略,也是我自己最大的一個夢想和追求。”

將科技融入作品，將智慧嵌入真品，將品牌融入生活，范姍姍和愛依瑞斯正用自己不懈的探索與創新為消費者的睡眠帶來無窮的安享與樂趣。