趙明：華為榮耀要做第一

孫冰

趙明：華為榮耀要做第一

孫冰

作為華為榮耀的繼任者，趙明為自己制定了“只有‘第一’這條路可走”的發展戰略，重任在肩，趙明的目標能否實現？

4月28日，全球移動互聯大會上，華為榮耀總裁趙明做手機新品演講

8月，華為主打翻轉攝像頭概念的榮耀7i發布，榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時表示，目前在美國市場國產手機在品質和出貨量上都沒有做出出色成績，華為希望用一款高品質手機作為美國市場“敲門磚”。

公開數據顯示，榮耀在74個國家和地區銷售額達到26億美元；今年全年銷售目標定為50億美元。目前，榮耀已經進入海外77個國家和地區。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場。

今年2月，華為榮耀總裁劉江峰宣布離職創業，趙明成為華為榮耀的新掌門人。“作為一個繼任者，我有一個信條，就是希望做得比前任好。”趙明在接受采訪時表示，“對于榮耀來說，目標已經明確了，因為前面只有‘第一’這條路要走。”

從電信男到IT男

趙明是華為無線的一員“老將”，他1998年加入華為，是17年的“華為老兵”。他擁有豐富的研發、市場、營銷、海外工作經驗，曾在華為核心業務崗位任要職，先后擔任過無線產品管理部部長、無線CDMA &WiMAX產品線總裁、全球無線解決方案銷售部部長、意大利代表處代表、西歐地區部副總裁等職務。

對于要從“電信男”向“IT男”轉型，趙明半開玩笑地說，自己要學會說“diao爆了和Duang”。

“在華為內部，我轉身不是第一次了，盡管多次轉身，但我認為從業務的本質來講是萬變不離其宗的，很多方法和思路是相同的。”趙明說。智能手機確實是一個發展極為迅速的市場，而榮耀又是其中最為驚人的一個。2013年12月16日，華為將榮耀獨立為電商子品牌。

根據華為公布的數據，2014年，榮耀系列已經進入74個國家和地區，全年銷售量超2000萬部，年銷售額超24億美元，較2013年1.09億美元增幅超過了20倍；榮耀品牌知名度在一年時間內由默默無聞一躍達到54%，品牌滿意度高達90%。

5月26日，京東聯合華為榮耀在北京舉辦新聞發布會，華為榮耀總裁趙明、京東集團副總裁王笑松出席會議，雙方宣布達成超過100億元人民幣的年度戰略采購協議

榮耀和米蘭理工大學及同濟大學達成戰略合作，三方將通過校企合作，以創新輸出、人才培養為目標，努力共贏

“笨鳥”不等風

“榮耀要做一只移動互聯網時代的‘笨鳥’，會務實而專注飛向全球市場，榮耀絕不做等風的機會主義的飛行豬。”趙明的“首秀宣言”讓期待豪言壯語的媒體頗感意外。在趙明看來，雖然榮耀只有一歲多，但是它與華為公司的基因是相同的，笨鳥精神本身就是過去27年里的華為精神。“笨鳥要堅持笨下去，不管什么時候都要練硬自己的翅膀，才能頂風、逆風都可以飛。”他說。

趙明說：“榮耀拒絕各種機會主義的誘惑，專注把智能手機做到極致。如果沒有產品和服務這個1，后面多少個0都是無意義的。”

“我相信在趙明帶領下，榮耀能有更好、更長久的發展。”趙明的“老板”、華為消費者業務BG（業務集團） CEO余承東如此評價自己的新干將。

趙明透露，余承東給自己的KPI（關鍵績效指標）是榮耀手機銷量今年目標是4000萬部，銷售額50億美元，2016年目標則是突破100億美元。

全球第一？

在今年1月份，華為終端進行了架構調整，榮耀被重新并入中國區，新的中國區將成為華為和榮耀兩大品牌的中心。余承東把榮耀和華為雙品牌的關系類比為大眾和奧迪、豐田和雷克薩斯，“并沒有左右互搏，而是針對不同的用戶市場。”他說。

現在，中國的智能手機市場確實已經成為一片紅海，既有廠商陷入“血戰”的同時，還有大批的“跨界者”虎視眈眈，樂視、360、格力……都在高調發布著手機宣言。

華為全球第三的位置比較穩健，但是在中國市場，究竟誰是第一還在數據口水戰之中，蘋果、小米和華為都能援引出來自權威調研機構的數據證明：我才是第一。

“今年華為榮耀一方面要繼續深耕中國市場，另一方面也要加大在印度的推進速度，印度目前一年有8000萬到1億部智能手機銷量，印度是榮耀下一個聚焦的主力市場。”趙明還透露，榮耀在海外還定位了14個重點國家和區域，包括歐洲、俄羅斯、拉美的墨西哥……

趙明說：“余承東為華為榮耀走到第一的計劃時間是5年，他是從整個終端業務的全局去考量的，但我想榮耀用的時間肯定比這個短。”