君步的“趕超”營銷之道

朱承立

君步的“趕超”營銷之道

朱承立

網羅全球設計師，線上線下同時發力，康奈集團傾力打造的“KINGSTEP君步”時尚潮牌有怎樣的“趕超”之道？

“KINGSTEP君步”是康奈集團傾力打造的一個時尚潮牌，于去年10月誕生。在不到一年的時間里，不論是銷售量還是品牌知名度，都以飛躍式的速度提升。在溫州大力打造“時尚之都”背景下，這個新晉潮牌有怎樣的“趕超”之道？日前，康奈集團總經理鄭萊毅對此進行了解讀。

精準定位

鄭萊毅介紹，KINGSTEP君步品牌的靈感來源于芬蘭說唱組合Bomfunk MC’s的一首《KINGSTEP》，曲風中濃厚的瑞舞風格與飽含律動的爆發力，給人一種青春、活力、進擊的感覺，這正是我想要的，一如KINGSTEP給人的感覺，年輕極具活力而與眾不同，近乎完美的FASHION，總讓人有種耳目一新，眼前一亮的感覺。這種不斷進擊時尚，敢于追求、敢于不同的精神讓君步一直躋身于潮流的前沿，用新的思想主導KINGSTEP時代，秉持與潮流并行、與時尚融合的態度，成為一個受人肯定、受人追捧的潮牌。

KINGSTEP君步的消費者定位于25-40歲的現代都市男性，他們有穩固的經濟基礎，對生活有獨立的見解，他們有對于時尚的強烈訴求，但決不流于大眾，更追求自由和自我的展現。

KINGSTEP君步倡導敢于追求、敢于不同、敢于自由。不同于大多數男士鞋履品牌古板與嚴謹的傳統調性，希望滿足現代男士對于新時代時尚的自由和自然的追求，并以凌駕于時尚之上的舒適穿著標準，打造全新的時尚休閑品牌。

去年10月，KINGSTEP君步正式出街，次月攜手一線時尚雜志《芭莎男士》專版大片首發，以居于時尚前沿的高起點推動品牌發展，可謂驚艷亮相。

領先潮流

在今年夏季新品的設計開發上，KINGSTEP君步大膽使用了國際市場上流行的時尚元素，勇于創新，取得了消費市場的積極反應，比如其主打的紅色威尼斯復古羅馬涼鞋系列，全網銷量截至目前已突破四千雙，這對于一個成長中的時尚小眾品牌是一個值得肯定的好成績。

鄭萊毅透露，KINGSTEP君步時尚領先潮流的背后是強大的全球設計師資源支持。截至目前已有西班牙、日本、韓國等多個國家的設計師都參與了君步的設計，這些設計師以合作設計的方式提供設計手稿，把世界各地的靈感和時尚元素融入君步的產品研發，最終經過君步團隊的精心打磨呈現給廣大熱愛時尚的消費人群。

“互聯網+君步”效應

君步目前在線上線下兩個平臺共同發力。線上有天貓、銀泰、京東等平臺，線下君步即將進駐萬達在今年重磅打造的鞋類經營新模式---Shoes+集合精品鞋區。同時，君步還將運用互聯網思維，搭建微商平臺，產生“互聯網+君步”效應，讓更多的微商參與到君步品牌的推廣中來。

“以往時尚和潮流更多專屬于那些奢侈品品牌，當康奈依托于35年來沉淀的制鞋技藝和立足于國際前端的快時尚思維，把最新的潮流帶入市場后發現，男士時尚需求已經超乎我們預想的速度快速崛起。”鄭萊毅表示，君步今后的定位會進一步深入到這部分人群，不僅為了品牌的發展，也是助力“時尚溫州”建設，承擔起一份叫響“時尚溫州品牌”的社會責任。