“飛”起來的“豬八戒”

王斌來　崔佳等

“飛”起來的“豬八戒”

王斌來崔佳等

從6個人的“草臺班子”到估值超百億元、占同行業(yè)80%市場份額，國內(nèi)最大的眾包服務(wù)交易平臺——重慶豬八戒網(wǎng)是怎么“飛”起來的？

豬八戒網(wǎng)CEO朱明躍

“食品衣物，到淘寶能買。服務(wù)能不能也在網(wǎng)上買？”作為國內(nèi)最大的眾包服務(wù)交易平臺——重慶豬八戒網(wǎng)在首席執(zhí)行官朱明躍的帶領(lǐng)下，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)的新需求，形成新價值鏈，催生了顛覆傳統(tǒng)的眾包模式。

同樣是做平臺，“淘寶”買賣的是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，“豬八戒”買賣的則是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。企業(yè)、用戶把需求發(fā)包懸賞，人們用知識、智慧、技能接單變現(xiàn)，各取所需。這種國內(nèi)稱之為“威客”的創(chuàng)新模式一時風(fēng)生水起。

從6個人的“草臺班子”到估值超百億元、占同行業(yè)80%市場份額，“豬八戒”的嬗變讓人好奇。是什么讓這只“豬”飛起來的？

“網(wǎng)聚”需求和創(chuàng)意

走進(jìn)重慶北部新區(qū)豬八戒網(wǎng)總部的大廳，最引人注目的是，一根根連接買家與威客的線條，密密麻麻串聯(lián)起天南地北。8時許，西藏拉薩與湖北孝感的一根線條亮起來：位于拉薩的需求方“悟空焱”懸賞Logo（標(biāo)識）設(shè)計，金額5500元，與位于孝感的服務(wù)商“創(chuàng)點視覺”達(dá)成交易。

“這是一個開放型的聚智平臺，把有需求的人和有技能的人連接起來，打破了地域、時間、工作方式的限制，通過互聯(lián)網(wǎng)形成了統(tǒng)一市場的競爭。”豬八戒網(wǎng)副總裁劉川郁道出了眾包的本質(zhì)。

網(wǎng)上“淘”服務(wù)，并不是很麻煩的事。買家將任務(wù)需求描述成文字發(fā)布，眾人競標(biāo)，買家從中選擇方案；賣家則在網(wǎng)站上選擇合適的任務(wù)，提供方案參與競標(biāo)。目前，豬八戒網(wǎng)的注冊用戶已有1300萬，其中買家300萬、賣家1000萬。

只要發(fā)布需求，就能找到干活的人，還可能有意想不到的收獲。今年7月，重慶彭水縣的張沆創(chuàng)辦菜兜兜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，想請人為公司設(shè)計Logo。但是找了幾個設(shè)計公司，報價都太貴。

“我一個賣菜的，哪花得起幾萬塊錢去設(shè)計Logo？”在朋友的推薦下，他在豬八戒網(wǎng)發(fā)布了任務(wù)。出乎意料，僅僅三四天，他就選到了滿意的作品，只花了1000元。“性價比高，靠譜！”張沆由衷為豬八戒網(wǎng)點贊。

花了9年時間，“豬八戒”把平臺做出了規(guī)模，交易自然也就活躍起來。如今，“豬八戒”的交易品類，涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、文案策劃、工業(yè)建筑設(shè)計、生活服務(wù)等400余種現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域，累計交易額達(dá)70億元。

讓更多散落在民間的創(chuàng)意有出口，讓更多需要服務(wù)的機構(gòu)找到創(chuàng)意，這就是“豬八戒”的平臺價值。

與“威客”共成長

9年時間，威客們和豬八戒網(wǎng)一起成長，速度之快、變化之大、創(chuàng)業(yè)之多，連創(chuàng)始人朱明躍都直呼“想不到”。“眾包平臺，發(fā)展的主線就是對服務(wù)商的孵化。”朱明躍說。為提升服務(wù)商水平，“豬八戒”推出了金牌威客項目。

2013年，大學(xué)生舒宸兼職做文案，一個月賺千把塊錢。一天，豬八戒網(wǎng)“金牌威客經(jīng)紀(jì)人”張庭瑞聯(lián)系他，“咱們一起努努力，把你的業(yè)務(wù)提高到每月2萬元以上，做個金牌威客，怎么樣？”

舒宸有點驚訝，但還是答應(yīng)試一試。學(xué)習(xí)運行規(guī)則，接受案例指導(dǎo)，培訓(xùn)后的舒宸越做越大，現(xiàn)在是豬八戒網(wǎng)文案方面的第一大服務(wù)商，年均收益突破百萬元。

“網(wǎng)站前20名的服務(wù)商里，我們扶植起來的金牌威客占一半以上。”張庭瑞說。截至目前，豬八戒網(wǎng)這個“看不見的網(wǎng)上創(chuàng)客空間”已孵化出1500余家企業(yè)。2014年6月，豬八戒網(wǎng)虛擬產(chǎn)業(yè)園正式開園，為入駐企業(yè)提供工商、稅務(wù)、銀行等一站式注冊服務(wù)以及相關(guān)扶持。

隨著豬八戒網(wǎng)上的公司越來越多，豬八戒網(wǎng)團(tuán)隊認(rèn)識到，服務(wù)它們的更好選擇，是線下孵化。在重慶北部新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，豬八戒網(wǎng)布局了1.5萬平方米的文化創(chuàng)意孵化器，今年9月30日前將迎來首批150家企業(yè)入駐。8月，豬八戒網(wǎng)在北京、上海、廣州、深圳、成都的分公司啟動運營，“走出重慶，走到線下”，豬八戒網(wǎng)挺進(jìn)30個城市的線下布局正在加快。

“做好從0到1的事情”

在眾包威客領(lǐng)域，“豬八戒”并不是第一個吃螃蟹的，卻是現(xiàn)在活得最滋潤的，市場份額超過80%。豬八戒網(wǎng)是怎么活過來的？

“我們就是做好了從0到1的事情。”朱明躍說，五六年前，平臺前十大賣家，任何一個都比我們平臺賺錢多。“當(dāng)別人賺快錢時，我們守住不盈利的平臺。”

為了做好孵化服務(wù)商這條主線，豬八戒網(wǎng)成立以來，就立下一條規(guī)定：嚴(yán)禁員工在網(wǎng)站接單。“豬八戒網(wǎng)作為平臺，絕不可以跟服務(wù)商搶生意。這是底線，一旦觸碰，立即開除。”豬八戒網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)朱陶說，“有的競爭對手沒堅持這一點，結(jié)果變成了一個接單的項目公司。”

有人質(zhì)疑，重慶地處西部，是互聯(lián)網(wǎng)的荒漠地帶，豬八戒網(wǎng)為什么能在這里生根？朱明躍笑答：不要瞧不起西部，西部是中國互聯(lián)網(wǎng)下一個爆發(fā)地！

“在北京中關(guān)村，豬八戒網(wǎng)算不了什么。在重慶，卻能得到足夠的重視和支持。”作為重慶土生土長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，豬八戒網(wǎng)的幾輪重大融資都和重慶市委、市政府有重要關(guān)系。“IDG正是參加了重慶市邀請的投資考察，才發(fā)現(xiàn)我們并投資的；B輪的時候，正值重慶大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，重慶文化股權(quán)投資基金跟投我們；這次的C輪，重慶北部新區(qū)下屬投資公司又給我們增投了10億元。”朱明躍說。

“豬八戒網(wǎng)是新興的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，集眾包、文化創(chuàng)意、大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新諸多概念于一身。這個平臺成就了眾多創(chuàng)業(yè)者，帶動的就業(yè)很可觀，未來空間很大。”重慶北部新區(qū)管委會副主任韓寶昌對豬八戒網(wǎng)寄予厚望，“我們的下屬投資公司投資它，不是頭腦發(fā)熱，是早就看好。”

堅持9年，“豬八戒”終于“飛”了起來。“有人評價我們，說風(fēng)口上豬也會飛。我不認(rèn)同。”朱明躍把今天的成功歸結(jié)于取經(jīng)的心態(tài)：一是不斷學(xué)習(xí)，二是熬得住。他們就是一幫重慶本地的草根，創(chuàng)業(yè)一如取經(jīng)——《西游記》里的取經(jīng)團(tuán)隊原先也不都是“真神”，唐僧愚，八戒懶，沙和尚老是和稀泥，孫悟空動不動耍大牌。但就是這樣的一個團(tuán)隊，一步步克服自己的弱點，最終取得真經(jīng)。

“我們在這個領(lǐng)域等待了9年，準(zhǔn)備了9年，耕耘了9年，才等來了風(fēng)，終于飛了起來。”朱明躍說，“風(fēng)口上的豬絕不是投機，而是順應(yīng)了這個時代，順勢而為！”