潘石屹：分享是最好的互聯網思維

本刊記者│苗野

潘石屹：分享是最好的互聯網思維

在各大房企紛紛“觸網”的今天，SOHO中國也開啟了全新的轉型之旅，借助互聯網推出首個產品SOHO3Q，利用O2O模式在線上選房租賃、簽約以及支付租金實現短租辦公。潘石屹說：“過去房地產呈現野蠻增長態勢，房企拼命圈地蓋房子，跑了20年，開發了這么多房子，我們也跑累了，下一步是如何運用互聯網思維利用好現有物業?！?/p>

《中國房地產業》：為什么要做SOHO3Q？

潘石屹：這是基于互聯網帶來的一種變化，做單一的產品很難成功，比如做單一的商業寫字樓或單一的孵化器聚集的都是相同的一批人，就好比把李開復、徐小平和沈南鵬聚集在一起，不會產生更大的效果。我們要做的事情是把產業鏈上不同的企業、不同的人聚集在一起，讓這些企業彼此形成一個生態環境，這樣的產品成功幾率就大得多了。出于這樣的考量，SOHO中國推出SOHO3Q這個極具互聯網特征的項目，快速上線、不斷迭代，并努力把不同行業的公司匯集在一起，給大家提供交流、分享的機會。

過去的15年一直是處在一個房子短缺的過程中，但是到現在為止，已經不短缺了，這就是我們的基本判斷，所以SOHO中國考慮建立一個平臺，通過互聯網技術，把所有的房子利用率都提高起來，這實際上就是SOHO中國這一次轉型最根本的點。取決于兩點，一是能不能在網上訂房子，能不能在手機上直接訂房子。第二點，能不能在手機上面去付款，如果既能訂房子又能付款，這個交易能夠在互聯網上完成，這就是個互聯網產品。如果交易的一部分能夠在互聯網上完成，另外一部分必須在線下完成，這就不是個互聯網產品。

原來我們是建房子、賣房子，后來變成建房子、租房子，現在我們是以SOHO3Q這個產品為核心，有可能是把別人的房子租過來，也有可能是把別人的房子買過來，按照我的技術、按照我SOHO3Q的平臺去管理它。

SOHO3Q目前不僅支持PC端和移動端訪問，還具有獨立的APP，用電腦或手機既可以完成線上選座、預訂、下單、付款等一系列流程，這對于SOHO來說，是一個莫大的進步。

《中國房地產業》：如何看待與互聯網的結合？

潘石屹：O2O這個東西比較時髦，我們做傳統房地產的人有的時候不是特別理解，傳統行業要跟互聯網結合起來，把線上和線下結合起來，我理解就叫O2O。作為先進的互聯網行業要和線下結合起來，否則光在互聯網的世界中，它也創造不出來更新鮮的東西。

所以，我認為是不是真正的房地產O2O產品

《中國房地產業》：SOHO3Q是SOHO中國首次涉足O2O，未來在O2O領導領域是如何布局的？

潘石屹：目前我已經走訪了30多家互聯網企業，我給自己定的任務就是每個月要走訪10家互聯網企業，向他們學習。走訪過的互聯網企業給我最大的感受就是很年輕，很有創業精神，跟這些傳統的企業不一樣，對我最震撼的，就是這些互聯網企業的利用率很低。有一些幾萬人的企業，我問你們今年賺多少錢？他們都不好意思說。悄悄地告訴我，微虧吧。這個對傳統的企業來說，是不可想象的。可是為什么這個資本市場把錢給他們，追著他們呢？這資本市場都不是傻瓜蛋，證明他們還是代表未來的，如果我們看得到過去的三年、五年時間，這個世界發生了變化，這三年五年的變化，可能超過了過去30年、50年的變化，就是因為這樣一些年輕的人，在微利，或者微虧的情況下還為這個社會的進步做出了這樣大的貢獻。

盡管我們的員工今天都在里面坐著，然而就一天時間，能夠租出去一半，也證明我們這個產品已經成功了，對此我們很有信心。大概2015年在北京和上海有10個SOHO3Q項目要開幕，大部分集中在六七月份開幕，其中有一些項目面積很大，這個是6000多平方米，600多個位置，我們大概在CBD，北京的CBD還有一個項目是超過3000個位置，接近3000個位置的項目要推出來。所以從今天來看，我們這個產品已經成功了。

《中國房地產業》：SOHO3Q的租金水平是根據什么標準設定的？ 以哪種行業的租客居多？

潘石屹：我們的定價設定還是遵循互聯網的規律，都是微利的。因為這個房地產我們賺過錢了，覺得一下邁入互聯網行業，定價真得調整一下，還免費喝咖啡，免費吃蘋果，這個1000塊錢一周就是一個微利的水平。如果要用一個詞來描述我怎么理解這個互聯網新經濟，就是分享，一定要有分享的思想。

我覺得我們的客戶要多元化，有團購行業的、廣告行業的、電影行業的。我們第一個客戶就是拍電影的，它就是專門拍電影的廣告公司，總體我希望的還是要多元化一點，不要單一，如果是單一的話，營造這樣的生態，營造這樣的氛圍不是我們想象的。