我國國產手機市場營銷現狀與發展對策

凌珍

摘 要：雖然現階段我國國產手機占有了一定的市場份額，但是就國產手機市場營銷發展的現狀可以看出，國產手機的市場營銷仍然面臨著很多的問題，這就需要提出相應的策略，來有效的推動國產手機市場營銷的發展。本文就主要針對我國國產手機市場營銷現狀與發展對策進行了簡要的探究，僅供同行交流和參考。

關鍵詞：國產手機；市場營銷；現狀；對策

信息化的發展為手機的應用奠定了基礎。而手機的出現則使得人們的通訊更加的方便。目前在我國的手機營銷市場中，國產手機占據一定的市場份額，而國外手機則占據著一定的市場份額，然而就現階段我國國產手機市場營銷的現狀來分析，國產手機在營銷上存在著很多的問題，國產手機市場營銷受到多種因素的影響，要想使得這些影響因素可以得到有效的消除，就需要采取相應的應對策略，針對國產手機市場營銷的狀況進行有效的調研，最大限度的將國產手機市場競爭實力提升，從而更好的推動國產手機市場營銷的發展。

一、國產手機市場營銷的現狀

就現階段我國的國產手機營銷市場來說，相關的營銷策略并不完備，而且采用的營銷手段也較為單一，在手機營銷市場中，國產手機營銷市場所占的份額也相對較少。第一，嚴格根據我國手機市場特色制定的國產手機營銷策略還沒有切實的落實，現階段，很多的外國手機品牌依然在我國的手機市場營銷中，占據過多的份額，對我國國產手機的市場營銷造成了嚴重的沖擊。而且我國國產手機的生產商也沒有形成統一的戰線，相互之間的配合并不默契，而且我國國產手機無論是在知名度上還是在手機性能上，均存在落后的情況，如果只是單獨的在市場中進行競爭，那么很容易就被國外手機品牌所打敗。

第二，通過電視媒體來加大宣傳的力度。國內一些知名品牌的手機，通過投入巨額資金進行全覆蓋式的廣告宣傳，來打響手機的品牌，如金立花費天價邀請天王巨星做代言，而另外一款手機品牌OPPO則冠名多個收視率較高的綜藝節目，如《非常勿擾》等。這些品牌手機已經發展了多年，甚至有的達到了10年以上，這樣的手機品牌靠著廣告來進行宣傳，這無疑就加大了企業的經濟負擔。現階段的OPPO手機在市場營銷上主要采用的發展策略就是大范圍的砸錢投資，如果沒有高投入與密集宣傳，就會使得其市場的占有率迅速的下降，這樣的局面其現階段還沒有改進的策略。

最后，我國國產手機的市場營銷占有率過低。在對收集營銷的具體狀況進行分析的基礎上，可以發現在手機營銷市場上，三星以及蘋果所占的市場份額較大，而國產手機不僅市場份額占的少，而且在銷售場所，銷售臺也相對較小，而且及時蘋果等這些國外品牌被放置在一些偏遠的位置，也依然有大部分的人去試機，很多的外國手機都設置了專門的試機臺，而國產手機則在這一點上做的明顯不足。

二、影響國產手機市場營銷發展的因素

1.自身因素

我國的國產手機在市場營銷中，普遍存在信心不足的現象。國產手機在生產技術和營銷戰略上均與外國品牌手機之間有著較大的差距，使得國產手機在市場營銷競爭中處于弱勢地位，而且國產手機沒有采取積極的態度應對，使得手機市場呈現出疲態。另外，我國的國產手機無法在市場營銷中充分的發揮其應有的優勢，雖然我國的國產手機有著較為理想化的價格優勢和親民優勢，但是我國國產手機卻沒有針對這一優勢進行市場營銷發展戰略的制定，導致國產手機市場營銷處于劣勢地位。

2.外部因素

我國的國產手機營銷市場一直受到國外品牌手機的沖擊。由于國外手機品牌無論是在性能上還是在品牌效應上，均占有明顯的優勢，尤其是蘋果手機，在我國每年的銷量均在上升，并且呈現出一種蘋果熱的潮流趨勢，這都對我國的國產手機市場營銷造成了負面的影響。

另外，我國消費者雖然有著不同的消費水平，但是在消費心理上卻有著趨同的特點，其都對熱銷品牌有著一定的向往。而且在我國消費者的觀念里，國外品牌手機更加的實用和時髦，蘋果已經成為了一種流行趨勢，無論是任何消費水平的消費群體，均喜歡購買蘋果手機，對尤其是受到了年輕人和成功人士的追捧。而這些人士對我國的國產品牌手機卻不屑一顧。由于消費心理的引導，使得我國的國產手機市場營銷發展不足。

三、國產手機市場營銷的發展對策

1.借鑒與創新相結合，探求國產手機市場營銷發展的新途徑

在我國國產手機市場營銷發展的進程中，也不是都是失敗的案例，其中也有一些成功的案例。如小米手機的興起，小米手機是我國的近年來發展最為快速的一種品牌手機，由于其具有適宜的營銷理念和營銷渠道，在市場中有著精準的定位，并且參考和借鑒了蘋果手機的市場營銷發展模式，在小米手機自21世紀10年代初期正式銷售以來，到其發布第一款成功機型，只應用了一個月的時間，并迅速的搶占了一定的市場營銷份額。

小米手機自其上市以來，其所具有的性價比在市場上具有著較強的吸引力和競爭優勢，使得其成為了目前我國手機市場營銷中的一個熱銷品牌。小米將電子渠道作為其唯一的銷售渠道，這種依靠網絡銷售的模式，不僅節省下大筆的渠道營銷費用，同時更增加了消費者的神秘感，使受關注的群體規模逐步擴大，其銷售量也實現了跳躍式的遞增。

據相關部門統計，小米手機第一輪開放購買時間為3小時，銷售量達10萬部，第二輪的開放購買時間為3.5小時，銷售量為10萬部，第三輪開放購買時間為9小時，銷售量為30萬部。小米手機的成功源自對傳統營銷理念的顛覆，摒棄了依據成本差來贏得用戶的營銷邏輯，將致力于對消費者需求的滿足作為產品開發與換代的第一要旨。這種與消費者貼心式的運營方式，使得小米迅速成為國產手機市場營銷的成功典范。

因此，為了有效改善國產乎機市場營銷疲軟的現狀，要求國產手機企業在制定市場營銷策略時，應以小米手機為榜樣，本著借鑒與創新的基本原則，虛心學習小米手機成功的營銷經驗，積極修正自身營銷策略的偏失，探求具有中國特色的國產手機市場營銷策略，為開辟國產手機市場營銷發展的新局面，打下堅實的基礎。

2.充分發揮國產手機自身的優勢，建立健全具有適應性與實效性并存的營銷體系

相較于國外的手機品牌來說，我國國產的手機品牌最大的競爭優勢就是價格優勢。國外的手機品牌，如三星、蘋果等，新機型一般都在5000元以上，甚至有的接近7000元，而我國國產手機，即使是較為知名的手機品牌，如小米、華為等，新機型的最高售價也才接近3000元。這種巨大的售價差異，對于工薪階層的消費群體來說，有著巨大的吸引力。因此，我國國產手機應該充分的發揮出其價格優勢，并在此基礎上，將其性能進行有效的提升，從而可以更好的吸引消費群體。

其次，國產手機具有較高的親民性。國產手機畢竟是中國自產的手機，無論是在文化理念上還是在應用模式上，均呈現出了人性化的設計原則和營銷理念，產品在營銷的同時，樹立的是服務消費者的原則，充分結合我國社會主義市場經濟發展的要求，為我國國產手機市場營銷的發展奠定了基礎。

3.加強政府職能部門的宏觀調控，通過凈化市場環境來促進市場營銷的良性發展

現階段，我國的手機市場處于一片混亂的局面，手機市場中，充斥著行貨手機以及水貨手機，各種不符合市場要求的手機擾亂著我國的手機市場。而且在手機市場中，還出現了翻新機以及山寨手機冒充品牌手機的情況，使得消費者的權益受到了極大的損害，這樣的手機市場營銷局面，對我國的國產手機市場營銷發展也產生了一定的影響。針對這樣的現象，相關的政府機構就應該積極的發揮出宏觀調控的職能，適時的介入到手機市場營銷中，針對手機市場發展的現狀進行調研，實施嚴格的管理，針對手機市場中出現的假貨以及水貨等不符合市場營銷規范的手機進行有效的打擊，使得手機市場能夠得到有效的凈化，確保國產手機能夠在激烈的市場競爭中，占據一定的優勢地位，最終確保國產手機市場營銷能夠實現長遠可持續發展。

四、結語

綜上所述，我國國產手機的市場營銷并不成熟，而且市場中存在著很多影響國產手機營銷發展的阻礙因素，這些因素的存在，使得我國的國產手機營銷受到了極大的影響，國產手機的市場相對狹小，很容易受到外來手機品牌的限制，為了能夠使得我國的國產手機可以在市場營銷中進一步得到發展，就需要充分的對國產手機市場營銷進行創新，發掘國產手機的優勢，將其優勢最大限度的發揮出來，政府相關部門也要采用宏觀調控的手段來對市場環境進行凈化處理，從而進一步推動國產手機市場營銷的發展。

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