企業(yè)轉(zhuǎn)型的五大策略

鄒波+孫黎

對轉(zhuǎn)型企業(yè)而言，不確定性正是新機會的來源。總的來講，企業(yè)轉(zhuǎn)型主要面臨市場和技術(shù)兩種不確定性。客觀上，市場不確定性是指企業(yè)未來轉(zhuǎn)型方向的客戶需求、市場空間、贏利能力等市場要素具有變動性、模糊性。而在主觀上，由于受自身過去路徑依賴、能力陷阱的限制，企業(yè)也可能缺乏對轉(zhuǎn)型方向未來市場發(fā)展前景的評估和判斷能力。技術(shù)不確定性側(cè)重企業(yè)內(nèi)部資源和技術(shù)的積累，一方面，如果企業(yè)選擇了某一轉(zhuǎn)型方向，現(xiàn)有的資源和技術(shù)能否滿足該方向的發(fā)展需要。另一方面，如果不能滿足，企業(yè)是否具備獲取必要資源和技術(shù)的能力。

要實施轉(zhuǎn)型，企業(yè)首先要對自己面臨的市場和技術(shù)不確定性進行評估。充分了解未來市場發(fā)展前景以及企業(yè)自身資源和技術(shù)能力基礎(chǔ)，是企業(yè)抓住新的轉(zhuǎn)型機會，做出正確轉(zhuǎn)型決策的前提。為此，我們設計出了企業(yè)轉(zhuǎn)型不確定性評估表。

了解了自身面對的不確定性程度后，企業(yè)又該如何從不確定性中挖掘新機會？實物期權(quán)為解決這一問題提供了重要思路。按照實物期權(quán)的觀點，面對技術(shù)和市場的雙重不確定性，企業(yè)尋求新的發(fā)展機會的關(guān)鍵是對現(xiàn)有資產(chǎn)進行重新組合、迭代。企業(yè)應該根據(jù)“企業(yè)轉(zhuǎn)型不確定性評估表”對自己面臨的市場和技術(shù)不確定性進行評估，然后根據(jù)得出的不確定性程度選擇適合自身的轉(zhuǎn)型策略。

定位期權(quán)轉(zhuǎn)型策略 定位期權(quán)轉(zhuǎn)型策略是指企業(yè)將未來的轉(zhuǎn)型定位在某一個或幾個市場方向上。這種轉(zhuǎn)型策略適用于企業(yè)的技術(shù)不確定性程度高，但市場不確定性程度低的情況。在這種情況下，企業(yè)克服技術(shù)不確定性的核心是尋找可替代的技術(shù)解決方案。

搜尋期權(quán)轉(zhuǎn)型策略 搜尋期權(quán)轉(zhuǎn)型策略適用于市場不確定性程度高，而技術(shù)不確定性程度低的情況。在這種情況下，對未來市場將出現(xiàn)哪些新的特征、未來市場將如何進一步細化、用戶將出現(xiàn)哪些新的需求等問題進行研究和預測，是企業(yè)實施搜尋期權(quán)轉(zhuǎn)型策略的關(guān)鍵。

階梯式期權(quán)轉(zhuǎn)型策略 當企業(yè)面臨市場和技術(shù)雙重高不確定性時，企業(yè)轉(zhuǎn)型最為困難。在這種情況下，我們建議企業(yè)采取階梯式期權(quán)轉(zhuǎn)型策略。這種轉(zhuǎn)型策略的要點是，企業(yè)需要實時地對轉(zhuǎn)型過程中各個階段的成效進行評估，當上一個階段的轉(zhuǎn)型取得階段性成效，而且之前對市場和技術(shù)的判斷得到證實之后，再開展下一步轉(zhuǎn)型。

直接投資轉(zhuǎn)型策略 盡管我們強調(diào)運用期權(quán)思想來規(guī)避企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中面臨的市場和技術(shù)風險，但有的時候，過分強調(diào)期權(quán)思想反而會使企業(yè)貽誤戰(zhàn)機，并造成成本浪費。典型的情況是企業(yè)所面臨的市場和技術(shù)不確定性程度都較低的時候。在這種情況下，我們建議企業(yè)采用直接投資轉(zhuǎn)型策略。這一策略有兩種基本形式，一是平臺投資轉(zhuǎn)型策略，二是擴大投資轉(zhuǎn)型策略。

期權(quán)組合轉(zhuǎn)型策略 企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境是不斷變化的，其所面臨的不確定性也將隨之變化。因此，轉(zhuǎn)型企業(yè)可以多管齊下，多個期權(quán)項目并進，并樹立“權(quán)變”思維，根據(jù)外部環(huán)境的變化快速靈活地調(diào)整、組合轉(zhuǎn)型策略，將多重機會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢。