響巢看看：不唯游客而追逐，只為駐客而努力

“不唯流量、不唯體量，不唯游客而追逐，只為駐客而努力”。

響巢看看CEO張玉波只用了幾句簡單的話就概括了迅雷看看易主、更名后的發展之路。

響巢看看的發展之路可以從其30億元的投入中看得出來。響巢看看官方表示，將投入30億元發展絕對自制、獨播戰略、互聯網金融和精準營銷四項業務，構建一個全新的視頻平臺。而這“四駕馬車”，正是其圍繞以用戶為中心而展開的“視頻+”新玩法。

作為視頻平臺，內容是基礎。不過在張玉波看來，視頻行業最大的問題是同質化嚴重，用戶對網站沒有忠誠度，用戶跟著內容流動，所以導致各家瘋狂燒錢采買版權。然而這并不是長久之計，只有建設有特色的內容以及服務，才能牢牢拴住用戶。

張玉波的思考在響巢看看的發展策略中得到延伸。響巢看看30億的投入中，其中有25億用于自制內容建設，自制內容建設成為響巢看看主打的方向之一。相較于行業中三分之一比例的內容發展目標，響巢看看將自制劇內容占比提高到了80%以上。

事實上，依靠響巢國際原有的內容制作和資金實力，以及廣泛的業務關系鏈，響巢看看在自制內容上具備優于別家的環境和能力。據張玉波介紹，基于響巢國際的影視制作實力及內容質量保證，響巢看看開創了20個劇組同時“邊拍邊播”的模式。在自制內容的規模上，響巢看看計劃每年提供多達2100小時的自制劇，其中包括20部強IP網劇，24部電影以及2160集網劇。同時，與傳統的臺網聯動相比，響巢看看可以做到向電視平臺進行反向輸出，有利于打造一個更加完整的內容經濟體系。

此外，為了進一步增強用戶粘性，響巢看看提出了“獨播戰略”，并投入5億元用于獨家版權的內容購買。不過版權購買只是其獨播戰略的一部分，重中之重是圍繞強IP展開的相關合作和內容制作。據張玉波介紹，響巢看看已經與百度文學達成戰略合作，未來百度文學將會為響巢看看不斷地輸送優質IP。在這方面，受到讀者熱烈追捧的超高人氣小說《雪中悍刀行》、玄幻大作《永夜君王》以及熱血力作《不敗戰神》將成為響巢看看首批強IP的代表作。

有了足夠優質、足夠多數量的自制劇內容作為后盾，響巢看看還要走一條與其他視頻網站完全不同的發展之路。“視頻行業目前已經是數百億規模的互聯網行業，但其最大的問題在于沒有找到合理的商業模式。”張玉波在接受《廣告主》雜志采訪時說。

響巢看看并不滿足于用戶到平臺上來看視頻，而是在此基礎上，強調以用戶為核心的理念，進一步提升用戶的參與度，這也是響巢看看互聯網金融構想中的一部分。未來響巢看看的會員將擁有各種獨家特權，成為影視劇投資人、參與響巢看看自制內容的投資等。而響巢看看未來的目標是成為全國最大的影視眾籌平臺。除了投資影視作品，會員還可以選擇直接投資包裝藝人、參與決定藝人的發展路線，打造包裝明星等更加多元的“視頻+”玩法。

除了擁有響巢國際內容和用戶方面的先天優勢，響巢看看也繼承了迅雷看看在技術層面的優質基因，迅雷的大數據分析和云計算應用能力成為響巢看看在精準營銷層面的支持。值得一提的是，湖南衛視原廣告部主任樊旭文的加入，使響巢看看在廣告運營方面具備了地利人和的雙重優勢。

“不唯流量、不唯體量”響巢看看更看重如何讓游客成為駐客。“廣告運營的目的是為了營銷廣告，廣告運營的效果好壞則取決于產品的品質和營銷方式是否做到了價值最大化。廣告運營上，我們要以內容為基礎，以用戶為中心。更直接地說，響巢看看要打造一個擁有更高用戶黏度的視頻服務平臺。”響巢看看COO樊旭文表示。

一方面，響巢看看可以更好地了解用戶對內容的喜好，針對性推薦更符合用戶口味的內容，從而增強用戶的粘性，培養用戶的忠誠度；另一方面，當用戶被打上具體的標簽后，這些標簽可以為廣告主選擇特定人群服務，讓廣告行之有效地觸達到目標消費者。

“視頻未來絕不再僅僅是提供觀看內容，在不久的將來，當用戶登錄到響巢看看時，他能夠鏈接更多真實的生活需求、甚至打通虛擬與現實的鴻溝。我想這也是響巢看看最大品牌價值的體現。”張玉波說。